30做教練式的經(jīng)理(完整版)
【正文】 一定要把關(guān)注的焦點(diǎn)放在一個(gè)可以直接運(yùn)用的事件上。正確的輔導(dǎo)不正確的輔導(dǎo) 就其中某一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，或者是導(dǎo)致銷售失敗的環(huán)節(jié)進(jìn)行討論?！鸨浦聦賹W(xué)習(xí)。如果通過言傳身教，你的下屬就會佩服你，就會尊重你，就會服從你的領(lǐng)導(dǎo)。如果你是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理，言傳身教就是在下屬不會做事情時(shí)，你能夠幫他分析，最好你能夠會做，下屬擺不平的時(shí)候你能擺平。你認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)是否科學(xué)？ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【本講重點(diǎn)】 教練式經(jīng)理的六個(gè)要點(diǎn)教練式經(jīng)理需要注意的兩個(gè)問題（2）引導(dǎo)性活動 如果業(yè)務(wù)員有一個(gè)客戶拿不下來，經(jīng)理可以幫助他把客戶拿下來，但不是說每一次都得幫助他，而是通過一次的演示告訴他應(yīng)該怎么來做。 （3）運(yùn)用的時(shí)間要很短。正確的輔導(dǎo)不正確的輔導(dǎo) “既然問題出在締結(jié)協(xié)議的時(shí)候，我建議你下次采用優(yōu)缺點(diǎn)法：明確幫客戶列出購買的原因，及反對的原因，利用這種方式來取得客戶承諾”。除上述六個(gè)要點(diǎn)之外，做教練式經(jīng)理還需要注意兩個(gè)問題：有些經(jīng)理在輔導(dǎo)下屬時(shí)遇到一個(gè)問題，就是下屬并不按要求去做。如果下屬在某個(gè)或某些方面明顯不足，但是，他自己并未充分意識到，并且沒有改善這一不足的強(qiáng)烈意愿，那么
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