【正文】 項(xiàng)目名單 ? 跨世紀(jì)綠色項(xiàng)目 (1400多個(gè)項(xiàng)目是水處理和供應(yīng)項(xiàng)目 ) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 21 900 1 , 1 3 01 , 4 1 01 , 9 7 02 , 7 6 03 , 8 6 05 , 4 0 0720環(huán)保服務(wù)業(yè)展示強(qiáng)大的總體增長(zhǎng)力 中國(guó)在環(huán)保項(xiàng)目上的投入 億人民幣 背景因素 ? 2022年有非常重要得增加 ? 政府決定要加重在環(huán)保上的支出，基于 – 現(xiàn)有的承諾 – 隨著中國(guó)的發(fā)展提高環(huán)境質(zhì)量的國(guó)際壓力 – 要達(dá)到國(guó)際環(huán)保支出水平以加入 WTO的國(guó)際壓力 (平均世界發(fā)達(dá)國(guó)家約為GDP的 34%) 99 00 01 02 03 04 2022 CAGR =25%* 1998 (保守預(yù)測(cè)占 GDP的比例假定有線(xiàn)型增長(zhǎng) ) 99 00 01 02 03 04 2022 1998 第三種情況：保守的預(yù)測(cè) 第二種情況：樂(lè)觀(guān)的預(yù)測(cè) 1200 *** CAGR =15% 99 00 01 02 03 04 2022 CAGR =40% 1998 第一種情況：國(guó)際水準(zhǔn) 1200 *** 900 1,130 1,410 1,760 2,200 2,750 3,430 720 900 990 1 , 1 4 01 , 3 2 0 1 , 5 2 01 , 7 4 02 , 0 0 07202200 *** ? 在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入逐年增長(zhǎng)， 19911995年間的增長(zhǎng)率為 14% ? 基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目完成后，環(huán)境仍會(huì)占市政支出的越來(lái)越大份額 ? 發(fā)行債券，吸引私人投資于環(huán)保項(xiàng)目，這將進(jìn)一步刺激增長(zhǎng) ? 歷史數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是發(fā)行債券后，會(huì)大幅增長(zhǎng) 資料來(lái)源： 《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》；訪(fǎng)談；報(bào)刊 ? 環(huán)境支出僅僅和基礎(chǔ)設(shè)施支出的增長(zhǎng)同步(19911998年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 18%) ? 重視環(huán)保的口頭性承諾尚未兌現(xiàn) * 人民日?qǐng)?bào) (2022年 5月 17日 ) ** 預(yù)計(jì)基于中國(guó)商業(yè)報(bào)告《中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)預(yù)測(cè)》 *** 國(guó)家計(jì)委訪(fǎng)談 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 22 水、固體廢棄物和廢氣項(xiàng)目將繼續(xù)構(gòu)成市場(chǎng)主體 綠化 /其它 驅(qū)動(dòng)因素 億元人民幣 ? 政府增加了對(duì)居民和企業(yè)的垃圾收集費(fèi)用 ? 居民對(duì)政府的壓力 ? 沿海地區(qū)人口密度高的城市尋求新方式處理垃圾 ? 新近制定的大氣污染法規(guī) ? 酸雨地區(qū)擴(kuò)大 ? 國(guó)際社會(huì)對(duì)迅速改善大氣質(zhì)量的壓力 ? 5%的人口無(wú)法使用自來(lái)水，新自來(lái)水廠(chǎng)將在新興城市和一些小城市中建立 ? 城市的人口增長(zhǎng)會(huì)增加自來(lái)水的需求量 ? 自來(lái)水費(fèi)增長(zhǎng) ? 到 2022年， 180億人民幣將被用于污水處理 ? 50%所排放的工業(yè)廢水低于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 迅速的工業(yè)化使工業(yè)污水處理的需求量增加 ? 僅 1/3的城市有廢水處理廠(chǎng) ? 減少污染源被看作改善水質(zhì)量的第一步 ? 僅有 %的城市居民污水被處理 固體廢棄物 大氣 自來(lái)水供應(yīng) 廢水處理 1999 2022 100%=900 100%=3430* 35301512212015148146 10綜合治理 *基于樂(lè)觀(guān)假設(shè) 資料來(lái)源：業(yè)內(nèi)人士訪(fǎng)談 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 23 沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國(guó)總投資一半以上 百分比 % 734%16 388136492山東 上海 遼寧 浙江 廣東 福建 江蘇 天津 其它 廣西 北京 重慶 資金投入的地區(qū)安排 (2022) 100%= 1130億元人民幣 沿海省市和直轄市市場(chǎng)占據(jù) ? 整個(gè)市場(chǎng)的 67% ? 值 757億元人民幣 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 24 SEPG的目標(biāo)是沿海省市 原則 結(jié)果 中國(guó)人口分布 工業(yè)污水分布 中國(guó)各地 GDP狀況 ? 眾多的人口導(dǎo)致城市環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施的需求量更大 (廢水，固體廢棄物 ) ? 增加了固廢焚燒的需求 對(duì) SEPG的含義 ? 沿海城市的市場(chǎng)更大 ? SEPG可在沿海地區(qū)建造更多的固體焚燒爐 ? 更高的工業(yè)化程度增加了對(duì)工業(yè)造成的污染處置的需求 ? 沿海城市的政府更可能投資環(huán)保項(xiàng)目 ? SEPG更容易在沿海地區(qū)得到項(xiàng)目資金保障 ? SEPG將會(huì)取得更多工業(yè)固體廢棄物和工業(yè)廢水處理的項(xiàng)目 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 25 市場(chǎng)按規(guī)模及其資金來(lái)源細(xì)分 10億人民幣，百分比 分類(lèi) 規(guī)模 融資 甲類(lèi) 10億人民幣 甲類(lèi)項(xiàng)目平均一半資金來(lái)自亞洲開(kāi)發(fā)銀行或世界銀行等世界金融組織，占總市場(chǎng)的 10% 乙類(lèi) 1億至 10億人民幣 主要由市政府或縣政府融資，部分通過(guò)中央政府融資 丙類(lèi) 1億人民幣 主要通過(guò)市、縣政府或企業(yè)融資 2080%甲類(lèi) 乙、丙類(lèi) 100% = 720億人民幣 環(huán)境總支出 (1998年 ) 百分比 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 26 甲類(lèi)項(xiàng)目由于其結(jié)構(gòu)在近期內(nèi)無(wú)吸引力 甲類(lèi)項(xiàng)目的特征 ? 世界銀行和亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目均實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，該方式得到的項(xiàng)目利潤(rùn)較通過(guò)協(xié)商的方式得到的利潤(rùn)低 ? 甲類(lèi)項(xiàng)目的資金一般較固定，由于這種資金來(lái)源的局限，利潤(rùn)進(jìn)一步被稀釋 ? 大項(xiàng)目有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈 舉例 ? 北京第 10號(hào)水廠(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo) ? 從 OECF貸款中籌集的資金在采購(gòu)設(shè)備時(shí)， 60%都使用日本設(shè)備制造商 ? 蘇州河改造項(xiàng)目的主承包商都來(lái)自資金提供國(guó)家 ? 根據(jù) Vivendi公司的競(jìng)標(biāo)條件，承德項(xiàng)目有可能虧損 甲類(lèi)項(xiàng)目在開(kāi)始時(shí)不是很有吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 27 乙類(lèi)和丙類(lèi)的項(xiàng)目更具吸引力 原因 ? 乙類(lèi)和丙類(lèi)項(xiàng)目一般不通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)而是通過(guò)談判得來(lái) ? 如能提供融資幫助則更容易獲得項(xiàng)目 ? 乙、丙類(lèi)項(xiàng)目少有國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 乙類(lèi)中小型項(xiàng)目和丙類(lèi)項(xiàng)目無(wú)需中央政府批準(zhǔn) 實(shí)例 /法規(guī) ? 上海浦南病死家禽焚燒廠(chǎng)通過(guò)談判而得到 ? 閔行垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng) ? Thames Water承認(rèn)無(wú)能力競(jìng)爭(zhēng)小項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目總投資小于 3千萬(wàn)美元的只需獲得省市政府 乙、丙類(lèi)項(xiàng)目對(duì) SEPG更具有吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 28 乙、丙類(lèi)自來(lái)水、污水、固體廢棄物項(xiàng)目是規(guī)?？捎^(guān)的目標(biāo)市場(chǎng) 5018363015122348207125141598全國(guó) * 上海 重慶 ** 乙、丙類(lèi)項(xiàng)目 億元 (19992022) 自來(lái)水廠(chǎng) 固廢 污水處理 大氣 其它項(xiàng)目 項(xiàng)目平均規(guī)模 人民幣億 北京 *** 6 水處理 固體廢棄物管理 大氣凈化 綜合治理項(xiàng)目 綠化 /其它 1 .03 .01 .02 .5215 重點(diǎn)在乙類(lèi)和丙類(lèi)中的水和固體廢物項(xiàng)目上 第一階段的目標(biāo)市場(chǎng) 100%= 416 116 15 * 估計(jì) ** 現(xiàn)在公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目 *** 北京有許多甲類(lèi)項(xiàng)目 資料來(lái)源：項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 29 市場(chǎng)份額 占總市場(chǎng) % 0501001502002502022 2022 2022 2022 2022 20226 3 1 潛在收入范圍 SEPG可通過(guò)占有更多的市場(chǎng)份額以建立業(yè)務(wù)規(guī)模 基本收入情況 人民幣億元 占目標(biāo)市場(chǎng) * % 6% 3% 1% *水處理及固廢處理市場(chǎng) 資料來(lái)源：麥肯錫項(xiàng)目小組分析 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 30 財(cái)務(wù)模型中所使用的市場(chǎng)份額假設(shè) 年份 2022 2022 2022 2022 2022 2022 1130 1410 1760 2200 2750 3430 380 520 650 820 1020 1229 34 37 37 37 37 36 6 16 32 51 市場(chǎng)價(jià)值 SEPG的市場(chǎng)份額 目標(biāo)市場(chǎng) % 總市場(chǎng) % 市場(chǎng)規(guī)模 億元 目標(biāo)市場(chǎng)份額 億元 目標(biāo)市場(chǎng)在總市場(chǎng)的比例 % SEPG總收入 億元 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 31 業(yè)務(wù)計(jì)劃 核心項(xiàng)目業(yè)務(wù) ? 獲取沿海地區(qū)自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類(lèi)和丙類(lèi)項(xiàng)目 –自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 –沿海地區(qū)乙類(lèi)和丙類(lèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)為類(lèi)似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 –占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， SEPG將成為首位總承包商 –通過(guò)進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過(guò)控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) –通過(guò)聯(lián)盟來(lái)加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過(guò)出色的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)盟管理來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿(mǎn)足項(xiàng)目要求 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 32 SEPG一體化的服務(wù)價(jià)值定位 成為第一家為項(xiàng)目業(yè)主提供價(jià)格合理的一體化管理解決方案 (一站式采購(gòu) )，同時(shí)控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報(bào) ? 協(xié)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和交付的多個(gè)方面，包括融資 ? 還有一些特別的內(nèi)部技能技術(shù) ? 通過(guò)與中外業(yè)者的合作彌補(bǔ)技能不足 ? 引入融資渠道會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 說(shuō)明 /解釋 一體化服務(wù) 物有所值 先驅(qū)者優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)業(yè)主具有吸引力的定價(jià) ? 致力于降低項(xiàng)目實(shí)施成本以獲得更高的回報(bào) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化創(chuàng)造了新機(jī)會(huì) ? 僅有較少業(yè)者 ? 未來(lái)可能會(huì)有市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的政策障礙 價(jià)值源泉 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 33 最近行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化為新興的總包商創(chuàng)造了條件 ? 政府項(xiàng)目由財(cái)政部投入 ? 項(xiàng)目業(yè)主自己將項(xiàng)目每一部分分包出去 (設(shè)計(jì)、設(shè)備、施工 ) ? 和美國(guó)五、六十年代的情況相似 ? 時(shí)間和成本重復(fù)現(xiàn)象非常普遍 原來(lái)的行業(yè)模式 ? 對(duì)內(nèi)部 /國(guó)內(nèi)的解決方案有成見(jiàn) ? 相對(duì)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目 ? 融資渠道多樣化 (銀行、債券、