中海蘇州湖濱一號(hào)別墅項(xiàng)目二期產(chǎn)品定位報(bào)告(完整版)
【正文】 合計(jì) 7 29 42 17 8 花園面積729421783 0 以下 3 0 ～5 0 5 0 ～8 0 8 0 ～1 0 0 1 0 0 以上?大多數(shù)客戶認(rèn)為花園面積在50 平米左右較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用 花園朝向 愿意為南花園支付較高價(jià)格 愿意 不愿意 相城 25 9 園區(qū) 18 13 古城區(qū) 9 7 其他市區(qū) 13 3 合計(jì) 65 32 愿意為南花園支付較高價(jià)格6532愿意 不愿意?南花園的價(jià)值得到大多數(shù)客戶認(rèn)同， 67％的客戶愿意為南花園支付較高的價(jià)格 露臺(tái) 是否需要大露臺(tái) 客廳等需要 有花園，不需要 相城 21 11 園區(qū) 22 11 古城區(qū) 8 7 其他市區(qū) 6 8 合計(jì) 57 37 是否需要大露臺(tái)5737客廳等需要 有花園，不需要?60％的客戶認(rèn)為在主活動(dòng)區(qū)域（如客廳）需要一個(gè)大的露臺(tái) 露臺(tái)面積 露臺(tái)面積 普通 10～ 20 超過(guò) 20 相城 2 11 11 園區(qū) 2 12 13 古城區(qū) 4 5 5 其他市區(qū) 1 3 4 合計(jì) 9 31 33 露臺(tái)面積93133普通 1 0 ～2 0 超過(guò)2 0?大部分客戶對(duì)露臺(tái)面積有明確要求，42％客戶要求露臺(tái)面積 10～ 20平米，45％客戶要求露臺(tái)面積 20平米以上 停車數(shù)量 需求停車位 1個(gè) 兩個(gè) 兩個(gè)以上 相城 5 31 0 園區(qū) 7 27 1 古城區(qū) 2 16 0 其他市區(qū) 4 11 1 合計(jì) 18 85 2 需求停車位188521個(gè) 兩個(gè) 兩個(gè)以上?目標(biāo)客戶大多數(shù)現(xiàn)今擁有一輛車，處于對(duì)未來(lái)的考慮， 81％的客戶需求兩個(gè)停車位 停車方式 停車方式 私家地下車庫(kù) 私家地上室內(nèi)車庫(kù) 近宅小型集中地下車庫(kù) 遠(yuǎn)宅大型集中地下車庫(kù) 相城 24 7 1 0 園區(qū) 24 8 3 2 古城區(qū) 12 4 2 2 其他市區(qū) 12 3 3 0 合計(jì) 72 22 9 4 停車方式72229 4私家地下車庫(kù) 私家地上室內(nèi)車庫(kù)近宅小型集中地下車庫(kù) 遠(yuǎn)宅大型集中地下車庫(kù)?各種類型的停車方式均有客戶選擇，這也與市場(chǎng)吻合 ?問(wèn)卷的結(jié)果顯示私家半地下停車庫(kù)接受度最高，但結(jié)合市場(chǎng)，各類型的停車方式在銷售時(shí)并無(wú)明顯阻力，在停車庫(kù)方面能引導(dǎo)客戶消費(fèi) 目前市場(chǎng)采用的停車方式 半島華府 /楓情水岸 庭園 博雅苑 開(kāi)元碧水灣 蘇州知音 園區(qū) 古城區(qū) 滄浪新城 吳中 相城 區(qū)域 代表樓盤 產(chǎn)品特性 半地下車庫(kù) /地上戶內(nèi)停車庫(kù) 集中大型地下車庫(kù) 組團(tuán)集中地下車庫(kù) 半地下車庫(kù) 地上戶內(nèi)停車位 地下室 地下室 需要 不需要 相城 24 7 園區(qū) 27 8 古城區(qū) 14 2 其他市區(qū) 12 3 合計(jì) 77 20 地下室7720需要 不需要?雖然市面上有不帶地下室的做法，但79％的客戶還是認(rèn)為地下室是一個(gè)必要的空間 地下室用途 地下室用途 儲(chǔ)物間 工人房 車庫(kù) 影音廳 健身房 酒窖等 相城 23 2 13 5 9 12 園區(qū) 23 6 13 4 8 7 古城區(qū) 11 4 4 2 6 5 其他市區(qū) 5 1 4 3 4 3 合計(jì) 62 13 34 14 27 27 地下室用途621334142727儲(chǔ)物間 工人房 車庫(kù) 影音廳 健身房 酒窖等?客戶對(duì)地下室的三個(gè)主要用途為 ?儲(chǔ)物間 ?車庫(kù) ?個(gè)性化空間（影音廳、健身房、酒窖等） 地下室面積 地下室面積 30以下 30～ 50 50～ 80 80～ 120 相城 4 12 16 5 園區(qū) 3 21 7 4 古城區(qū) 1 11 3 3 其他市區(qū) 1 8 4 2 合計(jì) 9 52 30 14 地下室面積95230143 0 以下 3 0 ～5 0 5 0 ～8 0 8 0 ～1 2 0?針對(duì)上述地下室的用途，對(duì)地下室面積的主流需求在 50平米左右 ?相城區(qū)客戶對(duì)地下室面積需求略大，為 50－ 80平米 ?80平米以上的地下面積對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)顯得不夠?qū)嵱? 地下室層高 地下室層高 ～ 相城 21 9 園區(qū) 13 11 古城區(qū) 11 4 其他市區(qū) 5 8 合計(jì) 50 32 地下室層高50322 . 2 以下 2 . 5 ～2 . 8?大多數(shù)客戶（ 61％）希望地下室能夠贈(zèng)送 雙主臥 雙主臥需求 需要 不需要 不在意 相城 17 9 6 園區(qū) 23 3 5 古城區(qū) 9 1 8 其他市區(qū) 11 2 3 合計(jì) 60 15 22 雙主臥需求601522需要 不需要 不在意?明確需要雙主臥的客戶占受訪客戶的60％ ?次主臥獨(dú)立洗手間及淋浴即可 老人房樓層設(shè)置
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