【正文】 648104 783 295429 25210 92% 919992 53% 52%鞋 1061607 404 152078 5436 97% 663752 27% 37%配件 335694 485 110302 12742 90% 198624 20% 11%小計 3045405 1672 557810 43388 93% 1782368 100% 100%直營庫存小計加盟廣西南寧從 07 Q 1 開始有 R E E B O K 買貨計劃，但渠道 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 進銷存滾動表 （貨齡結(jié)構(gòu)） 產(chǎn)權(quán)關(guān)系 存貨款齡 期初存貨 期初占比 期末存貨 期末占比07年及以前 9,815,006 23% 9147816 24%08年春 14,527,772 35% 13207065 35%08年夏 17,504,265 42% 15,912,968 42%08年秋 0% 0%08年冬 0% 0%09年春 0% 0%09年夏 0% 0%小計 41,847,042 52% 38,267,849 52%07年及以前 8,628,975 22% 8,123,884 23%08年春 14,176,204 37% 12,345,879 35%08年夏 0% 0%08年秋 0% 0%08年冬 0% 0%09年春 15,786,487 41% 14,568,765 42%09年夏 0% 0%小計 38,591,666 48% 35,038,528 48%07年及以前 8,628,975 22% 8,123,884 23%08年春 0% 0%08年夏 0% 0%08年秋 0% 0%08年冬 14,176,204 37% 12,345,879 35%09年春 15,786,487 41% 14,568,765 42%09年夏 0% 0%小計 38,591,666 48% 35,038,528 48%07年及以前 18,443,981 23% 17,271,700 24%08年春 0% 0%08年夏 0% 0%08年秋 0% 0%08年冬 28,703,976 36% 25,552,944 35%09年春 33,290,752 41% 30,481,733 42%09年夏 0% 0%小計80,438,708 100% 73,306,377 100%直營加盟匯總庫存 ? 表格帶來的作用 填寫周期 重點 作用各類別的存銷比是否合理通過對存銷比判定是否合理，可以得出一段時間的貨品是否有溢出或短缺，提早解決問題驗證買貨和銷售金額是否匹配使訂貨數(shù)據(jù)更加準確合理的進行訂貨每月更新進銷存滾動表 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 更改各店銷售數(shù)據(jù) A、根據(jù)上月實際更改原計劃銷售 B、根據(jù)上月各店銷售分析本月和下個月各店預(yù)計的銷售是否合理 核對折扣率是否與實際一致 核對庫存是否與實際一致 核對進貨是否與實際一致 核對庫銷比是否與實際一致 分析庫銷比 A、分析上月庫銷比和庫存結(jié)構(gòu)是否合理 B、推斷本月和未來兩個月庫銷比是否合理 C、根據(jù) A和 B制定本月銷售計劃 D、分析銷售計劃和本月各店銷售計劃的差距 E、根據(jù) A和 D制定本月具體銷售目標 ? 根據(jù)進銷存滾動表 , 對每月控制進行分析 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 進銷存滾動表 1 、分析庫銷比情況 庫銷比與總庫銷比是否一致 分析總庫存和總銷售是否合理 分析各季產(chǎn)品的庫存和銷售是否合理 2 、分析銷售情況 銷售額占總銷售額比例 是否按計劃完成任務(wù) 對未來的影響 各季銷售占比 3 、分析庫存情況 庫存額占總庫存額比例 總庫存與基礎(chǔ)容量（各店基礎(chǔ)鋪貨量）是否合理 各季庫存占比（庫存結(jié)構(gòu)） 結(jié)合各季庫銷比推算出各季消化時間 ? 根據(jù)進銷存滾動表 ,對每 月總體數(shù)據(jù) 進行分析 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 進銷存滾動表 填 寫 表 格 中灰 色 部 分 數(shù) 據(jù)（ Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 比 例需 根 據(jù) 各 分 公 司情 況 做 調(diào) 整 ）判 斷 存 銷 比 合 理 情 況通 過 調(diào) 整 進 貨 、 銷 售 流 水 、出 貨 折 扣 、 還 有 銷 售 渠 道協(xié) 同 各 部 門 共 同 解 決對 全 年 的 運 營提 出 預(yù) 警? 操作流程圖 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 進銷存滾動表 根據(jù)上年的銷售及買貨金額，預(yù)估出下一年每月的銷售占比和進貨占比 銷售折扣率需要根據(jù)公司的全年要求預(yù)算出來 比較全面的反映客戶的運營情況，尤其對于客戶的資金運轉(zhuǎn)狀況有一個前期的了解，并能比較直觀的看出哪幾個月的資金會出現(xiàn)問題，可以提前想辦法解決，也用于通上年的所有數(shù)據(jù)對比，預(yù)算今年的合理升幅。避免影響判斷結(jié)果每日分析每日貨品大類的進貨、銷售及庫存,掌 握庫存結(jié)構(gòu), 對庫存進行安全指標的評估。 ?貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 訂貨會前后的數(shù)據(jù)分析報表 1. 大類采購額預(yù)計（ SKU、金額） 2. 小類同期采購與期貨差異及預(yù)計（ SKU、金額） 3. 審單：根據(jù)預(yù)計采購額（以上兩份報表），針對預(yù)計及同期銷售進行審單環(huán)節(jié)。 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報表 對整體貨品進行大方向和重點指標的規(guī)劃 建議對期貨進行有步驟的發(fā)放，掌控新季貨品的上市原則（可分為南北方） 加強訂貨會前后的數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控客戶訂貨的準確性 加強日常數(shù)據(jù)分析，從而做到銷售的提升 ?對貨品管理的建議 ?建議的報表： 全年指標缺口預(yù)算 進銷存滾動表 市場營運效益分析表 客戶每月庫銷存監(jiān)控表