【正文】 ◢每年確 保研發(fā) 12 個(gè)新品并投放市場(chǎng)； ◢產(chǎn)品交付合格率 100%，監(jiān)督抽查合格率 100%； ◢顧客有效投訴處理率 100%,最終滿意度 100%。其次銷(xiāo)售人員要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)技能和社會(huì)知識(shí)，只有這樣，銷(xiāo)售人員針對(duì)各種形態(tài)客戶(hù)銷(xiāo)售的成功率才高。通情達(dá)理、懂得容忍別人，他們對(duì)待別人就如同希望別人對(duì)待他們一樣。 7．滑塊裝模高度電動(dòng)調(diào)節(jié)，使用方便，同時(shí)配數(shù)字式模高指示器，顯示精度 +（ 25T、 45T 為手動(dòng)調(diào)節(jié)）。 4．采用進(jìn)口氣動(dòng)泵，穩(wěn)定性好，動(dòng)作反應(yīng)靈敏；外置式油箱，維護(hù)方便。 ，具有快速下降、慢速?zèng)_壓和快速返程的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，適用于拉伸沖壓工序，亦可進(jìn)行沖裁、成形等工序。 9．采用日本 TACO 雙聯(lián)閥，氣動(dòng)二聯(lián)件為 SMC 品牌，性能可靠。 6．潤(rùn)滑系統(tǒng)采用稀油自動(dòng)循環(huán)潤(rùn)滑，并配備有遞進(jìn)式分配器， 供油時(shí)間和供油量由電氣 PLC 系統(tǒng)控制，油路堵塞自動(dòng)報(bào)警指示。 3．氣動(dòng)摩擦離合器 — 制動(dòng)器，機(jī)械連鎖，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨損；如需濕式離合器，合同中必須注明。 11．可選配氣墊、快速換模、自動(dòng)送料等裝置，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)連線自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；可選配光電保護(hù)裝置，確保操作者人身安全。 7．潤(rùn)滑系統(tǒng)采用稀油自動(dòng)循環(huán)潤(rùn)滑，并配備有遞進(jìn)式分配器，供油時(shí)間和供油量由電氣 PLC 系統(tǒng)控制，油路堵塞自動(dòng)報(bào)警指示。 3．獨(dú)特的雙曲軸逆轉(zhuǎn)方式消除了滑塊對(duì)導(dǎo)軌、機(jī)身 的側(cè)向力，保證了機(jī)床的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。 11．電氣系統(tǒng)采用日本三菱可編程序控制器（ PLC）控制，行程次數(shù)無(wú)級(jí)調(diào)速，具有急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)操作規(guī)范；主要電器元件均為國(guó)際品牌，可靠性好。 7．滑塊裝模高度電動(dòng)調(diào)節(jié)，使用方便，同時(shí)配 數(shù)字式模高指示器，顯示精度+。 3．意大利 OMPI 品牌氣動(dòng)摩擦離合器 — 制動(dòng)器，機(jī)械連鎖，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨損。 11．可選配氣墊、快速換模、自動(dòng)送料等裝置，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)連線自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；可選配光電保護(hù)裝置，確保操作者人身安全 。 5．空氣管路來(lái)自壓縮空氣站的壓縮空氣經(jīng)過(guò)氣源處理三大件 — 過(guò)濾器、油霧器、減壓閥處理后，由分氣器分配至各氣路或儲(chǔ)氣筒，再通過(guò)各種閥控制執(zhí)行元件或機(jī)構(gòu)。廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、船舶、農(nóng)用機(jī)械、輕紡機(jī)械、家用電器、電機(jī)、儀表、航空、兵器等行業(yè)。 5．滑塊導(dǎo)軌八面導(dǎo)向，滑塊運(yùn)行精度高。 9．采用日本 TACO 雙聯(lián)閥，氣動(dòng)二聯(lián)件為 SMC 品牌，性能可靠。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 27 J25 系列開(kāi)式雙點(diǎn)壓力機(jī)主要配置 電 氣 部 份 名稱(chēng) 品牌或產(chǎn)地 主電機(jī) 徐州 德億 盤(pán)式制動(dòng)電機(jī) 北京富特 PLC 控制器 日本三菱 雙聯(lián)電磁閥 日本 TACO 人機(jī)界面控制器 日本三菱 旋轉(zhuǎn)編碼器 日本光洋 交流接觸器 法國(guó)施耐德 開(kāi)關(guān)按鈕、指示燈 法國(guó)施耐德 密封件 平衡缸部分 臺(tái)灣漢升 其它密封件 臺(tái)灣漢升 油路 濃油 集中潤(rùn)滑系統(tǒng) 永嘉 流遍 機(jī) 械 部 份 名稱(chēng) 說(shuō)明 產(chǎn)地或品牌 機(jī)身 鋼板焊接結(jié)構(gòu)（退火或振動(dòng)時(shí)效） 揚(yáng)鍛 工作臺(tái)板 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 曲軸 合金鋼鍛件 40Cr（調(diào)質(zhì)） 揚(yáng)鍛或廣州 飛輪 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 大飛輪 鑄鋼 ZG45（正火） 揚(yáng)鍛 離合器 干式氣動(dòng)摩擦式 意大利 OMPI 液壓過(guò)載保護(hù) 部件 日本昭和 滑塊 鑄鐵 HT250（退火） 揚(yáng)鍛 連桿、連桿蓋 球墨鑄鐵 QT5007（正火） 揚(yáng)鍛 球頭螺桿 合金鋼鍛件 40Cr（調(diào)質(zhì)） 揚(yáng)鍛 平衡缸 部件 常州 選 擇 配 置 名稱(chēng) 說(shuō)明 產(chǎn)地或品牌 選 擇 快速換模裝置 機(jī)械 揚(yáng)鍛 □選配 液壓 國(guó)產(chǎn)或臺(tái)灣 □選配 氣墊裝置 揚(yáng)鍛 □選配 光電保護(hù)裝置 □日本 □ 國(guó)產(chǎn) □ 韓 國(guó)安協(xié) □選配 傳動(dòng)輸出軸 揚(yáng)鍛 □選配 變頻器 臺(tái)灣 □選配 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 28 JB36 系列閉式雙點(diǎn)壓力機(jī) JB36 系列壓力機(jī)是我公司研發(fā)、生產(chǎn)的閉式雙點(diǎn)通用型高性能壓力機(jī)，在汽車(chē)零部件、大型鈑金、級(jí)進(jìn)模沖壓生產(chǎn)領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)有，適用于沖孔、落料、彎曲、淺拉伸等多種工藝，其主要性能和特點(diǎn)如下： 1．機(jī)身鋼板焊接結(jié)構(gòu)，剛性好，并采用臺(tái)車(chē)式電爐退火或振動(dòng)時(shí)效手段去除應(yīng)力，變形?。婚]式結(jié)構(gòu)，消除了開(kāi)式壓力機(jī)的角變形現(xiàn)象，大大提高了沖壓件的加工精度及模具使用壽命。 5．采用進(jìn)口氣動(dòng)泵，穩(wěn)定性好，動(dòng)作反應(yīng)靈敏；外置式油箱，維護(hù)方便。 9．配有氣動(dòng)平衡裝置，平衡滑塊與上模重量，使壓力機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)。最 大特點(diǎn)是行程可調(diào)節(jié)，適應(yīng)范圍廣，其主要性能和特點(diǎn)如下： 1．機(jī)身鋼板焊接結(jié)構(gòu)，剛性好，采用臺(tái)車(chē)式電爐退火或振動(dòng)時(shí)效手段去除應(yīng)力，變形??；閉式結(jié)構(gòu)，消除了開(kāi)式壓力機(jī)的角變形現(xiàn)象，大大提高了沖壓件的加工精度及模具使用壽命。 5．滑塊導(dǎo)軌八面導(dǎo)向，導(dǎo)軌長(zhǎng)，機(jī)床運(yùn)行精度高。 8．配氣動(dòng)平衡裝置，平衡滑塊與上模重量，確保壓力機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)。 11．可選配氣墊、快速換模、自動(dòng)送料等裝置，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)連線自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；可選配光電保護(hù)裝置，確保操作者人身 安全。 3．氣動(dòng)摩擦離合器 — 制動(dòng)器，機(jī)械 連鎖，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨損； 125T 以下（含 125T）采用國(guó)產(chǎn)品牌離合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌離合器；如需濕式離合器，合同中必須注明。 6．潤(rùn)滑系統(tǒng)采用稀油自動(dòng)循環(huán)潤(rùn)滑，并配備有遞進(jìn)式分配器，供油時(shí)間和供油量由電氣 PLC 系統(tǒng)控制，油路堵塞自動(dòng)報(bào)警指示。 9．日本 TACO 雙聯(lián)閥，氣動(dòng)二聯(lián)件為 SMC 品牌，性能可靠。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 14 三、 產(chǎn) 品 綜 合 簡(jiǎn) 介 JH21 系列開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī) JH21 系列壓力機(jī)是我公司最早引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)研制生產(chǎn)的通用型高性能壓力機(jī)，經(jīng)過(guò)二十多年的努力，產(chǎn)品日趨完善，已成為國(guó)內(nèi)同行產(chǎn)銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，產(chǎn)品適用于沖孔、落料、彎曲、淺拉伸等多種沖壓工藝，其性能特點(diǎn)如下： 1．機(jī)身鋼板焊接結(jié)構(gòu)，整體剛性好，外形美觀；機(jī)身采用臺(tái)車(chē)式電爐退火或振動(dòng)時(shí)效手段去除應(yīng)力，變形小。銷(xiāo)售人員如果沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的熱愛(ài)，沒(méi)有全力以赴并堅(jiān)持不懈的精神，要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作并在此領(lǐng)域取得成功是很困難的。其中：管理 名； 工程技術(shù)人員 名； 生產(chǎn) 名 公司 產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)、 配套 狀況 連續(xù)兩年銷(xiāo)售 收入 上年末應(yīng)收賬款 回籠 狀況 平均天數(shù) 回籠方式 匯款態(tài)度 □爽快 □尚可 □延遲 □為難 □借口 □欠款 回籠承諾兌現(xiàn) □能兌現(xiàn) □基本兌現(xiàn) □不能兌現(xiàn) 托詞拒付理由 □質(zhì)量問(wèn)題 □未收到票據(jù) □短少 □ 資金 狀況 □資金不足 □借貸 □為籌資低價(jià)拋售 □銀行關(guān)系緊張 □其他債券者要不到貨款 客戶(hù) 一般 信用 調(diào)查 供貨方面 供貨質(zhì)量：□符合合同規(guī)定 □符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) □不符合合同 /或相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 履約時(shí)間：□按期 □有時(shí)因故脫期，尚可原諒 □經(jīng)常脫期 采購(gòu)方面 履約時(shí)間：□按期 □有時(shí)因故脫期，尚可原諒 □經(jīng)常違約 資金支付： □好（預(yù)付或銀貨兩訖） □較好（按合同付款） □不好（時(shí)有拖欠現(xiàn)象、但能清訖） □差（頻繁違約、或違約現(xiàn)象嚴(yán)重） 第 三 方 授 信 同行 /市場(chǎng)資信： 金融部門(mén)資信： 政 府 資 信： 近三年 重大經(jīng)濟(jì)糾紛 司法案件 資料必須真實(shí)可靠，部分資料須有相應(yīng)的證明材料 本公司銷(xiāo)售人員對(duì)提交的信息負(fù)有同等責(zé)任 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 12 客戶(hù)信用信息評(píng)價(jià)的主要方面 適用分 期付款的基本交易條件： A、產(chǎn)品：高性能產(chǎn)品； 數(shù)量： 臺(tái)以上，或金額： 萬(wàn)元以上 B、不等金額分期付款的標(biāo)準(zhǔn) C、老客戶(hù)與本公司以往的交易記錄良好；新客戶(hù)需經(jīng)嚴(yán)格審查 D、有擔(dān)保的 E、新產(chǎn)品 YKC、 J76 不適用分期付款 F、客戶(hù)等級(jí)，按公司標(biāo)準(zhǔn)劃分為 A 級(jí)客戶(hù) 審 核 項(xiàng) 目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 評(píng) 價(jià) 結(jié) 果 資本及運(yùn)營(yíng) 凈資產(chǎn)不應(yīng)低于注冊(cè)資本 資產(chǎn)負(fù)債率≤ 60% 流動(dòng)比率達(dá) 140% 到期應(yīng)付帳款支付率≥ 95% 到期貸款償還率達(dá) 100% 存貨周轉(zhuǎn)率≤ 次 產(chǎn)品及服務(wù) 生產(chǎn)、檢驗(yàn)、服務(wù)設(shè)施條件及能力應(yīng)能滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要 通過(guò) ISO 質(zhì)量體系認(rèn)證并執(zhí)行良好 產(chǎn)品性能及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求居國(guó)內(nèi)同行平均水平以上 健全的售后服務(wù)規(guī)程和組織體系 兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾 交貨及時(shí) 產(chǎn)品樣本、廣告宣傳無(wú)虛假、夸大 公共關(guān)系 與社會(huì)行為 各種必須證照齊全有效、年檢及時(shí) 及時(shí)、足額完稅，完稅率 100% 不拖欠各種行政、事業(yè)收費(fèi)（土地、城建、房產(chǎn)、車(chē)輛、衛(wèi)生、環(huán)保） 不拖欠公益企業(yè)費(fèi)用（ 水、電、暖、煤氣） 對(duì)外交往中無(wú)失信、毀約行為（合作、聯(lián)合、協(xié)作、租賃、評(píng)估、開(kāi)發(fā)、改造） 人員素質(zhì) 及企業(yè)管理水平 企業(yè)高中層人員素質(zhì)，包括學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、特長(zhǎng)、從業(yè)經(jīng)歷 各項(xiàng)管理規(guī)章、制度健全，并執(zhí)行良好 廠容廠貌、物品定置化管理情況 發(fā)展前景 （今后兩年的 發(fā)展趨勢(shì)） 前兩年及未來(lái)兩年利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì) 前兩年及未來(lái)兩年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)趨勢(shì) 前兩年及未來(lái)兩年資本金（或凈資產(chǎn)）增長(zhǎng)趨勢(shì) 國(guó)家及地方政策環(huán)境 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求趨勢(shì) 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 13 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基 本素養(yǎng) （ 1）誠(chéng)實(shí) /正直 誠(chéng)實(shí)、正直是銷(xiāo)售人員須具備的首要素質(zhì)。 、公司擁有一支售后服務(wù)隊(duì)伍，每一個(gè)服務(wù)人員既有完整的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是一支精干的“機(jī) 電一體化”的快速反應(yīng)部隊(duì)，良好的工作作風(fēng)和過(guò)硬的服務(wù)素質(zhì)常常獲得用戶(hù)好評(píng)。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 7 、生產(chǎn)加工能力 公司現(xiàn)年生產(chǎn)高性能壓力機(jī) 3500臺(tái) /年，普通壓力機(jī) 1200臺(tái) /年，成線設(shè)備 500條 /套 ,630T以上大型壓力機(jī) 100 臺(tái) /年；各種液壓機(jī) 50 臺(tái) /年。 公司秉承 50 年來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)積累和優(yōu)秀企業(yè)文化，憑借卓越、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的人才團(tuán)隊(duì)，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供 一流的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。 中國(guó)馳名商標(biāo) 揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司 銷(xiāo)售手冊(cè) 銷(xiāo)售熱線 18012139999 朱先生 1 目 錄 一、 公司概況 公司簡(jiǎn)介??????????????????????????? 1 發(fā)展歷程?????????????????????????? 23 科技實(shí)力??????????????????????????? 4