【正文】 ％80％≤A＜90％70％≤A＜80％60％≤A＜70％A＜60％說(shuō)明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不同。表10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)開發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額大于5000元（含）獎(jiǎng)50元/家 新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額小于5000元獎(jiǎng)10元/家 津貼 津貼見下表：崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理100特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月。表8：獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金基數(shù)=按時(shí)回款獎(jiǎng)金+延期回款獎(jiǎng)金按時(shí)回款獎(jiǎng)金延期回款獎(jiǎng)金延期≤15天15天＜延期≤30天30天＜延期≤45天45天＜延期≤60天回款獎(jiǎng)金外勤業(yè)務(wù)員有效回款額＜5萬(wàn)0延期回款額（－％）延期回款額（－1％）延期回款額（－％）按每15天－%依次類推5萬(wàn)≤有效回款額＜10萬(wàn)按時(shí)回款額1％10萬(wàn)≤有效回款額按時(shí)回款額2％內(nèi)勤業(yè)務(wù)員有效回款額＜8萬(wàn)08萬(wàn)≤有效回款額＜15萬(wàn)按時(shí)回款額％15萬(wàn)≤有效回款額按時(shí)回款額1％備注：延期回款對(duì)象特指單筆訂單從送貨日起超過(guò)60天（特批訂單回款周期為90天）正?；乜钪芷诘膽?yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過(guò)正常回款周期仍未到賬回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行， 對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。（1）適用范圍只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。（詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說(shuō)明）（2）年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。員工考核結(jié)果是確立員工績(jī)效工資的依據(jù)（績(jī)效考核詳見《CD績(jī)效考核管理辦法與實(shí)施細(xì)則》）。成人自考、函授等取得的學(xué)歷同等有效。表1：崗位工資等級(jí)一覽表等級(jí)崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)崗位及崗位薪酬（評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）1730799銷售經(jīng)理7702660729生產(chǎn)經(jīng)理6793590659人事行政部經(jīng)理598財(cái)務(wù)經(jīng)理5904520589質(zhì)檢經(jīng)理5525450519傳統(tǒng)主管489合版主管481人事行政部副經(jīng)理472制作主管451財(cái)務(wù)副經(jīng)理4506380449銷售監(jiān)理449行政主管419客服主管414銷售助理410績(jī)效薪酬主管406招聘培訓(xùn)主管404物流主管3837310379生產(chǎn)助理377采購(gòu)主管343版房主管323質(zhì)檢助理3158240309裝訂主管308印刷機(jī)長(zhǎng)305傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員294美工292倉(cāng)庫(kù)主管287數(shù)碼業(yè)務(wù)員282合版業(yè)務(wù)員278出納267會(huì)計(jì)266客服256制程檢驗(yàn)2499170239成品檢驗(yàn)226物流人員199文員187版房工人186裁刀工人184印刷副手177倉(cāng)庫(kù)人員17610100169折頁(yè)工人168裝訂工人158門衛(wèi)134廚師123保潔117 （2）工齡工資工齡工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工連續(xù)工齡每滿一年，補(bǔ)助50元/月的工齡工資。（二）工資構(gòu)成對(duì)于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計(jì)。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；扣款數(shù)額巨大的可采取多次的方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%。 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充，是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。 崗位工資崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 鼓勵(lì)員工高效率地工作。 基本工資基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。 技能工資技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級(jí)確定的報(bào)酬。需要說(shuō)明的是，上級(jí)因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵架、上班時(shí)間處理個(gè)人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將等。特別工資根據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。依據(jù)CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司所有崗位分為十個(gè)等級(jí)（見表1，此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行打分，最后取平均值的得分）。（計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表2）表2：學(xué)歷工資一覽表學(xué)歷數(shù)額高中、中專20元大專50元本科80元發(fā)放說(shuō)明：?jiǎn)T工需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。將來(lái)在合適的時(shí)間，公司將會(huì)重新考核員工技能、核定技能等級(jí)，并對(duì)技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。（1）月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定?？劭顦?biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。 （2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。3　 特殊訂單的回款周期超過(guò)90天，由銷售經(jīng)理另行決定。他本月的崗位津貼為300元。（2）客戶開發(fā)目標(biāo)：每天開發(fā)客戶少于5家的，按周累計(jì)計(jì)算。假設(shè)他目標(biāo)是10萬(wàn)，則獎(jiǎng)金為：（*%+*1%）**100%+1萬(wàn)*%＝?？己酥笜?biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90≤A≤10080≤A＜9075≤A＜8070≤A＜7560≤A＜7050≤A＜60A＜50 績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下： 績(jī)效考核工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100） 制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。（4） 制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述?？?jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資＝1500*（75/100）＝1125元。則本月工資總額=498+1000*=1498元?？己讼禂?shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90≤A≤10080≤A＜9075≤A＜8070≤A＜7560≤A＜7050≤A＜60A＜50 舉例說(shuō)明薪酬計(jì)算客服計(jì)算：假設(shè)該客服已在公司工作1年，學(xué)歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)582元。假設(shè)傳統(tǒng)計(jì)劃回款為70萬(wàn)元，合版計(jì)劃回款為100萬(wàn)元，實(shí)際回款分別為80萬(wàn)元、120萬(wàn)元，則其獎(jiǎng)金為（8070）萬(wàn)元*%+（120100）萬(wàn)元*1%＝3250元。獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)范圍：生產(chǎn)部員工獎(jiǎng)勵(lì)周期：月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見表10表10：生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到99%以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元成本節(jié)約每節(jié)約一個(gè)百分比，獎(jiǎng)勵(lì)50元技術(shù)創(chuàng)新將創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來(lái)一定的效益，獎(jiǎng)勵(lì)100元罰款罰款范圍：生產(chǎn)部員工罰款周期：月度罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表11表11：生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款指標(biāo)罰款標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問(wèn)題一次，罰款20元原材料浪費(fèi)發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50元扣款詳見薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分”。878=605元（取整）。他每月可拿到354元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資240元，基本工資共計(jì)664元。（3）公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3元/小時(shí)。他本月工資總額=616+320+605=1541元。本月他的績(jī)效考核得75分，計(jì)件工資600元＝600元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。版房主管計(jì)算如下：假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學(xué)歷相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240＝955元。每月完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1680以下0【1680，1760）150【1760，1840）300【1840，1920）450【1920，2000）600【2000，2080）7502080萬(wàn)（含）以上，每增加80萬(wàn)印，增加幅度為200元舉例說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理已在公司工作1年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到755元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)855元。（六）生產(chǎn)部其他人員薪酬膠包人員膠包人員在膠包工作的工資可根據(jù)相關(guān)人員的兼職設(shè)特別工資。績(jī)效工資績(jī)效工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核得分/100舉例說(shuō)明人事行政部人員的薪酬（1）以某文員為例：假設(shè)該文員已在公司工作一年五個(gè)月，學(xué)歷為大專。（3）以人事行政經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理在公司工作3個(gè)月，學(xué)歷為本科。本月她的績(jī)效考核得75分，那么她的績(jī)效工資=1200(75/100)=900元。她每月可拿到1104元的崗位工資，250元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)1374元。新員工試用期滿，試用考核合格，符合轉(zhuǎn)正條件的，辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，重新依據(jù)本薪酬管理制度確定工資。（二）薪酬個(gè)別調(diào)整公司結(jié)合公司的效益，根據(jù)員工工作能力及年度績(jī)效考核結(jié)果，定期（例如每年年終考核后）對(duì)員工工