渠道部管理制度(完整版)
【正文】 售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3． % 依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；培訓市場銷售人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場銷售任務；5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；6． % 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；9． % 總經(jīng)理交辦事宜。工作條件工作場所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險 性：基本無職業(yè)病危險。任職資格教育背景:◆ 市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷:◆ 受過市場營銷、產品知識等方面的培訓。（詳見公司請假制度）4． 努力學習、提高自身的業(yè)務素質和專業(yè)知識，加強個人品德修養(yǎng)。3． 銷售人員必須在每月最后一天遞交工作報告。5． 客戶檔案管理制度1） 銷售人員須將聯(lián)系過的所有行業(yè)客戶資料及有潛在需求的企業(yè)客戶錄入公司統(tǒng)一格式的客戶資料檔案中。 立項階段的管理；1） 售前支持的目的：為了保證售前技術力量和高級商務人員的有效投入，確保資源的合理配置和公司風險的有效控制，策劃和考核項目步驟與行為，做好項目跟蹤，降低執(zhí)行風險，提高項目成功率。3． 對行業(yè)客戶（質檢、商檢、計量、纖檢等），原則上本區(qū)域銷售不得出現(xiàn)遺漏情況，如有遺漏，公司將根據(jù)情況在年終給予相對于銷售獎勵對等的處罰。2．考核時間：以每6個月為一考核周期。C類客戶潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力，36個月跟進時間；但尚未有明確的需求日期?；竟べY發(fā)放標準：基本工資月發(fā)放標準：合同金額與底薪對照表；（薪資單位：元）銷售合同總額年薪標準基礎工資績效工資月預支標準300萬4200029400126002450400萬5160036120154803010500萬6000042000180003500700萬78000546002340045501000萬96000672002880056001500萬120000840003600070001500萬以上實際再定提成制度：1．銷售部提成以銷售合同額的毛利為基礎核算；① 毛利=銷售額—材料成本—銷售費用—稅金—工程成本—商務傭金—資金成本；② 銷售費用是指針對此項目發(fā)生的銷售費用；③ 工程成本以預算（結算）為準；④ 資金成本：超出合同簽訂收款期30個工作日后，按照當月銀行利率收取沒有收回資金的資金成本；如在合同規(guī)定收款期前收回款項，則由總經(jīng)理根據(jù)實際實行獎勵；⑤ 公司提成比例與利潤率掛鉤；⑥ 提成比例表：利潤率提成比例詢價表部門設計人員詢價日期設備清單設備名稱及品牌型號數(shù)量單價金額備注詢價特殊要求是否需要同一品牌兩個地方詢價？要求回復日期實際回復日期設計部門經(jīng)理意見采購協(xié)同備注報價審批表部門項目負責人項目名稱項目概況項目成本材料成本工程成本費用預估利潤率預估財務部意見針對預算部分進行審核；部門經(jīng)理意見總經(jīng)理意見投標評審表項目負責人項目名稱客戶名稱投標時間項目概述主要從投標的目的、投標的可行性方面分析；部門經(jīng)理意見從投標的可行性方面；技術部門評審意見從技術角度評審標書；工程部評審意見從項目實施的角度；財務部評審意見從利潤的角度；總經(jīng)理評審意見整體戰(zhàn)略把握方面確定要不要投標？備注項目投標成功/失敗總結客戶名稱項目名稱主要成功的原因主要失敗的原因戰(zhàn)勝的競爭者取得勝利的競爭者備注。A類客戶重要客戶型 主要描述：在1個月內能成功購簽約的客戶。新銷售人員業(yè)績考核說明時間業(yè)績考核指標結果說明入司第一個月學習階
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