中海-龍灣半島-售樓部-置業(yè)顧問(wèn)-20xx年工作總結(jié)及20xx年工作展望--20xx年終述職報(bào)告及09房市三維分析--述職報(bào)告(完整版)
【正文】 情，碰到瓶頸應(yīng)該如何處理呢？要分析出現(xiàn)瓶頸的原因，是心態(tài)問(wèn)題還是在銷售過(guò)程中有缺陷？具體的如何才能夠突破業(yè)績(jī)瓶頸？ 企業(yè)有大的銷控，制定自己的銷控，熟悉每個(gè)可售房源的特點(diǎn)和針對(duì)性說(shuō)辭，就每個(gè)不懂特點(diǎn)的房源進(jìn)行針對(duì)性的銷售和推盤，每套房有自己相應(yīng)的說(shuō)辭，業(yè)務(wù)推薦房源時(shí)流程嚴(yán)格執(zhí)行，逼定的時(shí)候紅白臉同唱，同時(shí)特別做到以客戶打客戶的手法。 銷控的把握：通過(guò)辦理意向登記，優(yōu)惠權(quán)，辦金卡的意義，逐步賽選客戶的同時(shí)，通過(guò)不斷的利益引誘，使客戶不斷被項(xiàng)目鎖定，達(dá)到一定量時(shí)再集中開(kāi)盤，達(dá)到集中銷售和虛擬銷控的雙重效果。 悟： 大雁精神（團(tuán)結(jié)合作） 大海精神（包容） 亮劍精神（拼搏） “狹路相逢 勇者勝” 吃蟹精神（創(chuàng)新） 轉(zhuǎn)正 — 碧海藍(lán)天 蛻變 學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)與人相處的技巧，學(xué)會(huì)承擔(dān)，學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)，學(xué)習(xí)銷售的技巧 一 龍灣半島售樓部 另外，項(xiàng)目定價(jià)，采取 預(yù)報(bào)價(jià)策略，儲(chǔ)客期采取報(bào)區(qū)間 房產(chǎn)寒冬的營(yíng)銷三圍 一逆勢(shì)中的非節(jié)點(diǎn)性銷售 三客戶資源的利用：整合營(yíng)銷 二營(yíng)銷在細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)營(yíng)銷 非節(jié)點(diǎn)性銷售是要在公司沒(méi)有大的推廣情況下實(shí)現(xiàn)良好的持續(xù)銷售，作為案場(chǎng)一線的員工，我要特別加強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理，根據(jù)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、景觀特色、戶型設(shè)計(jì)、智能化等方面選取較為突出的元素進(jìn)行組合 ,作為項(xiàng)目的主要產(chǎn)品賣點(diǎn)，
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