區(qū)域營銷經(jīng)理的渠道建設(shè)和渠道沖突的管理大綱(完整版)
【正文】 注意事項1. 不應(yīng)把推銷變成爭論或戰(zhàn)斗2. 保持洽談的友好氣氛3. 講求誠信，說到做到4. 控制洽談方向5. 選擇合適時機(jī)6. 要善于聽買主說話7. 注重選擇推薦商品的地點和環(huán)境五. 通過助銷裝備來推薦產(chǎn)品六. 巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品七. 使用適于客戶的語言交談1. 多用簡短的詞語2. 使用買主易懂的語言3. 與買主語言同步調(diào)4. 少用產(chǎn)品代號5. 用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶大客戶銷售人員的自我管理和修煉一. 時間分配管理二. 成功銷售人士的六項自我修煉1．建立在原則基礎(chǔ)上的自我審視的修煉2．自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉3．自我管理的修煉4．雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉5．有效溝通的修煉6．創(chuàng)造性合作的修煉講師介紹: PHILIPS：實戰(zhàn)營銷專家北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。金碟軟件（中國）有限公司，廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰?，商業(yè)銀行。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。 激勵制度的確立與完善216。 你的溝通對象有何特點216。 團(tuán)隊建設(shè)的特點及對組織的貢獻(xiàn)216。 如何完成由參與者向領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換?四項基本功之一目標(biāo)管理216。 我如何才能取得突破?216。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊中找到根源。? 學(xué)會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。 下屬的角色我是經(jīng)理的好下屬216。 如何協(xié)調(diào)不同個人部門之間的目標(biāo)216。 如何分配團(tuán)隊成員的工
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