【正文】 區(qū)的綠化工程，這就需要我們不但要關(guān)注顯性的目標(biāo)客戶，更要關(guān)注隱性的目標(biāo)客戶。 紅葉石楠簡(jiǎn)介 紅葉石楠特性介紹 紅葉石楠拉丁名 Photinia serrulata，別名火焰紅、千年紅。紅葉石楠有很強(qiáng)的適應(yīng)性，耐低溫，耐瘠薄，有一定的耐鹽堿性和耐干旱能力，葉石楠系薔薇科石楠屬園藝栽培品種，國內(nèi)引種主要以紅羅賓、紅唇、魯賓斯三大品系為主。春至夏，一般抽枝二次，新葉從淡象牙紅至鮮亮紅再至淡紅、再轉(zhuǎn)綠，第一次歷時(shí)近月余，夏前一次歷時(shí)稍短；至盛夏，葉色則轉(zhuǎn)深綠；至初秋，又萌芽 12 次，至十月下旬停止發(fā)芽抽枝，葉子從十一月下旬開始轉(zhuǎn)綠，如果在十月中旬再次修剪一次，則發(fā)出的新芽，紅葉期可保持整個(gè)冬天；至次年春暖花開時(shí)才逐漸轉(zhuǎn)成綠色。紅葉石楠也常常與同耐修剪的金森女貞、金邊黃楊等其他彩葉花灌木植物組合成各種圖案色塊種植，形成鮮明的對(duì)比，突出自 身鮮紅如火、艷麗的特性，展現(xiàn)自我的魅力。紅葉石楠還可培育成獨(dú)干、球形樹冠的喬木，在綠地中孤植，或作行道樹應(yīng)用。 (3)紅葉石楠通過修剪，四季均可保證其葉色紅色亮麗，彌補(bǔ)了江浙一帶冬天缺少紅色系列樹木的不足，且其喜陽耐半蔭，具有較高的光線強(qiáng)弱適應(yīng)性。 機(jī)座安裝。在插床附近修建 2m 2m 2m 水池 ,水池略高于地面 10cm。 無紡布基質(zhì)容器制作和擺放 利用蛭石、泥 炭、珍珠巖按體積比 5∶ 3∶ 2 配制成輕型基質(zhì) ,容器成型機(jī)將纖維網(wǎng)帶原料和輕型基質(zhì)自動(dòng)加工生產(chǎn)成腸狀網(wǎng)袋育苗容器 (直徑 4cm)。切好的容器段人工擺放到育苗托盤上 ,每 m2 放 417只 ,120m2 插床可放網(wǎng)袋 5 萬只。 水份。 剪制穗條 (5 月中旬 10 月中旬 )。 扦插 每孔扦插 1 株 ,扦插深度 23cm,葉片朝同一方面 ,扦插完畢立即澆透 水。 空氣修根。 病害防治。扦插苗前期不需補(bǔ)充養(yǎng)分 ,當(dāng)穗條開始生根后 (約 15d),噴施%尿素 ,生根完全后用 %復(fù)合肥澆施。輕基質(zhì)網(wǎng)袋容器苗根系長(zhǎng)到 3cm 以上時(shí) ,減少噴霧次數(shù) ,只在中午前后噴 34 次 ,5d 后移栽已初步形成根團(tuán)的紅葉石楠扦插苗。10月前 ,行間畝撒施尿素或復(fù)合肥 5kg,輪換撒施 。容器苗澆水要見干見濕 ,澆勻澆透 。同時(shí)，出售部分成品紅葉石楠幼苗。 20xx年 7月至 20xx年 12月 出售第一批景觀樹和綠化樹，紅葉石楠的種條 3次扦插，從而達(dá)到紅葉石楠、果樹、綠化樹種多種并存。 競(jìng)爭(zhēng)分析 —— SWOT 分析法 優(yōu)勢(shì) 技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)了蘇北地區(qū)無紡布基質(zhì)育苗的創(chuàng)新育苗方法 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 13 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司采用先進(jìn)的無紡布基質(zhì)育苗技術(shù)實(shí)施紅葉石楠的繁殖與培育。把現(xiàn)代化育苗手段全光霧插和輕基質(zhì)網(wǎng)袋育苗技術(shù)運(yùn)用于紅葉石楠扦插育苗 ,同時(shí)以小拱棚穴盤扦插作對(duì)照 ,結(jié)果顯示因嫩枝全光霧插光照充足 ,插條葉片溫度低于氣溫 ,處于適宜溫度 ,光合作用旺盛 ,紅葉石楠扦插苗平均15d 后開始生根 ,而小拱棚穴盤苗必須通過遮蔭棚來降低棚內(nèi)溫度以利于紅葉石楠生根 ,因而光合作用大受影響 ,平均開始生根時(shí)間延長(zhǎng)到 25d 以后。 地域優(yōu)勢(shì) 在目前的北方市場(chǎng)，紅葉石楠是稀缺的綠化品種，市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，主要是因?yàn)樵谟缂夹g(shù)上存在瓶頸，我們已經(jīng)掌握了紅葉石楠的培育技術(shù)，并且成為徐州及周邊地區(qū)第一家利用基質(zhì)培育技術(shù)成 功育出紅葉石楠的苗圃。 在規(guī)模上處于劣勢(shì)，在徐州地區(qū)苗圃都不是特別的集中，或者換言之，各自為戰(zhàn)，而且就品種方面來說，品種不全、數(shù)量太少。 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 15 第四章 公司經(jīng)營 公司業(yè)務(wù) 苗木的種植、培育， 銷售，技術(shù)的推廣，承接園林綠化工程等。 經(jīng)營策略 1．對(duì)公司的管理。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 3）．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。提高公司在社會(huì)的知名度。 培訓(xùn)部 —— 負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。同時(shí)，作為大學(xué)生村官，我們接受能力強(qiáng)，在技術(shù)方面和管理方面徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 17 都起到了比較重要的作用。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。隨著園藝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，綠化的品種越來越寬泛，沒有任何一種綠化品種能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性 未來的城市綠化的主導(dǎo)方向是 :多樹種、多層次、多色彩的 主體綠化，總的要求是 : 生態(tài)、環(huán)保、優(yōu)美、宜居。這對(duì)人均綠地面積、景觀多樣性、植物多樣性提出了更高的要求，對(duì)觀賞植物 多彩、多姿、多功能 的要求也日益提高。（ 2）合資、 合作、股份制。投資回報(bào)方式：按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。 （三）由于公司目前從事的是園藝產(chǎn)業(yè)，但是在不久的將來公司將擴(kuò)大經(jīng)營的范圍，將徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司打造成為苗木欣賞、果品采摘、湖產(chǎn)品加工等徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 20 為一體的觀光型企業(yè)，因?yàn)橥顿Y現(xiàn)在的“沃土”就是投資明天的“希望”。同時(shí)， 作為大學(xué)生村官，我們接受能力強(qiáng)，在技術(shù)方面和管理方面都起到了比較重要的作用。徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司師資來自三方面：一是大中院校的人才支撐，同時(shí) 將苗圃作為一個(gè)平臺(tái)，作為他們的試驗(yàn)站，搞“組培育苗”使相關(guān)院校的教授能夠在技術(shù)方面給予指導(dǎo)，從而使我們 的苗圃在種類培育技術(shù)上實(shí)現(xiàn)新的突破，進(jìn)而在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)更大的突破。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。 。我們的公司目前正處于剛剛起步的階段，面對(duì)將來我們更遠(yuǎn)更長(zhǎng)的路，大家將進(jìn)行技術(shù)和管理方面再學(xué)習(xí)。針對(duì)園林科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的學(xué)習(xí)，采取演練結(jié)合的方式。 除此之外，徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司還同浙江金華、河南壽光建立了紅葉石楠繁殖培育的平臺(tái)。 新增經(jīng)費(fèi)預(yù)算（經(jīng)費(fèi)單位：萬元） 新增總經(jīng)費(fèi) 其中市科技局經(jīng)費(fèi) 科目 經(jīng)費(fèi)額 用途說明 經(jīng)費(fèi)額 用途說明 設(shè)備購置費(fèi) 80 購置園區(qū)基本工具 30 能源材料費(fèi) 25 電費(fèi)、水費(fèi) 10 試驗(yàn)外協(xié)費(fèi) 6 承包土地 4 資料、印刷費(fèi) 4 宣 傳資料 網(wǎng)站建設(shè) 租賃費(fèi) 5 辦公室 差旅費(fèi) 5 出外考察、學(xué)習(xí) 2 鑒定、驗(yàn)收費(fèi) 5 請(qǐng)省高級(jí)農(nóng)藝師指導(dǎo) 4 管理費(fèi) 5 田間管理 其他費(fèi)用 5 流動(dòng)資金 合計(jì) 140 50 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 21 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 人才隊(duì)伍：徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司與大中院校聯(lián)合，為其提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐基地，為該公司提供強(qiáng)有力的后備人才。 投資風(fēng)險(xiǎn) 投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證： （－）目前基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面配套后，公司的兩個(gè)苗木基地也運(yùn)轉(zhuǎn)正常，從去年十一月份到今年的三月份，我們公司出售紅葉石楠幼苗 184 萬株，回收成本 100 余萬元，從目前來看，紅葉石 楠的銷售收入是投資方得以回報(bào)的主要途徑。 方案及回報(bào) 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期 2 年。 第六章 財(cái)務(wù)分析 資金來源 資金來源：項(xiàng)目總投資 200 萬元人民幣。中國人喜愛紅色 , 紅葉石楠以亮麗的紅葉、優(yōu)美的樹型以及四季不落葉的獨(dú)特特征 , 對(duì)我國城市園林綠化具有十分重要的意義。 一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托徐州沃土農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 ．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) —— 市場(chǎng)的巨大變化 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。 附公司主要技術(shù)人員和管理人員 姓名 性別 年齡 職務(wù)職稱 業(yè)務(wù)專業(yè) 工作時(shí)間 (%) 所在單位 李文 男 26 初級(jí) 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、林業(yè) 100 徐州市沃土農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司 周波 男 34 中級(jí) 林業(yè)、果業(yè) 李慎福 男 62 高級(jí) 果業(yè) 李季 男 80 高級(jí) 林業(yè) 趙玉同 男 29 初級(jí) 田間管理 周平 男 34 中級(jí) 網(wǎng)絡(luò) 任賀賀 男 26 初級(jí) 田間管理 周佩 女 26 初級(jí) 宣傳 吳志奇 男 32 初級(jí)