“集成產(chǎn)品管理”產(chǎn)品說明(完整版)
【正文】 TPC）、海外上市規(guī)劃（AFP）。藍(lán)鯨咨詢在與眾多客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，這些困惑主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：① 不知道公司產(chǎn)品下一步往哪里走？② 不知道產(chǎn)品賣給誰？③ 不知道產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？④ 不知道產(chǎn)品怎么賣？ 新時(shí)期的困惑阻礙新的跨越具體來說，企業(yè)產(chǎn)品管理方面面臨的問題包括：① 難以生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品；② 缺少對新產(chǎn)品研發(fā)的半年度/年度規(guī)劃；③ 缺少拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷率低；④ 產(chǎn)品定位不清晰；⑤ 產(chǎn)品定義的能力不強(qiáng)，不細(xì)化；⑥ 4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）沖突、不整合；⑦ 產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率低； ⑧ 缺少以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系；⑨ 缺少對產(chǎn)品開發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理；⑩ 規(guī)劃產(chǎn)品上市延遲嚴(yán)重；? 缺少產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃和預(yù)算體系；? 缺少產(chǎn)品價(jià)格管理體系；? 缺少分產(chǎn)品的核算體系；? 產(chǎn)品銷售渠道管理混亂；? 缺少對分產(chǎn)品的推廣費(fèi)用與收益評估；……企業(yè)這些新困惑的出現(xiàn)，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的核心瓶頸。（2）集成產(chǎn)品開發(fā)高效產(chǎn)品開發(fā)流程的精髓，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)不僅是研發(fā)人員的職責(zé)，而是市場、研發(fā)、工程、制造、客服和投資分析等相關(guān)部門協(xié)作的跨部門流程，產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)流程的管理上。圖4：產(chǎn)品線規(guī)劃實(shí)施路線圖 集成產(chǎn)品管理集成產(chǎn)品管理體系主要包括組織結(jié)構(gòu)、流程體系、崗位體系、績效體系和IT支撐。從而有助于企業(yè)：① 建立以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系；② 確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠適銷對路；③ 確保4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）的整合，提高營銷的投資回報(bào)率；④ 加強(qiáng)對產(chǎn)品開發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理；⑤ 建立產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃和預(yù)算體系；⑥ 建立產(chǎn)品價(jià)格管理體系；⑦ 建立分產(chǎn)品的核算體系；⑧ 完善產(chǎn)品銷售渠道管理；⑨ 對分產(chǎn)品的推廣費(fèi)用與收益進(jìn)行評估。（4）“集成產(chǎn)品管理”績效考核① 財(cái)務(wù)指標(biāo)? 分產(chǎn)品銷量目標(biāo)的完成率? 銷售額目標(biāo)的完成率? 毛利率目標(biāo)的完成率② 客戶/市場指標(biāo)? 不同細(xì)分市場的產(chǎn)品市場份額目標(biāo)的完成率? 品牌認(rèn)知度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率? 客戶滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率? 合作伙伴滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率③ 產(chǎn)品管理效率指標(biāo)? 產(chǎn)品實(shí)際上市在規(guī)劃時(shí)間內(nèi)完成的比率? 產(chǎn)品開發(fā)周期比規(guī)劃周期縮短的比率? 銷售預(yù)測完成率? 產(chǎn)品實(shí)際生命周期比規(guī)劃周期延長的比率? 產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格與規(guī)劃價(jià)格吻合度5．藍(lán)鯨“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品收益 “產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷”收益點(diǎn)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷，主要用來幫助企業(yè)分析市場部門、研發(fā)部門、銷售部門在產(chǎn)品管理中的角色分配，找出產(chǎn)品管理中存在哪些方面的問題，并確定企業(yè)對產(chǎn)品管理“集成”的需求程度。（4）“集成產(chǎn)品管理”的意義概括來說，集成產(chǎn)品管理將有助于公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品流程管理、4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）整合
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