【正文】 區(qū)的綠化工程，這就需要我們不但要關注顯性的目標客戶，更要關注隱性的目標客戶。 紅葉石楠簡介 紅葉石楠特性介紹 紅葉石楠拉丁名 Photinia serrulata，別名火焰紅、千年紅。紅葉石楠有很強的適應性，耐低溫，耐瘠薄，有一定的耐鹽堿性和耐干旱能力，葉石楠系薔薇科石楠屬園藝栽培品種，國內(nèi)引種主要以紅羅賓、紅唇、魯賓斯三大品系為主。春至夏，一般抽枝二次，新葉從淡象牙紅至鮮亮紅再至淡紅、再轉(zhuǎn)綠，第一次歷時近月余，夏前一次歷時稍短；至盛夏，葉色則轉(zhuǎn)深綠；至初秋，又萌芽 12 次，至十月下旬停止發(fā)芽抽枝，葉子從十一月下旬開始轉(zhuǎn)綠，如果在十月中旬再次修剪一次，則發(fā)出的新芽，紅葉期可保持整個冬天；至次年春暖花開時才逐漸轉(zhuǎn)成綠色。紅葉石楠也常常與同耐修剪的金森女貞、金邊黃楊等其他彩葉花灌木植物組合成各種圖案色塊種植，形成鮮明的對比，突出自 身鮮紅如火、艷麗的特性，展現(xiàn)自我的魅力。紅葉石楠還可培育成獨干、球形樹冠的喬木，在綠地中孤植，或作行道樹應用。 (3)紅葉石楠通過修剪，四季均可保證其葉色紅色亮麗，彌補了江浙一帶冬天缺少紅色系列樹木的不足，且其喜陽耐半蔭，具有較高的光線強弱適應性。 機座安裝。在插床附近修建 2m 2m 2m 水池 ,水池略高于地面 10cm。 無紡布基質(zhì)容器制作和擺放 利用蛭石、泥 炭、珍珠巖按體積比 5∶ 3∶ 2 配制成輕型基質(zhì) ,容器成型機將纖維網(wǎng)帶原料和輕型基質(zhì)自動加工生產(chǎn)成腸狀網(wǎng)袋育苗容器 (直徑 4cm)。切好的容器段人工擺放到育苗托盤上 ,每 m2 放 417只 ,120m2 插床可放網(wǎng)袋 5 萬只。 水份。 剪制穗條 (5 月中旬 10 月中旬 )。 扦插 每孔扦插 1 株 ,扦插深度 23cm,葉片朝同一方面 ,扦插完畢立即澆透 水。 空氣修根。 病害防治。扦插苗前期不需補充養(yǎng)分 ,當穗條開始生根后 (約 15d),噴施%尿素 ,生根完全后用 %復合肥澆施。輕基質(zhì)網(wǎng)袋容器苗根系長到 3cm 以上時 ,減少噴霧次數(shù) ,只在中午前后噴 34 次 ,5d 后移栽已初步形成根團的紅葉石楠扦插苗。10月前 ,行間畝撒施尿素或復合肥 5kg,輪換撒施 。容器苗澆水要見干見濕 ,澆勻澆透 。同時，出售部分成品紅葉石楠幼苗。 20xx年 7月至 20xx年 12月 出售第一批景觀樹和綠化樹，紅葉石楠的種條 3次扦插，從而達到紅葉石楠、果樹、綠化樹種多種并存。 競爭分析 —— SWOT 分析法 優(yōu)勢 技術上的優(yōu)勢：實現(xiàn)了蘇北地區(qū)無紡布基質(zhì)育苗的創(chuàng)新育苗方法 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 13 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司采用先進的無紡布基質(zhì)育苗技術實施紅葉石楠的繁殖與培育。把現(xiàn)代化育苗手段全光霧插和輕基質(zhì)網(wǎng)袋育苗技術運用于紅葉石楠扦插育苗 ,同時以小拱棚穴盤扦插作對照 ,結果顯示因嫩枝全光霧插光照充足 ,插條葉片溫度低于氣溫 ,處于適宜溫度 ,光合作用旺盛 ,紅葉石楠扦插苗平均15d 后開始生根 ,而小拱棚穴盤苗必須通過遮蔭棚來降低棚內(nèi)溫度以利于紅葉石楠生根 ,因而光合作用大受影響 ,平均開始生根時間延長到 25d 以后。 地域優(yōu)勢 在目前的北方市場，紅葉石楠是稀缺的綠化品種，市場的需求遠遠大于供給，主要是因為在育苗技術上存在瓶頸，我們已經(jīng)掌握了紅葉石楠的培育技術，并且成為徐州及周邊地區(qū)第一家利用基質(zhì)培育技術成 功育出紅葉石楠的苗圃。 在規(guī)模上處于劣勢，在徐州地區(qū)苗圃都不是特別的集中，或者換言之，各自為戰(zhàn)，而且就品種方面來說，品種不全、數(shù)量太少。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 15 第四章 公司經(jīng)營 公司業(yè)務 苗木的種植、培育， 銷售，技術的推廣，承接園林綠化工程等。 經(jīng)營策略 1．對公司的管理。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 3）．公司團隊整體實力需要作進一步提升。提高公司在社會的知名度。 培訓部 —— 負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。同時，作為大學生村官，我們接受能力強，在技術方面和管理方面徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 17 都起到了比較重要的作用。所以在資金管理方面務必警惕。隨著園藝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，綠化的品種越來越寬泛，沒有任何一種綠化品種能夠獨領風騷數(shù)十年。 合理性和可實現(xiàn)性 未來的城市綠化的主導方向是 :多樹種、多層次、多色彩的 主體綠化，總的要求是 : 生態(tài)、環(huán)保、優(yōu)美、宜居。這對人均綠地面積、景觀多樣性、植物多樣性提出了更高的要求，對觀賞植物 多彩、多姿、多功能 的要求也日益提高。（ 2）合資、 合作、股份制。投資回報方式：按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內(nèi)還本付息。 （三）由于公司目前從事的是園藝產(chǎn)業(yè)，但是在不久的將來公司將擴大經(jīng)營的范圍，將徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司打造成為苗木欣賞、果品采摘、湖產(chǎn)品加工等徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 20 為一體的觀光型企業(yè)，因為投資現(xiàn)在的“沃土”就是投資明天的“希望”。同時， 作為大學生村官，我們接受能力強，在技術方面和管理方面都起到了比較重要的作用。徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司師資來自三方面：一是大中院校的人才支撐，同時 將苗圃作為一個平臺，作為他們的試驗站，搞“組培育苗”使相關院校的教授能夠在技術方面給予指導，從而使我們 的苗圃在種類培育技術上實現(xiàn)新的突破，進而在經(jīng)濟效益和社會效益實現(xiàn)更大的突破。 創(chuàng)業(yè)計劃表述 這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。 。我們的公司目前正處于剛剛起步的階段，面對將來我們更遠更長的路，大家將進行技術和管理方面再學習。針對園林科學技術創(chuàng)新的學習，采取演練結合的方式。 除此之外，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司還同浙江金華、河南壽光建立了紅葉石楠繁殖培育的平臺。 新增經(jīng)費預算（經(jīng)費單位：萬元） 新增總經(jīng)費 其中市科技局經(jīng)費 科目 經(jīng)費額 用途說明 經(jīng)費額 用途說明 設備購置費 80 購置園區(qū)基本工具 30 能源材料費 25 電費、水費 10 試驗外協(xié)費 6 承包土地 4 資料、印刷費 4 宣 傳資料 網(wǎng)站建設 租賃費 5 辦公室 差旅費 5 出外考察、學習 2 鑒定、驗收費 5 請省高級農(nóng)藝師指導 4 管理費 5 田間管理 其他費用 5 流動資金 合計 140 50 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 21 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 人才隊伍：徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司與大中院校聯(lián)合，為其提供學習、實踐基地，為該公司提供強有力的后備人才。 投資風險 投資方投資風險小，有以下幾個保證： （－）目前基礎設施已經(jīng)全面配套后，公司的兩個苗木基地也運轉(zhuǎn)正常，從去年十一月份到今年的三月份，我們公司出售紅葉石楠幼苗 184 萬株，回收成本 100 余萬元，從目前來看，紅葉石 楠的銷售收入是投資方得以回報的主要途徑。 方案及回報 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期 2 年。 第六章 財務分析 資金來源 資金來源：項目總投資 200 萬元人民幣。中國人喜愛紅色 , 紅葉石楠以亮麗的紅葉、優(yōu)美的樹型以及四季不落葉的獨特特征 , 對我國城市園林綠化具有十分重要的意義。 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司為之服務，困難還是比較大的。 ．市場風險 —— 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。 附公司主要技術人員和管理人員 姓名 性別 年齡 職務職稱 業(yè)務專業(yè) 工作時間 (%) 所在單位 李文 男 26 初級 經(jīng)濟貿(mào)易、林業(yè) 100 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司 周波 男 34 中級 林業(yè)、果業(yè) 李慎福 男 62 高級 果業(yè) 李季 男 80 高級 林業(yè) 趙玉同 男 29 初級 田間管理 周平 男 34 中級 網(wǎng)絡 任賀賀 男 26 初級 田間管理 周佩 女 26 初級 宣傳 吳志奇 男 32 初級