【正文】 時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存 檔備案。 ”資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很 “珍貴 ”，業(yè)主才不會隨便丟棄。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間 。第十二步 ：家裝課堂與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課 堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。二是利用 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧 客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 建材產(chǎn)品小區(qū)推廣方案（二）一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或 VIP 卡）。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。二、產(chǎn)品樣品及圖冊視小區(qū)情況選取相應(yīng)產(chǎn)品及圖冊，若 聯(lián)合其他商家，則可進(jìn)行相應(yīng)搭配，以形成一站式購物氛圍，達(dá)成消費者購物的便利性。在小區(qū)樣品房里顯要位置擺放公司或產(chǎn)品的宣傳資料，并引導(dǎo)服務(wù)人員幫忙推廣產(chǎn)品，給予相應(yīng)的提成。 1 活動前的準(zhǔn)備及方案說明第一：前期準(zhǔn)備一、人員安排 1. 設(shè)立專業(yè)部門及相關(guān)制度，并配備相應(yīng)的工作人員。 業(yè)績劃分實行多形式的報備制度，這樣即使是客戶單獨來公司購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。多為國營大企業(yè)、 銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 2b、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投 入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。在適當(dāng)?shù)男^(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進(jìn)行參觀。聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 3) 有針對該小區(qū) 的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。（一） 單獨進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的 廣場或必經(jīng)的過道。 3. 4 場地布置必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5 有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 絕對不可以與業(yè)主爭吵。第五步： 掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。 ”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。 地點：專賣店內(nèi)或會議室內(nèi)，一般來說，要安排在店內(nèi)，可起到吸引人氣的效果。 ”《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。團購價：要低于最低零售價，如超過 5戶以上可以享受團購價。 。對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。第十一步：團購團購分二種方式，一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。 講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計師，或公司的資深銷售人員。第七步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá) 60%以上。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說， “到時有一些優(yōu)惠好隨時通知您。 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。（三） 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。 4) 有應(yīng)用的案例。 X 架、 KT 板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次。小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些 熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他在本社區(qū)的ＢＢＳ上與業(yè)主交流。條件允許，可舉辦裝飾課堂。 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用公司產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。二、目標(biāo)選定 1. 小區(qū)的篩選：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖，進(jìn)行樓盤分類對全市的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、發(fā)展商背景、物業(yè)公司、業(yè)主群體類型、開盤日 期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以 “紅旗 ”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。小區(qū)推廣小組成員每天到公司報到、開會后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行當(dāng)日推廣工作。注意事項 :要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。另需準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品的圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等第三步：正式進(jìn)駐可單獨進(jìn)駐，也可聯(lián)合家裝公司或其他行業(yè)公司進(jìn)駐以減低成本，完善服務(wù)。 物料預(yù)備 :A、做好準(zhǔn)確定位 :根據(jù)前期調(diào)查的情況 ,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線 (參考競爭品牌 )制定出活動套餐 ,特價 ,贈品、整理自己的庫存 ,根據(jù)活動方案備足貨源 ,贈品 .做好專賣店的終端形象工作 ,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑 ,價格政策贈品一致 . B、做好物業(yè)部門工作 ,有利于減少費用 ,選擇好好的宣傳位置 ,便于小區(qū)的出入方便 . C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等 :D、做好人員前期培訓(xùn)工作 (使每個人了解小區(qū)的情況 ,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪 ,我們的目標(biāo)是什么 ,我們的活動方案是什么 ,工作中注意的問題有哪些 ,要求我們必須做到的 )小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度 ,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù) (讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計劃 ). 二、宣傳方式三、費用項目四 、活動總結(jié) :