【正文】 助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；、倉(cāng)管員的職務(wù)要求l 高中以上學(xué)歷，體格健壯；l 至少有1年以上從事倉(cāng)管工作經(jīng)驗(yàn)；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；七、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度（一）、適用范圍本管理制度適用于本公司營(yíng)銷中心下屬各部門及駐外辦事處所屬人員（含市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員）。（4） 因特殊情況出差對(duì)方支付住宿費(fèi)用或交通費(fèi)時(shí)，應(yīng)從本規(guī)定中扣除。 （10）外地工作人員家屬前往公司探親時(shí)，一切費(fèi)用自理。滿分者為100分，不滿分按實(shí)際得分除以100分計(jì)算，所得數(shù)即為應(yīng)得的E數(shù)。 每月20日前，營(yíng)銷下屬各員工提交下月工作計(jì)劃； 每月26日前公司財(cái)務(wù)根據(jù)各銷售業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款帳齡分析，由銷售部經(jīng)理下達(dá)各業(yè)務(wù)人員下月應(yīng)收帳款清理計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)； 每月1日前營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)年度銷售目標(biāo)及各區(qū)域（客戶）月度計(jì)劃統(tǒng)一調(diào)整后，下達(dá)各銷售業(yè)務(wù)人員下月月度營(yíng)銷工作計(jì)劃（包括回款、網(wǎng)絡(luò)達(dá)標(biāo)計(jì)劃及應(yīng)收帳款清理計(jì)劃等）； 每月1日前營(yíng)銷中心所有員工提交上月?tīng)I(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告； 根據(jù)各員工工作實(shí)際完成情況，每月10日前營(yíng)銷總監(jiān)與公司財(cái)務(wù)共同核算各員工及其它人員應(yīng)得薪金或季度獎(jiǎng)金，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并反饋回各部門； 根據(jù)薪金核算，每月15日由財(cái)務(wù)部發(fā)放當(dāng)月薪金。（2） 發(fā)放時(shí)間統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)月工資發(fā)放日發(fā)放。 （11）如兩人同時(shí)出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，出差標(biāo)準(zhǔn)則以合計(jì)的80%來(lái)計(jì)算。如有逾期滯留時(shí)，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。（三）、目標(biāo)體系 銷售回款目標(biāo) 月度{兩季（春夏季、秋冬季）及年度}工作考核目標(biāo)（百分制）；（四）、目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。l 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等；l 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；l 及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；l 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力；l 熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售部經(jīng)理開(kāi)展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃；l 在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力完成零售計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)，并將書(shū)面報(bào)告反饋回市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理；l 組織好貨源，做好銷售臺(tái)帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作；l 對(duì)商業(yè)單位的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。、營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限l 行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)；l 制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開(kāi)支及監(jiān)督使用權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)；l 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)；l 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。三、營(yíng)銷中心工作責(zé)任 營(yíng)銷中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)；四、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系 可直接與公司各部門溝通、協(xié)調(diào)工作；五、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能（一） 市場(chǎng)部的工作職能 制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理； 品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣物品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃； 制定及實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長(zhǎng)培訓(xùn)的計(jì)劃和方案；負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時(shí)向有關(guān)部門發(fā)布及建議；（二） 銷售部的工作職能根據(jù)公司總體營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、 回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等；依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理。及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成； 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度； 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)； 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)； 根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品；1根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。、與各部門的協(xié)調(diào)管理l 與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)；l 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系；l 督促市場(chǎng)部經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況；l 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對(duì)各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系；l 協(xié)助財(cái)務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉(cāng)庫(kù)的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理。、銷售部正（副）經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 具備一定的英文讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)、直接向銷售部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售部正（副）經(jīng)理開(kāi)展銷售服務(wù)工作，如期完成公司下達(dá)的批發(fā)業(yè)務(wù)銷售工作；l 在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的批發(fā)任務(wù)和加盟區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年工作計(jì)劃，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，并協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的同事，完成加盟商的貨源組織、收款等服務(wù)工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬(wàn)元以上的匯票要求向開(kāi)出行查詢，確保貨款安全；l 對(duì)商業(yè)單位的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。、辦事處主任助理的職務(wù)要求l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有1年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；l 熟悉電腦操作；l 有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；（四）商品部各崗位的工作職責(zé) 商品部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)、 直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、庫(kù)存、運(yùn)輸計(jì)劃，其具體職責(zé)如下：l 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營(yíng)銷計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；l 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫(kù)存、回款、費(fèi)用）計(jì)劃的制定；l 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃；l 配合市場(chǎng)部的信息管理人員建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；l 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)，做好OEM產(chǎn)品的采購(gòu)和跟單工作；l 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出；l 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析；l 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求；l 及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問(wèn)題和困難；l 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。（二）、基本原則 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展； 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制； 基本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤； 給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。（5） 出差期限應(yīng)由營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理視事情需要，事先預(yù)以認(rèn)定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與公司取得聯(lián)系，不得任意拖延。外地員工出差途中探親時(shí)，需經(jīng)公司同意，并且工資及一切費(fèi)用自理。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門2002年薪酬說(shuō)明主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050營(yíng)銷中心各類指標(biāo)最高為150分，超過(guò)150分的以150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資；銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為E=（E1+E2+E3+E4）/100；實(shí)際回款以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整；兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在570分以上，獎(jiǎng)勵(lì)60008000元；淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在80分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在60分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在70分以下，則調(diào)離崗位或辭退；輔助指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)E2網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（B）= 本月實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)E2= B* 55應(yīng)收帳款清理E3應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額E3= C * 55管理指標(biāo)E4庫(kù)存管理庫(kù)存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于70%，則每相差1個(gè)點(diǎn)，扣罰3分，累計(jì)25分扣完為止；25市場(chǎng)部周報(bào)表每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣1分；1營(yíng)銷中心月報(bào)表按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2下月工作計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)上交2分，推遲或質(zhì)量不高扣1分，不交或弄虛作假則為零分；2日常個(gè)人管理嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣1分，累計(jì)3分扣完為止；2人事部投訴管理因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分/次；投訴超過(guò)5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理；4營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)及價(jià)格管理不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等，1分/次；往來(lái)帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，1分/次；批發(fā)（