【正文】 場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，紅葉石楠主要集中在南方市場，南京的湯泉、浙江的金華、江蘇的沭陽等，其中浙江的金華被譽(yù)為“紅葉石楠”之鄉(xiāng)?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)與丁集村、蔣樓村簽訂了這樣的協(xié)議，而且據(jù)了解周邊的幾個行政村，對于我們這項(xiàng)美化村莊的業(yè)務(wù)也很感興趣。合同內(nèi)容就是，在你將來從事園藝方面的工作時，我們公司優(yōu)先具有購買權(quán)。于是，回到宿舍以后，我從網(wǎng)上針對紅葉石楠的培育、疾病防控、銷售以及市場環(huán)境等方面做了一下功課，一方面發(fā)現(xiàn)咱們徐州地區(qū)級周邊地區(qū)基本上沒有做紅葉石楠育苗，而更多的是從浙江金華引進(jìn)后培育成工程苗然后出售，另一方面我發(fā)現(xiàn)紅葉石楠作為園林綠化和道路兩旁用作隔離帶的需求十分大，也很有市場。 在村情調(diào)研的過程中，我了解到我所任職的馬坡鎮(zhèn)蔣樓村經(jīng)濟(jì)比較薄弱，因?yàn)槭Y樓村沒有集體經(jīng)濟(jì)，所謂的養(yǎng)殖合作社都只是零散的幾個養(yǎng)殖戶，談不上規(guī)模。在 350 畝苗 木生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，我們在今年下半年準(zhǔn)備在微山湖畔，土地流轉(zhuǎn) 200 畝，用以發(fā)展“微山湖” +“大學(xué)生村官”的雙重品牌優(yōu)勢，將果品培育作為公司的又一張名片，推向市場。園藝產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，我們希望能夠通過自己微薄的力量向社會傳播“綠色”的希望。中國人喜愛紅色 , 紅葉石楠以亮麗的紅葉、優(yōu)美的樹型以及四季不落葉的獨(dú)特特征 , 對我國城市園林綠化具有十分重要的意義。紅葉石楠也是我們徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司一期大學(xué)村官創(chuàng)業(yè)園中培育的主要產(chǎn)品。 中國園林綠化已出現(xiàn)彩色化、節(jié)能化、生態(tài)化、立體化四大新趨勢。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 2 第二章 公司描述 公司名稱 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，注冊資金 100 萬元，由大學(xué)生村官依托鎮(zhèn)農(nóng)技中心林業(yè)站創(chuàng)立的。公司在成立之初，就提出“向生態(tài)要效率，向效率要效益”的口號。在未來的幾年里，我們將把徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司打造成為一個集苗木培育、果品采摘、微山湖旅游觀光等于一身的綜合企業(yè)，讓公司更具“沃土”氣息，更有農(nóng)家味兒，更有生態(tài)味兒。而在工業(yè)方面蔣樓村又是一個空白 。因此，我才有了培育紅葉石楠的想法，隨后在銅山區(qū)區(qū)委組織部、馬坡鎮(zhèn)黨委政府的支持下，馬坡鎮(zhèn)大學(xué)生村官一期創(chuàng)業(yè)園就這樣拉開了帷幕。這樣的話，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們就從剛起步階段時的育苗階段脫離了出來，而是主要在銷售渠道、宣傳方面多下功夫。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 6 第三章 市場分析 市場描述 中國園林綠化已出現(xiàn)彩色化、節(jié)能化、生態(tài)化、立體化四大新趨勢。南方市場的紅葉石楠特別的繁榮，而北方的市場上基本上見不到通過枝條扦插、繁殖培育出的紅葉石楠 苗，這就導(dǎo)致了南北市場的供需天平的偏差。徐州地區(qū)的環(huán)境和氣候更偏于北方。另外，因?yàn)槲滞赁r(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是由大學(xué)生村官創(chuàng)辦，因此我們與銅山區(qū)林業(yè)局簽訂協(xié)議，成為了銅山區(qū)林業(yè)局調(diào)運(yùn)苗木的一個生產(chǎn)基地，這也大大提高了我們公司產(chǎn)品的知名度，為將來開拓其他市場做好準(zhǔn)備。 紅葉石楠簡介 紅葉石楠特性介紹 紅葉石楠拉丁名 Photinia serrulata，別名火焰紅、千年紅。春至夏，一般抽枝二次，新葉從淡象牙紅至鮮亮紅再至淡紅、再轉(zhuǎn)綠，第一次歷時近月余，夏前一次歷時稍短；至盛夏，葉色則轉(zhuǎn)深綠；至初秋，又萌芽 12 次，至十月下旬停止發(fā)芽抽枝，葉子從十一月下旬開始轉(zhuǎn)綠，如果在十月中旬再次修剪一次，則發(fā)出的新芽，紅葉期可保持整個冬天；至次年春暖花開時才逐漸轉(zhuǎn)成綠色。紅葉石楠還可培育成獨(dú)干、球形樹冠的喬木，在綠地中孤植，或作行道樹應(yīng)用。 機(jī)座安裝。 無紡布基質(zhì)容器制作和擺放 利用蛭石、泥 炭、珍珠巖按體積比 5∶ 3∶ 2 配制成輕型基質(zhì) ,容器成型機(jī)將纖維網(wǎng)帶原料和輕型基質(zhì)自動加工生產(chǎn)成腸狀網(wǎng)袋育苗容器 (直徑 4cm)。 水份。 扦插 每孔扦插 1 株 ,扦插深度 23cm,葉片朝同一方面 ,扦插完畢立即澆透 水。 病害防治。輕基質(zhì)網(wǎng)袋容器苗根系長到 3cm 以上時 ,減少噴霧次數(shù) ,只在中午前后噴 34 次 ,5d 后移栽已初步形成根團(tuán)的紅葉石楠扦插苗。容器苗澆水要見干見濕 ,澆勻澆透 。 20xx年 7月至 20xx年 12月 出售第一批景觀樹和綠化樹，紅葉石楠的種條 3次扦插，從而達(dá)到紅葉石楠、果樹、綠化樹種多種并存。把現(xiàn)代化育苗手段全光霧插和輕基質(zhì)網(wǎng)袋育苗技術(shù)運(yùn)用于紅葉石楠扦插育苗 ,同時以小拱棚穴盤扦插作對照 ,結(jié)果顯示因嫩枝全光霧插光照充足 ,插條葉片溫度低于氣溫 ,處于適宜溫度 ,光合作用旺盛 ,紅葉石楠扦插苗平均15d 后開始生根 ,而小拱棚穴盤苗必須通過遮蔭棚來降低棚內(nèi)溫度以利于紅葉石楠生根 ,因而光合作用大受影響 ,平均開始生根時間延長到 25d 以后。 在規(guī)模上處于劣勢，在徐州地區(qū)苗圃都不是特別的集中，或者換言之，各自為戰(zhàn)，而且就品種方面來說，品種不全、數(shù)量太少。 經(jīng)營策略 1．對公司的管理。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。提高公司在社會的知名度。同時，作為大學(xué)生村官，我們接受能力強(qiáng)，在技術(shù)方面和管理方面徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 17 都起到了比較重要的作用。隨著園藝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，綠化的品種越來越寬泛，沒有任何一種綠化品種能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。這對人均綠地面積、景觀多樣性、植物多樣性提出了更高的要求，對觀賞植物 多彩、多姿、多功能 的要求也日益提高。投資回報方式：按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。同時， 作為大學(xué)生村官，我們接受能力強(qiáng)，在技術(shù)方面和管理方面都起到了比較重要的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。我們的公司目前正處于剛剛起步的階段，面對將來我們更遠(yuǎn)更長的路，大家將進(jìn)行技術(shù)和管理方面再學(xué)習(xí)。 除此之外，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司還同浙江金華、河南壽光建立了紅葉石楠繁殖培育的平臺。 投資風(fēng)險 投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證： （－）目前基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面配套后，公司的兩個苗木基地也運(yùn)轉(zhuǎn)正常，從去年十一月份到今年的三月份，我們公司出售紅葉石楠幼苗 184 萬株，回收成本 100 余萬元，從目前來看，紅葉石 楠的銷售收入是投資方得以回報的主要途徑。 第六章 財務(wù)分析 資金來源 資金來源：項(xiàng)目總投資 200 萬元人民幣。 一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 附公司主要技術(shù)人員和管理人員 姓名 性別 年齡 職務(wù)職稱 業(yè)務(wù)專業(yè) 工作時間 (%) 所在單位 李文 男 26 初級 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、林業(yè) 100 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司 周波 男 34 中級 林業(yè)、果業(yè) 李慎福 男 62 高級 果業(yè) 李季 男 80 高級 林業(yè) 趙玉同 男 29 初級 田間管理 周平 男 34 中級 網(wǎng)絡(luò) 任賀賀 男 26 初級 田間管理 周佩 女 26 初級 宣傳 吳志奇 男 32 初級 田間管理 曹峰 男 25 中級 栽培技術(shù) 朱峰 男 28 初級 田間管理 吳志虎 男 38 初級 田間管理 丁群 男 30 初級 田間管理 朱邦成 男 22 初級 田間管理 朱邦遠(yuǎn) 男 27 初級 田間管理 單超 男 33 初級 田間管理 韓正偉 男 34 初級 田間管理 趙楠 男 25 初級 田間管理 卓辰妍 女 24 初級 宣傳 王海洋 男 25 初級 信息員 風(fēng)險分析 外部風(fēng)險 （ 1）有限的資金資源 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 18 建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。 信息部 —— 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)，及時更新公司網(wǎng)站的信息、圖片等資料。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 16 經(jīng)營障礙 1）．曾因資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2．加強(qiáng)公司形象，以“誠信立天下”，采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方式迅速市場，提高知名度，吸引客戶，同時借助“大學(xué)生村官”形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓目標(biāo)客戶對我們的公司和苗圃基地產(chǎn)生認(rèn)同感，提高目標(biāo)客戶對苗木質(zhì)量的滿意程度。因?yàn)樗麄兯蟮钠贩N不但多而且數(shù)量也大，從事專門的物流徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 14 人