營(yíng)銷策劃離線作業(yè)(完整版)
【正文】 ？它們各自的合優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？答：（一）內(nèi)部策劃組織優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部人員熟悉企業(yè)，策劃更有可操作性缺點(diǎn)：缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神（二）外部策劃組織：聘請(qǐng)高校等其他專家做策劃優(yōu)點(diǎn)：有創(chuàng)意創(chuàng)新缺點(diǎn)：對(duì)企業(yè)不熟悉企業(yè)一般會(huì)二者結(jié)合，在重大事件時(shí)用外部組織。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)營(yíng)銷定位，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制定。五、營(yíng)銷策劃崗位能力要求主要有哪些？你如何才能具備這些能力？答：市場(chǎng)調(diào)研能力組織能力洞察能力整合能力執(zhí)行能力專業(yè)能力文案寫作能力六、營(yíng)銷策劃工作分哪幾步，請(qǐng)具體給予說(shuō)明。二、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧有哪些？請(qǐng)分別舉例說(shuō)明。答：（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素：收入結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)蓄傾向，等政治、法律因素人口因素：年齡結(jié)構(gòu)，等社會(huì)文化因素：價(jià)值觀，風(fēng)俗，等自然因素：原材料價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，需求科學(xué)技術(shù)因素：技術(shù)革新（二）行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)企業(yè)資本數(shù)量的要求。答：：廣東與上海人消費(fèi)觀念差異，廣東注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，上海重視感覺(jué)。（同一產(chǎn)品型號(hào)不同，價(jià)格就不同）（2）減少產(chǎn)品數(shù)量而價(jià)格不變，達(dá)到實(shí)質(zhì)上漲價(jià)的目的。反映消費(fèi)者和銷售情況網(wǎng)絡(luò)的兼容性。接收量和運(yùn)送量。第七講 促銷策劃一、.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的內(nèi)容有哪些？答：產(chǎn)品品牌或商標(biāo)；產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品功能；產(chǎn)品的用途和使用方法；產(chǎn)品質(zhì)量、效果、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格及其利益；二、 廣告創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的？答：收集原始資料。促銷方案的分發(fā)載體：促銷的持續(xù)時(shí)間：不能太長(zhǎng)也不能太短。（3）組合標(biāo)志。藍(lán)色代表高尚、冷靜、莊嚴(yán)、理性、技術(shù)（2）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)色要注意不同色彩的象征意義。答：（一）可行性分析用地區(qū)位、租金水平、土地形狀、完整狀、通達(dá)性等地理特點(diǎn)及土地的法律關(guān)系城市宏觀環(huán)境城市發(fā)展規(guī)劃人口交通狀況商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，重點(diǎn)分析其經(jīng)營(yíng)特色與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略消費(fèi)心理研究項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析（二）初步確定類型和規(guī)模（三）購(gòu)物中心功能的規(guī)則（四）商戶的引進(jìn)：要有不同檔次和不同品牌（五）購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理（六）購(gòu)物中心的持續(xù)運(yùn)營(yíng)：承認(rèn)顧客的存在和重要性、尊重、信任第九講 企業(yè)形象策劃一、什么是企業(yè)形象策劃？答：企業(yè)形象策劃是指綜合運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與企業(yè)管理系統(tǒng)理論，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)個(gè)性，顯示企業(yè)精神，使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取有利空間的整合系統(tǒng)的行為。列出廣告產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的共同屬性；列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，進(jìn)行對(duì)比分析；列出廣告產(chǎn)品能帶給消費(fèi)得的種種便利找出消費(fèi)得最關(guān)心的需求醞釀創(chuàng)意。進(jìn)出交通情況。吸納人才。為了提高銷售額企業(yè)面對(duì)強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且市場(chǎng)份額正在下降中。三、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)的基本特征有哪些？答：同市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進(jìn)，具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（三）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析供應(yīng)鏈分析業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析顧客分析供應(yīng)商分析債權(quán)人分析人
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