【正文】 消費者循規(guī)傳統(tǒng)，消費以實用為主，講求節(jié)約和理化，一部分消費者則趨向新潮，講求精致的生活享受和消費品味。隨著人民生活水平和消費水平的不斷提高，中國人口的潛在市場對合成洗滌劑工業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用，一場突如其來的傳染病讓國人前所未有的注重個人衛(wèi)生，消毒成了人們選擇洗滌劑的首要標準。 突出：送貨上門，隨叫隨到 突出：另有多種洗滌產(chǎn)品供應(yīng)，讓用戶對你產(chǎn)生更大信心 注明：首次桶押金多少， 到廢品收購站買一些礦泉水瓶（ 5 分至 1 毛 /個），裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復(fù)。 品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。 靜態(tài)投資回收期 Pt 固定資產(chǎn)投資額 /凈利潤 3 年（投產(chǎn)后） 因為建設(shè)期為一年，所以靜態(tài)總回收期為 4 年。 一個投資方案的凈現(xiàn)值與折現(xiàn)率的大小有關(guān)，隨著折現(xiàn)率的不 斷增大，凈現(xiàn)值不斷減小。計算時，當凈現(xiàn)值由正變?yōu)樨摃r，可以確定出內(nèi)部收益率的所處的區(qū)間。 經(jīng)分析本項目主要的不確定因素有產(chǎn)品的年收入，年支出（可變成本以及固定成本的變化）殘值以及壽命。因此，應(yīng)注重營銷措施，盡可能地降低經(jīng)營成本，以期取得較好的經(jīng)濟效益。 衡分析 盈虧分析是研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中一定期間銷售收入、成本和利潤三者之間的關(guān)系的一種定量分析方法，是進行生產(chǎn)投資和經(jīng) 營決策的有力工具。 不確定性分析 項目評價所依據(jù)的投資估算、成本估算、市場預(yù)測等數(shù)據(jù)全是根據(jù)現(xiàn)時數(shù)據(jù)進行的測算，而項目的建設(shè)和運行是將來發(fā)生的事情。但內(nèi)部收益率表現(xiàn)的是比率，不是絕對值，一個內(nèi)部收益率較低的方案，可能由于其規(guī)模較大而有較大的凈現(xiàn)值，因而更值得建設(shè)。 項目總投資 60 萬元，一年內(nèi)建成投產(chǎn)，使用壽命期末設(shè)備產(chǎn)值為 萬元，基準折現(xiàn)率 12%，凈現(xiàn)值為 萬。即： 相對經(jīng)濟效益 E 總收入 /總成本費用 960/760 絕對經(jīng)濟效率 E 總收入 總成本費用 960760 200 萬元 潤率 投資利潤率 ROI 是項目到底其設(shè)計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或年平均利潤與項目投資總額之比，它反映單位投資每年獲得利潤的能力，即： 稅前投資利潤率 ROI 利潤總額 /固定資產(chǎn)投資 % 稅后投資利潤率 ROI 凈利潤 /固定資產(chǎn)投資 % 收期 投資回收期是指從項目年凈受益償還總投資所需的時間，開展年份從投資年算起。 經(jīng)常和他們交流提高經(jīng)營，增加業(yè)務(wù)的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。 名片的設(shè)計 突出：廠家生產(chǎn)直送，沒有中間商，利益讓給用戶 突出：幾個價格產(chǎn)品的差異：讓客戶自己決定選擇，比如： A、 40 元洗潔精 /100 斤 /桶，適用普通餐具洗滌。另一方面，在碗碟洗潔精品類中，在 30 個城市中有22 個城市白貓高居滲透率第一品牌。洗潔精市場的買方市場特征已比較明顯，“溫飽型”的消費模式已讓位于“生活質(zhì)量型”消費模式，整個市場在平靜中不乏亮點，機遇仍然存在于各個環(huán)節(jié)。競爭優(yōu)勢的真正源泉是企業(yè)圍繞其競爭力整合、鞏固工藝技術(shù)和生產(chǎn)技能的能力，據(jù)此，小企業(yè)能夠快速調(diào)整適應(yīng)變化了的商業(yè)環(huán)境。所以中國的洗滌用品特別是各種合成 洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。時常使用確保居家衛(wèi)生，避免病菌傳染。主要由陰離子表面活性劑復(fù)配而成。水、電供應(yīng)可靠，并且工業(yè)用電價格為全廣東省最低。該產(chǎn)品市場需求量大，國內(nèi)市場供不應(yīng)求，目前，已成為城鎮(zhèn)居民家庭必備的日用消費品，市場潛力無限。而且投資該項目成本低，見效快。不論家庭，飯店，酒店等都在使用洗潔精，隨著飯店數(shù)量以及各大食堂的不斷興建，對于洗潔精的數(shù)量需求越來越大。該產(chǎn)品泡沫豐富、洗滌力強。而且需要的設(shè)備和場地費用都比較小，先是小批量生產(chǎn)，流動資金也相對需要的不多。而且 20202020年需求量逐年穩(wěn)步上升，可見洗潔精市場廣闊，投資洗潔精是明智的選擇。消費品市場的個性化和趨同化共存，國際化與地域化并重。于是各式各樣的消毒水、消毒劑以及洗手液成了瘋狂搶購的對象。 商家是利字當頭，只要你的產(chǎn)品不錯，價格是第一競爭力。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。 但因為資金有時間價值，所以動態(tài)投資回收期是 年（含一年建設(shè)期）。一般而言，內(nèi)部收益率是凈現(xiàn)值函數(shù)曲線與橫坐標交點處對應(yīng)的折現(xiàn)率。 令： i1 30%，得 NPV1 （萬元） i2 35%，得 NPV2 （萬元） IRR 在區(qū)間 30%～ 35%的區(qū)間之內(nèi)。按照方案投資的預(yù)計劃總投資為 70 萬元，正常情況下產(chǎn)品的年收入為 96 萬元，年支出為 76 萬元（成本 50 萬，稅金及附加 26萬），殘值為 萬元，壽命為 10 年，基準收益率為 8%，下面對年收入、年支出、殘值、壽命四個參數(shù)逐一對項目的凈現(xiàn)值進行單參數(shù)敏感性分析。 /liangfei123 大門 辦公室 廁所 廠房 倉庫 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 財務(wù)部 營銷部 人事部 生產(chǎn)部 技術(shù)部 。 NPV（萬元） 項目 變化幅度 % 30% 20% 10% 0 10% 20% 30%