【正文】 疹、多見(jiàn)于面部眼瞼 ； 頸部 第 四 章： 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 一、三 元 護(hù)理理念 清：是指清除眼部淋巴管與鼻淚管的毒素 為什么要清？ 因?yàn)槠つw吸收水份和營(yíng)養(yǎng) 的三大通道是汗腺、毛孔、微循環(huán)系統(tǒng)，但是由于眼部肌膚的特殊性幾乎不含有汗腺、毛孔、所以眼部吸收水份和養(yǎng)份的通道就只有微循環(huán)系統(tǒng)。位于面部的上半部，眼睛的形態(tài)決定容貌的上半部分的美丑。 北京盛華亞公司簡(jiǎn) 介 北京盛華亞貿(mào)易有限 公司是北京專(zhuān)業(yè)美容產(chǎn)品代理公司，成立于 1999 年，匯集了眾多美容界知名一線(xiàn)品牌 ,（法國(guó)世界美眼專(zhuān)家“博納姿 ” ,法國(guó)皇家 SPA 品牌“海之韻” ,法國(guó)“雪羅蘭”及綠色抗衰圣品“松鶴富麗”等）公司以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品 ,完善的教育培訓(xùn)系統(tǒng) ,優(yōu)質(zhì)服務(wù) ,發(fā)展至今擁有數(shù)百家客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化妝品銷(xiāo)售公司 。不少專(zhuān)家研究認(rèn)為美麗的眼睛形態(tài)是：眼裂長(zhǎng)度應(yīng)為 28— 34 毫米，寬為 10— 毫米。由于現(xiàn)代的人們經(jīng)常熬夜，看電視、用電腦等都會(huì)造成眼睛過(guò)度疲勞；因此循環(huán)系統(tǒng)代謝減慢，眼部所需要的水份和養(yǎng)份就無(wú)法完全吸收，從而造成眼部各種問(wèn)題。有微涼感覺(jué)表示輕度疲勞 。 常見(jiàn)的眼部問(wèn)題有 ________、 ________、 ________、 __________、 ___________。主要成份 __________________. 1 賽納絲語(yǔ)神奇雙膜套主要賣(mài)點(diǎn) _____________________________________________. 二、 問(wèn)答題（每題 10 分） 博納姿的優(yōu)勢(shì)？和普通品牌的不同之處？ 分析某富婆由于工作原因經(jīng)常熬夜喝咖啡 ,造成黑眼圈 ,按三元美眼理念如何搭配產(chǎn)品？ 分析某公司白領(lǐng) ,工作 5年發(fā)現(xiàn)自己的眼袋增大 ,到美容院做護(hù)理 ,你將如何檢測(cè)搭配產(chǎn)品？ 某女士 50 歲左右是職業(yè)女性，工作壓力較大，眼部綜合問(wèn)題較嚴(yán)重。 10 片 198 元 /盒 細(xì)胞賦活眼膜 （ 膏霜狀）（者哩狀） 補(bǔ)充水分，令肌膚彈性增強(qiáng)，激活衰老細(xì)胞，干燥細(xì)小皺紋清除。 80ml 15g 258 元 /套 豐采家居眼部護(hù)理組合 ? 醒目抗疲勞敷眼水 ? 豐采眼者哩 ? 敷眼貼 舒緩眼部肌膚疲勞，恢復(fù)眼瞼、眼球潤(rùn)澤度，去除眼部細(xì)紋，緊致肌膚，防止油脂粒形成促進(jìn)循環(huán)，淡化色素。 80ml 160 元 /瓶 男仕潤(rùn)澤去眼袋眼霜 加強(qiáng)肌膚彈性，提高蓄水功能，消耗多余脂肪強(qiáng)化細(xì)胞的再生與活躍，提升眼袋消除皺紋，男仕專(zhuān)用。 20ml 475 元 /瓶 豐采眼啫哩 去除眼部細(xì)紋，緊致肌膚，防止油脂粒 形成促進(jìn)循環(huán)，淡化色素。 80ml 122 元 /瓶 抗氧化眼部清潔乳 去除眼部殘妝、油脂、灰塵及老化角質(zhì)層，并可有效防止自由基對(duì)細(xì)胞的侵害，減緩眼部壓力，抗氧化。 三元護(hù)理原則中 ,清是指 __________、調(diào)是指 ___________、補(bǔ)是指 ___________。 ★ 成 份：輔酶 Q10：抗自由基 抗衰老 抗氧化 防輻射 ★ 使用方法：可做眼部和唇部的精華導(dǎo)入使用 ， 可當(dāng)唇膜使用（浸濕棉片，在去完死皮的唇部輕敷十分鐘） 四 、眼霜 類(lèi) 睛采眼者喱（ 15g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 補(bǔ)水去除細(xì)小鄒紋、防止改善油脂粒 ★ 適合人群 ： 25 歲以下 ★ 成 份 ： 蘆薈精華：保濕、補(bǔ)水、鎮(zhèn)定修復(fù) ； 綠茶精華：排除油脂、抗氧化 ★ 使用方法 ： 取適量于眼部 ,輕拍至吸收 豐采眼者喱（ 15g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 修復(fù)皺紋、提升收緊眼袋、改善防止油脂粒 ★ 適合人群 ： 25 歲以上 ★ 成 份 ： 綠茶精華：排除油脂、抗氧化 ； 金鉑：抗衰、修復(fù)皺紋 ★ 使用方法 ： 取本品適量于眼部 ,輕拍至吸收 玫瑰營(yíng)養(yǎng)眼霜（ 15g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 補(bǔ)水鎖水、淡化黑眼圈 、 抗衰 ★ 成 份 ： 頂級(jí)奧圖玫瑰、美白、補(bǔ)水、抗衰 ★ 使用方法 ： 取本品適量于眼部 ,輕拍至吸收 ,結(jié)合精 油乳更佳 ,用后擰緊蓋 眼袋緊致眼霜 （ 20 g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 收緊提升眼袋 ★ 成 份 ： 促脂細(xì)胞調(diào)亡因子 ,可通過(guò)皮膚快速滲透 ,消耗多余脂肪 ,提升眼袋 ★ 使用方法 ： 取本品適量于眼部 ,打圈吸收 黑眼圈潤(rùn)白眼霜 （ 20 g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 淡化黑眼圈 ★ 成 份 ： 細(xì)胞賦活素 ,促進(jìn)血液循環(huán) ,激活呆滯細(xì)胞 ★ 使用方法 ： 取適量本品 ,打圈到吸收 修紋潤(rùn)澤眼霜 （ 20 g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 修復(fù)皺紋 ★ 成 份 ： 強(qiáng)效緊膚因子 ,促進(jìn)細(xì)胞再生 ,提升收緊 ★ 使用方法 ： 取適量本品 ,打 圈吸收 抗紫外線(xiàn)眼霜（潤(rùn)澤型、清爽型） （ 15g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 多角度反射紫外線(xiàn)、物理防曬 ★ 成 份：神經(jīng)酰胺： 補(bǔ)水、鎖水、提高免疫力 ★ 使用方法 ： 取適量本品打圈至吸收 抗氧化眼霜 （ 20 g） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ： 抗氧化、抗自由基、抗衰老、防輻射 ★ 成 份 ： 輔酶 Q10：抗氧化、抗自由基、抗衰老、 防輻射 ★ 使用方法：取適量本品、打圈至吸收，配合全能修復(fù)精華乳使用效果顯著 金燕窩多元原聚素 （ 20 g） ★ 銷(xiāo)售 賣(mài)點(diǎn)：高修復(fù) 高保養(yǎng)（眼霜中的極品） ★ 適合人群：任何人使用 ★ 成 份：金絲燕窩萃取精華：養(yǎng)顏抗衰 ； 金箔：抗氧化 抗自由基 抗衰 ★ 使用 方法 ： 取適量本品、打圈至吸收，晚上使用效果更加 全能眼部修復(fù)精華乳（ 20ml） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：修復(fù)綜合性眼部問(wèn)題，改善預(yù)防油脂粒 ★ 成 份：植物神經(jīng)酰胺：補(bǔ)水、鎖水、提高免疫力、預(yù)防 油脂粒 ★ 使用方法：取本品適量于眼部，輕拍至吸收 五 、 眼膜類(lèi) 骨膠原眼膜（ 10片 /盒 ） ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：收緊提升眼袋 、 淡化黑眼圈 、 修復(fù)皺紋 、補(bǔ)充大量的骨膠原 ★ 成 份 ： 膠原蛋白恢復(fù)皮膚 張 力和彈性預(yù)防干紋的形成； 植物神經(jīng)酰胺 :提高皮膚免疫力、補(bǔ)水、鎖水、預(yù)防油脂粒。屬三原護(hù)理原則 中“清、調(diào)”的套盒 ★ 適合人群：任何人 ★ 特別針對(duì)：眼袋、松馳、下垂、皺紋 ★ 成 份：三合一的精油和二合一的生化制劑的完美結(jié)合，起到事半功倍的效果 ， 三合一精油 是指 奧圖玫瑰 :美白、補(bǔ)水、抗衰 ；絲柏 :消除水腫；尤加利 :淡化黑眼圈 ； 二合一生化制劑是指 生化醣醛酸、多元醇保濕因子 （高效補(bǔ)水、保濕） ★ 產(chǎn)品 組合 ： 1）塑形精油乳 25ml 2）精華素 2ml*6 支 3）骨膠原眼膜 8 對(duì) 4）眼罩 :可帶回家或在美容院熱敷 :淡化黑眼圈（放熱水里浸泡） ； 冷敷 :收緊 提升眼袋（放冰箱冷藏） ★ 操作流程： 卸妝 :眼部舒緩卸妝液（用棉片沾取適量本品 ,在眼部輕按約三秒種 ,輕輕擦拭即可） 清潔 :抗氧化眼部清潔乳 爽膚 :抗氧化防皺噴霧 舒緩 :醒目抗疲勞敷眼水（用棉片沾取適量本品 ,敷到眼睛上正常 58分鐘 ,有眼袋 35分鐘） 按摩 :塑形精油乳（開(kāi)穴、排毒、提升收緊） 眼膜 :骨膠原眼膜敷到下眼臉 ,取一支精 華 素從外向內(nèi)浸濕 ,骨膠原眼膜 敷 15 分鐘 滋潤(rùn) :全 能眼部精華乳 防曬 :抗紫外線(xiàn)眼霜 二、 沙龍裝眼部基礎(chǔ)護(hù)理套裝 ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：具備雙重功效眼霜 ,可用于按摩加速血液循環(huán) ,給予肌膚修復(fù)保養(yǎng) ★ 適合人群：需要保養(yǎng)的人群使用 . ★ 成份：膠原蛋白、透明質(zhì)酸 . ★ 產(chǎn)品 組合 ： 1） 雙重功效眼霜 25ml 2） 骨膠原眼膜 8 片 *2 包 3） 眼部精華素 6*1 瓶 ★ 操作流程： 1）按摩：雙重功效眼霜按摩 58 分鐘 . 2）導(dǎo)入：精華素 :23 分鐘 ,不需要清洗 . 3）眼膜：骨膠原眼膜 1015 分鐘 . 三、 明眸去黑眼圈套裝 ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)： 去黑眼圈 ★ 適合人群： 專(zhuān)為黑眼圈人士特配 . ★ 成 份：細(xì)胞賦活素、胎盤(pán)素 ★ 產(chǎn)品 組合 ： 1） 去黑眼圈精華素 *8 支 2） 抗氧化去黑眼圈眼膜 8 片 . ★ 操作流程： 1）導(dǎo)入：去黑眼圈精華素 23 分鐘 . 2）眼膜：抗氧化去黑眼圈眼膜 1015 分鐘，不需要清洗 四、 明眸去眼袋套裝 ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)： 去眼袋 ★ 適合人群： 專(zhuān)為眼袋人士配制 ★ 成 份： 強(qiáng)效緊膚因子 ★ 產(chǎn)品 組合 ： 1） 去眼袋精華素 *8 支 2） 抗氧化 去眼袋眼膜 8 片 ★ 操作流程： 1）導(dǎo)入：眼袋精華素 23 分鐘 . 2）眼膜：抗氧化去黑眼圈眼膜 1015 分鐘，不需要清洗 五、 金色玫瑰秀套 ★ 銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) :排毒 ： 排除眼部鼻淚管和淋巴管的毒素 ， 淡化黑眼圈、屬三原護(hù) 眼理念 中“清、調(diào)”的套盒 ★ 適 合 人 群 ： 任 何 人 群 ★ 針對(duì)眼部問(wèn)題 ： 循環(huán)不暢 、 毒素淤積、黑眼圈 ★ 成 份 ： 頂級(jí)奧圖玫瑰 ： 起到 美白補(bǔ)水、抗衰 的功效 ★ 產(chǎn)品 組合： 1）玫瑰清潔乳 30ml 2）玫瑰精油 1 號(hào) 10ml 3）玫瑰精油 11 號(hào) 10ml 4）玫瑰補(bǔ)水眼膜 15g 5）玫瑰眼部營(yíng)養(yǎng)眼霜