合富輝煌-西街商業(yè)定位方案(完整版)
【正文】 期準(zhǔn)備 組織架構(gòu) 職能分工 人員培訓(xùn) 商業(yè)法律文本 資料收集 掃街 、 商業(yè)目錄 商業(yè)同行及協(xié)會 省外知名商家 招商個人的資源 招商合作伙伴的資源 招商廣告反饋 訪談 客戶拜訪 來訪客戶 商業(yè)條件商定 現(xiàn)場考察 NO YES POOL 代理公司審核 開發(fā)商審核及批準(zhǔn) 審核 NO YES 簽署協(xié)議 裝修設(shè)計 進(jìn)場 簽署意向書 、 合同 交納定金 、 保證金 開業(yè) 租戶設(shè)計方案審核 工程審核意見 房屋交接驗收 交納押金 移交物業(yè)管理 招商流程 2022/4/14 41 時間 招商 建立團(tuán)隊 /培訓(xùn) 資料收集 主力店招商 次主力店招商 租戶進(jìn)場 簽約進(jìn)度 65% 80% 30% 07年 6月 07年7月 07年12月 媒體 /市場推廣 07年10月 08年2月 散戶招商 招商整體進(jìn)度規(guī)劃 2022/4/14 42 ? 如何規(guī)避劣勢和威脅 ? 建立明確的項目發(fā)展定位 .以消費者為需求的業(yè)態(tài)定位 。 招 商 戰(zhàn) 略 2022/4/14 43 〃 招商模式： 合富專業(yè)招商團(tuán)隊，運用合富豐富的商業(yè)客戶資源，成熟高 效的 “ ONE TO ONE” 招商模式 〃 招商策略： 放水養(yǎng)魚策略 ：梯度放租 頭年免租， 2年減半， 3年市場定價； 擒 王 策 略 ：引進(jìn)主力店，帶動品牌店； 政府支持策略 ：免相關(guān)稅費及物業(yè)管理費； 品牌推廣策略 ：統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一宣傳； 專 屬 性策略 ：保證品牌和行業(yè)的唯一性。 ? 炒熱區(qū)域發(fā)展?jié)摿?.從城市規(guī)劃 \社區(qū)規(guī)劃 \交通位臵為本項目商業(yè)環(huán)境造勢。所有的門面都未租出去。月 ? 售價不高一般在 8000～ 9000元 /m2 看城市 看周邊 2022/4/14 11 長沙在售商業(yè)物業(yè)特點 (1) ? 量 ? 長沙商業(yè)物業(yè)的開發(fā)量不大，約為住宅開發(fā)的 1/10 ? 在售商業(yè)物業(yè)主要分布在舊城中心 ? 價 ? 高檔： 30000元 /平方米（核心地段） ? 中檔： 18000～ 140000元 /平方米（次要地段、位臵） ? 低檔： 8000～ 10000元 /平方米（未成熟區(qū)域） ? 產(chǎn)品 ? 20～ 40平方米（建筑面積）的商鋪為主（銷售最快） ? 銷售方式 ? 大多有返租回報，返租年限一般為 5～ 10年 ? 回報率一般為 8％～ 10％ ? 購鋪一次性返回 2～ 3年的租金 看城市 看周邊 看市場 2022/4/14 12 長沙在售商業(yè)物業(yè)特點 (2) ? 銷售樓層 ? 一般為首層、二層 ? 商鋪間隔（ m） ? （面寬） 2～ 5 （進(jìn)深） 4~8 （高） ~6 ? 實用率 ? 55～ 70％ 看城市 看周邊 看市場 2022/4/14 13 第二篇 商業(yè)個案分析 2022/4/14 14 橙子 498街區(qū) 項目地址（位臵） 韶山南路與香樟路交匯處的東北角 所屬商圈 目前未形成商圈，但臨近高校、批發(fā)市場，有學(xué)生、批發(fā)生意人的消費支持 商場性質(zhì) 街區(qū)商業(yè) 商業(yè)建筑面積（ m2） 25880㎡ ，銷售不到 100套（ 2層，3層不賣） 個鋪面積（ m2） 50～ 70 商鋪結(jié)構(gòu)（面寬、進(jìn)深、高） （面寬） （進(jìn)深） 8 （高） 開盤時間 2022年 10月 7日 商鋪售賣性質(zhì) 實物商鋪 進(jìn)駐商家 肯德基、步步高超市、橙子時尚酒店、米蘿咖啡
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