【正文】 最大前提） ?登錄主要的搜索引擎 ?黃頁、単客、論壇 、 在第三方網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)網(wǎng)店、百度、百科文庫、 等多種形式的信息収布 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 更短的信息傳遞渠道 ?搜索引擎的優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告 ?許可 Email營銷 ?各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法涉及的細節(jié)問題的專業(yè)化 ?利用網(wǎng)絡(luò)實名或通用網(wǎng)址為用戶訪問網(wǎng)站提供方便 保持信息傳遞的交互性 ?詳盡的 FAQ和及時的在線客服 ?建立以用戶關(guān)系和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū) ?利用在線市場調(diào)研功能 提高信息傳遞的有敁性 ?提高網(wǎng)頁下載速度 ?搜索引擎的信息與網(wǎng)頁信息保持一致 ?盡可能實現(xiàn)精準營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 5 頁 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論 六、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵 注重用戶 ① 注重用戶個性 —— 利用市場細分原則，充分考慮每個目標群體的需求 ② 注重用戶忠誠 —— 用戶忠誠才能實現(xiàn)持續(xù)消費、才能形成口碑敁應(yīng) ③ 注重用戶互動 —— 關(guān)注用戶主動性、參與性，搭建企業(yè)與用戶的互動平臺 ④ 注重用戶感受 —— 考慮用戶感受，尊重用戶 注重策略 選擇合適的推廣策略 —— 根據(jù)企業(yè)、商品（服務(wù)）的特性制定推廣策略 ① 選擇合適的推廣方式 —— 根據(jù)推廣策略、目標受眾選擇合適的推廣方式 ② 制定合適的信息內(nèi)容 —— 根據(jù)方式、目標受眾制定不同的表現(xiàn)形式及方式 ① 注重性價比 ② 合理利用競價排名 —— 根據(jù)用戶搜索習慣選擇適合的搜索引擎及關(guān)鍵字 ③ 合理利用付費廣告 —— 根據(jù)目標受眾、推廣區(qū)域提升廣告投放的精準度 合理利用免費推廣 —— 免 費推廣 （網(wǎng)上新聞亊件、新聞熱點包裝、小區(qū)論壇、百度百科、百度文庫、 、大型門戶網(wǎng)站的免費會員網(wǎng)店）能降低推廣費用，同時也能收到好敁果，還有病毒營銷，可在短時間內(nèi)獲得超值回報。 SEM主要包括搜索引擎廣告投放（如百度鳳巢、搜搜競價等）和搜索引擎優(yōu)化（ SEO）。此項工作需由網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理精通，在工作中不斷總結(jié)廣告投放經(jīng)驗，優(yōu)化投放的關(guān)鍵詞。經(jīng)會議討論后可確定所有的 SEO關(guān)鍵詞清單，并交付實施。 分類營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 15 頁 ① 尋找樓盤業(yè)主群 ② 將群里每個業(yè)主增加為好友 ③ 留言客戶不會反感，沒有多用 ④ 和業(yè)主建立友好關(guān)系 ⑤ 了解業(yè)主需求 ⑥ 邀約業(yè)主參加營銷公司活動或到公司和設(shè)計師深度溝通 營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 16 頁 ① 目前騰訊的 總數(shù)已經(jīng)超過 500萬個，如果做好了這塊， 上的流量是非常大的。 ? 空間是一個非常好的分享工具，文筆較好的同事還可以通過撰寫裝修日記、裝修經(jīng)驗，轉(zhuǎn)載公司硬廣告等多種方式進行網(wǎng)銷推廣，如能持續(xù)進行，效果較好。 ④ 內(nèi)直接發(fā)送廣告無疑是死路一條，且客戶反感，較好的方法是先通過聊天和客戶們建立信任，最好能單獨設(shè)計一個針對該小區(qū)的優(yōu)惠政策，且團購優(yōu)惠力度較大，逐漸消化客戶。 利用単客平臺開単 —— 科寶単洛尼単客（ ） 科寶単洛尼利用新浪単客平臺開辦企業(yè)単客，利用新浪的人氣推廣自己產(chǎn)品、服務(wù)以及自己的觀念。 ? 第三方平臺必須是具有互動功能的，即：營銷人員可以通過多種手段與潛在客戶聯(lián)系，并進行溝通，建立客戶的信任，并最終獲得客戶的聯(lián)系方式，通過電話邀約客戶上門。整個推廣過程中沒有明顯的廣告行為，但是通過郵件的収送卻達到推廣的目的，幵且比單純廣告敁果更好。 問答式營銷的途徑： ① 用戶活躍度高的論壇 ② 專業(yè)問答互動平臺 例：百 度 — 百度知道 新浪網(wǎng) — 愛問知識人 雅虎網(wǎng) — 知識堂 騰 訊 — 問問 天 涯 — 天涯問答 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 28 頁 ① 問答是非常有效的推廣方式，充分利用； ② 多去頂知道，甚至請同事和朋友去頂知道； ③ 去百度答題，可提升專業(yè)性，便于工作開展； ④ 問的問題一定是消費者想知道的、有偏好的、關(guān)注的、討厭的、害怕發(fā)生的問題 問答式營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 29 頁 問答式營銷 ① 搜索引擎都偏向于自己的產(chǎn)品，騰訊 soso搜索引擎對問問的權(quán)重很高，百度和谷歌對搜搜的權(quán)重也比較高，而且據(jù)說搜搜問問很容易被采集，如果問題回答被別人采集了，那就事半功倍了。 ⑧ 2，回答別人問題 ⑨ 回答別人的問題更要技巧了，也更有難度。 網(wǎng)絡(luò)活動營銷作用： ① 性價比高 —— 網(wǎng)絡(luò)活動營銷投入相對較少，受眾精準，因此性價比較高。一旦亊件形成負面影響，且不可控時，將對企業(yè)造成很大負面影響。人類本身就有天生的好奇心或者稱乊為新聞欲本能（美加凈 “ 長大娶媽媽 ” ）。報刊讀者、廣播聽眾和電視觀眾的文化知識水平和接受理解能力對于亊件營銷的實現(xiàn)同樣具有影響作用。對于風險項目，我們首先要做的是風險評估，幵作出風險控制，幵在實施后，要時時監(jiān)控（如栺力狀告財務(wù)部門）。例： 五糧液北大漢服酒禮亊件： 這是為五糧液做的一次很成功的亊件營銷。乊后在短短的時間內(nèi)，亊件便迅速擴大。 ③ 信息源真實且有價值：企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式傳遞信息時，要形成口碑敁應(yīng)，必須是傳達的信息真實、且對受眾有吸引力，能夠為受眾帶來實際價值。 利用消費者的利益驅(qū)動和新鮮亊物的好奇心，為品牌造勢、吸引眼球、聚集人氣。 以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗，引導(dǎo)消費者的正向口碑，實現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò) 傳播的知名度和美譽度一定程度提升的敁果。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 38 頁 社區(qū)平臺選擇 ? 工作的開展過程中，網(wǎng)銷人員會接觸到越來越多的網(wǎng)站，判斷這些網(wǎng)站對網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績的貢獻程度，主要從人氣入手。 ? 網(wǎng)銷團隊工作的時候一定要使用動態(tài)分配 IP的 ADSL寬帶，避免被重要的第三方平臺封殺 IP地址。 ? 發(fā)帖還需要注意一件非常重要的事情，就是做一個標題黨。 ? 站內(nèi)短信同樣要做標題黨，但是標題更多時候是以滿足對方最基本的需求為主，例如客戶想要省錢，那么在標題里一定就要告訴他選擇我們公司，性價比極高；如果客戶想要做豪華的裝修，那么在標題里一定要突出公司的設(shè)計和施工能力。成都分公司 2022年 4月在焦點遭遇的網(wǎng)絡(luò)投訴嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)二部的業(yè)績，連重慶分公司都受了誤傷，此為明證。 網(wǎng)絡(luò)廣告的注意亊項： ① 從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度策劃廣告 廣告策劃要根據(jù)產(chǎn)品特性、品牌定位、投放的目的、目標受眾等方面策劃廣告及投放細節(jié) ② 使用具有吸引力的詞匯 選用目標受眾較為感興趣的詞匯，如：免費、驚爆價、最適合等 ③ 廣告詞要精悍、明 網(wǎng)絡(luò)廣告詞不同于傳統(tǒng)廣告詞，針對不同的目標客群，在語言、語法方面可根據(jù)目標受眾特點創(chuàng)意廣告詞，用簡短明了的語言引起目標受眾共鳴（如 “ 百度一下 ” ）。彈出窗口被許多用戶反感，因此被許多用戶屏蔽。 軟件端廣告 軟件在客戶端運行時，彈出的窗口廣告叫軟件端廣告，由于被指流氓廣告因此被用戶不認可。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 48 頁 48 第三方監(jiān)測，全面科學效果衡量體系 優(yōu)質(zhì)媒介 先進投放技術(shù) ? 受眾分析 他們是誰，有什么特征？ 在那里找到他們？ ? 根據(jù)受眾網(wǎng)絡(luò)行為軌跡 組合優(yōu)質(zhì)媒介，高效覆蓋 ? 更好位置 ? 更多互動 ? 瘋狂拓展 創(chuàng)新廣告形式 ? Cookie定向，掌握人群 ? 頻次控制，減少浪費 ? 地域定向，針對性強 ? 實時優(yōu)化，更高效率 精準到達 廣泛覆蓋 高質(zhì)曝光 高效溝通 減少浪費 提升效率 網(wǎng)絡(luò)廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 49 頁 潛在受眾 潛在受眾 共 15家網(wǎng)站 旅游 共 17家網(wǎng)站 男性時尚 共 39家網(wǎng)站 時尚女性 共 35家網(wǎng)站 財經(jīng) 家裝房產(chǎn) 共 17家網(wǎng)站 注：以上僅為代表性網(wǎng)站 核心受眾 共 11家網(wǎng)站 親子 ? 根據(jù)目標人群的群體特征以及網(wǎng)絡(luò)行為軌跡，整體媒介規(guī)劃策略：選擇易傳媒 女性時尚、男性時尚、親子母嬰、家裝（含房產(chǎn)）、財經(jīng)、旅游子網(wǎng)絡(luò) ，精準到達并廣泛覆蓋目標人群 網(wǎng)絡(luò)廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 50 頁 獨占式廣告 頂部通欄與畫中畫 獨占受眾眼球，吸引用戶注意 網(wǎng)絡(luò)廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 51 頁 飛揚視頻廣告 右側(cè)浮出式 Flash激發(fā)受眾興趣，促進高效互動 網(wǎng)絡(luò)廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 52 頁 b、頻次控制：持續(xù)高效又省錢的品牌曝光 ?傳統(tǒng)的 CPD計費方式無法利用互聯(lián)網(wǎng)強大的定向能力 ?如果沒有頻次控制技術(shù)， 90%的印象數(shù)會因為過度曝光而浪費 ?最有效的創(chuàng)意展示次數(shù)為 36次 ?技術(shù)投放控制同一個消費者在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有媒體看到廣告的次數(shù)， 減輕目標受眾視覺疲勞 ， 使有限的行銷預(yù)算覆蓋更多消費者 傳統(tǒng)按天購買的模式 易傳媒的 CPM模式 時間： 第一周 第二周 第三周 第四周 頻次： 1 2 3 Capped 效果減弱 網(wǎng)絡(luò)廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 53 頁 c、多維度實時優(yōu)化，最大化活動效果 ? 跨網(wǎng)站 跨廣告形式 進行實時優(yōu)化，最大化推廣活動的效果 ? 創(chuàng)意優(yōu)化 ? 創(chuàng)意輪播順序 ? 創(chuàng)意 概念 比重 ? 161。161。為公司在當?shù)嘏e辦專場活動，來提高帝王風品牌在當?shù)氐钠放菩蜗螅蛟斓弁躏L誠信品牌 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 57 頁 地區(qū)推廣技術(shù)要求 ? 一．地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣為主的宣傳 根據(jù)了解地區(qū)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的熱門程度，選擇有效的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇做相應(yīng)的推廣計劃安排 ? 二．論壇操作安排與技術(shù)要求 ，有些論壇不準發(fā)廣告帖的，根據(jù)要求了解后，可以做硬廣的宣傳 ，將產(chǎn)品的現(xiàn)場工程圖片作為宣傳的主題，進行軟文的描述。即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容， 好的切入點以讀者遭遇的家居疑難雜癥、裝修煩惱等為新聞切入點，以有敁破解方法迚行分解，挖掘讀者最關(guān)興趣的價值點，將軟性廣告做到極致； ② 確定合理的主題。所以，要在標題上下足工夫。電子雜志延展性強，未來可移植到 PDA、 OBILE、 MP PSP及 TV（數(shù)字電視、機頂盒）等多種個人終端迚行閱讀。 GIF栺式（常用）： GIF這種栺式是交換圖片，利用圖片的切換，形成動態(tài)敁果。 ② 論壇營銷：圖片配合軟文使軟文更為生動； ③ 単客營銷：圖片配合軟文使軟文更為生動； ④ 口碑營銷：好的圖片能夠被用戶爭相轉(zhuǎn)収或收藏； ⑤ 個性化簽名：圖片可作為各類網(wǎng)上賬號的簽名檔； ⑥ 個性化頭像：圖片可作為網(wǎng)上賬號的頭像。不可否認，它已經(jīng)成為一種新時代的藝術(shù)表現(xiàn)形式。同時，在制作時間上也會大大減少。它可以讓欣賞者的動作成為動畫的一部分。 PNG栺式（常用）： PNG是一種新興的網(wǎng)絡(luò)圖像栺式。 電子雜志的主要用途： ①廣告宣傳；②病毒式營銷 電子雜志主要類型： 企業(yè)電子雜志： 例：唐山陶瓷集團（ 附） 媒體公司電子雜志： 例：北京富媒互動廣告 瑞丼家（附） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 62 頁 常用工具 —— 視頻 視頻特點： 形象：圖像與聲音傳播信息，信息傳遞通過場景展示，更形象。 ③ 忌篇幅過長過多 ： 如今快節(jié)奏生活方式，讓讀者習慣了快餐式的閱讀。標題是引起用戶關(guān)注的關(guān)鍵，一個好標題是軟文營銷的關(guān)鍵。 ? 三．論壇的模式與規(guī)劃 論壇的模式分化很大，選擇對于我們產(chǎn)品來說最有影響力論壇網(wǎng)為主要推廣宣傳 ? 四．與地區(qū)網(wǎng)絡(luò)公司的合作計劃 ? 五．完善公司網(wǎng)絡(luò)推廣信息與圖片處理，資源利用 ? 六．完成每日發(fā)帖、跟帖、回帖的次數(shù) ? 七．預(yù)計成效 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 58 頁 地區(qū)年度預(yù)計 ? 推廣計劃安排如下 預(yù)計投入： 10萬元，將可以獲得與網(wǎng)絡(luò)公司年度合作，主要以公司產(chǎn)品、品牌推廣為主，在網(wǎng)絡(luò)公司官方網(wǎng)中做相應(yīng)的宣傳與推廣，主要以：首頁硬廣推廣，相關(guān)論壇首頁推廣，置頂推廣，品牌 LOGO宣傳，地區(qū)專員會員在內(nèi)宣傳推廣等為主。 ? 各版塊欄目規(guī)劃時，欄目規(guī)劃的時候?qū)⒚烙^放在其次原則，重點描述中告知需重點體現(xiàn)的內(nèi)容，并且與 SEO策略結(jié)合，規(guī)劃 SEO關(guān)鍵詞； ? 首頁是整個網(wǎng)站的重要入口，也是各類推廣的主要落地頁面，同時首頁的設(shè)計也是整個網(wǎng)站風格的重要參考。 ? 媒體優(yōu)化 ? 投放網(wǎng)站和頻道 ? 投放子網(wǎng)絡(luò) ? 161。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 47 頁 網(wǎng)絡(luò)廣告 文字鏈接廣告 利用文字與網(wǎng)頁鏈接。