【正文】 手工 廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值 企業(yè)擁有 A廠房價(jià)值 32M； 4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的 P1在制品 1 個(gè) 每個(gè)價(jià)值 2M。 增加訂單 變更 權(quán)限：已經(jīng)審核或執(zhí)行的訂單數(shù)量可以變更，變更后即生效不必再次審核。 市場開拓考慮的因素 擴(kuò)大市場范圍 品牌認(rèn)證 合理加大廣告投入 。 如何降低成本 增加 利潤率考慮的因素 增加 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率考慮的因素 降低直接成本 提高費(fèi)用效益 提高廣告效益 。 問題：生產(chǎn)部門要安排生產(chǎn)多少個(gè) P2產(chǎn)品才能滿足客戶訂單 B的需求？ P2的庫存 08/05生產(chǎn)訂單 200 08/08生產(chǎn)入庫 180 08/10客戶訂單 A80 08/15訂單A出貨 80 08/20接客戶訂單 300 在單量 200 20 20 20 20 現(xiàn)存量 / 180 180 100 100 預(yù)約量 / / 80 / 300 現(xiàn)存可用量 / 180 100 100 200 可承諾量 200 200 120 120 180 產(chǎn)銷排程（ 2） 接上例 生產(chǎn)訂單 001余量 20個(gè)，預(yù)計(jì)在 8月 25日完工入庫； 8月 21日，下生產(chǎn)訂單 002，數(shù)量為 200個(gè)，計(jì)劃完工日期為 8月 27日； 客戶訂單 B，數(shù)量為 300個(gè)，交貨日期為 8月 28日。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹型查看 216。 生產(chǎn)訂單子件管理 生產(chǎn)訂單制定了不同的生產(chǎn)訂單的屬性：普通以及返工訂單。調(diào)度員可以按照生產(chǎn)部門、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、存貨、開工日期進(jìn)行批量的生產(chǎn)任務(wù)的派工。在制品查詢在實(shí)現(xiàn)“存貨＋工作中心”，“訂單＋工作中心”，“訂單＋存貨”的多種在制品查詢的方式。生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告提供按照統(tǒng)計(jì)起止期間給出的生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，反映自制件在各個(gè)生產(chǎn)部門下達(dá)情況、加工情況、入庫情況，并能夠按照周、月份給出生產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)情況。 生產(chǎn)派工 派工單列表 提供了調(diào)度員按訂單、存貨、生產(chǎn)部門、工作中心以及工序計(jì)劃開工日期等角度的派工單的批量作業(yè)和單據(jù)查詢等工作平臺，同時(shí)可以就所需的派工單進(jìn)行卡片式的打印。 生產(chǎn)訂單的子件需求的管理將按照生產(chǎn)訂單母件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的用料結(jié)構(gòu)展開，并可以手工進(jìn)行用料結(jié)構(gòu)、損耗率、定額、領(lǐng)料倉庫、用料車間、用料數(shù)量進(jìn)行維護(hù)。 計(jì)劃訂單下達(dá) 216。 問題：生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該怎樣安排？ P2的庫存 08/28訂單出貨 300 09/05接客戶訂單 400 09/10接客戶訂單 500 在單量 / / / 現(xiàn)存量 20 / / 預(yù)約量 / 380 880 現(xiàn)存可用量 20 380 880 可承諾量 20 380 880 9月 2日，下生產(chǎn)訂單 003，數(shù)量為 380個(gè)，預(yù)計(jì)完工日期為 9月 5日； 9月 7日，下生產(chǎn)訂單 004，數(shù)量為 500個(gè)，預(yù)計(jì)完工日期為 9月 10日。 你的成本合理嗎？5— 25% 提高設(shè)備利用率 減少原材料庫存 降低產(chǎn)品庫存 減少現(xiàn)金積壓 。 降低 可變成本考慮的因素 增加 銷售毛利考慮的因素 降低生產(chǎn)成本 提高費(fèi)用效益 提高廣告效益 增加銷售額 。 以訂單為中心的銷售管理 銷售管理系統(tǒng) 銷售調(diào)撥 委托代銷 包裝物租借 數(shù)據(jù)交互 關(guān)注客戶需求 細(xì)化管理功能 多業(yè)務(wù)類型 防偽稅控 發(fā)票處理 普專發(fā)票 運(yùn)費(fèi)發(fā)票 零售業(yè)務(wù) 分期收款 直運(yùn)銷售 費(fèi)用管理 代墊費(fèi)用 銷售支出 遠(yuǎn)程售點(diǎn) 普通銷售 贈品、換貨 支持多種業(yè)務(wù)模式 靈活適用性 完善的價(jià)格體系結(jié)構(gòu) 價(jià)格體系價(jià)格政策最新售價(jià) 最新成本加成 最低售價(jià)控制存貨價(jià)格客戶價(jià)格客戶＋存貨客戶類＋存貨客戶＋存貨類客戶類＋存貨類客戶批量折扣扣率1扣率2強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制 — 價(jià)格控制 完善的價(jià)格管理體系 銷售價(jià)格取價(jià)依據(jù)：最新成本加成、歷次售價(jià)、價(jià)格政策 價(jià)格政策 ? 按存貨、客戶、自由項(xiàng)定價(jià) ? 組合定價(jià) ? 價(jià)格的有效期限 ? 價(jià)格的優(yōu)先級 ? 特殊價(jià)格制定（促銷價(jià) ） 快速報(bào)價(jià)！ 價(jià)格管理 三維取價(jià)模式 渠道維度 (Place) 批發(fā)商 零售商 中間商 時(shí)間維度 最新成本加成 最新售價(jià) 對象維度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 最低價(jià)格控制 Price (Product) 提供價(jià)格 的歷史記錄 三維取價(jià)模式： 時(shí)間維度：價(jià)格歷史 渠道維度：客戶類 對象維度：產(chǎn)品類 促銷價(jià) SAP 按客戶定價(jià)、設(shè)定折扣 ?差別定價(jià)，獲得預(yù)期的市場利潤 SAP 按產(chǎn)品定價(jià) ?通過產(chǎn)品價(jià)格組合達(dá)到市場運(yùn)作目的 SAP 按客戶和產(chǎn)品共同定價(jià)、設(shè)定折扣 ?綜合定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略 靈活運(yùn)用價(jià)格策略，在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中運(yùn)籌幃幄 定價(jià)策略 價(jià)格政策 強(qiáng)化業(yè)務(wù)控制 — 信用控制 售 前 售 中 售 后 客戶資信調(diào)查 客戶 部門 業(yè)務(wù)員 信用查詢 應(yīng)收款管理 收款 全程信用管理，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 售前控制：客戶資信管理 ? 售中控制：賒銷業(yè)務(wù)管理 ? 售后控制：應(yīng)收賬款監(jiān)控 信用額度 /信用期限 信用檢查 信用審核 ?控制對象 ?控制單據(jù) ?控制時(shí)點(diǎn) ?控制額度、天數(shù) ?超信用處理 嚴(yán)格控制、警告、特批。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。 三、 企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 廠房購買、租賃與出售 廠房 買價(jià) 租金 售價(jià) 容量 A 32M 4M/年 32M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 B 24M 3M/年 24M（ 4Q） 3條生產(chǎn)線 C 12M 2M/年 12M（ 4Q） 1條生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售 購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊 租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 現(xiàn)金 購買與出售廠房 購買： 從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價(jià)值區(qū) 出售： 從廠房價(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款 4帳期處 生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù) 生產(chǎn)線 購買價(jià)格 安裝周期 生產(chǎn)周期 變更周期 變更費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動(dòng) 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動(dòng) 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更 變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識 投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動(dòng)線為例） 自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置 4 個(gè)空桶 全自動(dòng) 1Q 第一季度（領(lǐng)牌季度）投入 4 個(gè)幣 第二季度投入 4 個(gè)幣 第三季度投入 4 個(gè)幣 第四季度投入 4 個(gè)幣 第五季度可以投入 使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)， 當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不計(jì)提折舊 設(shè)備價(jià)值 資金短缺可以中斷 不是將錢交給老師 現(xiàn) 金 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購 產(chǎn)品 手工線 加工費(fèi) 半自動(dòng) 加工費(fèi) 全自動(dòng) /柔性線 加工費(fèi) P1 1M 1M 1M P2 2M 1M 1M P3 3M 2M 1M P4 4M 2M 1M 根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購必需提前一個(gè)季度 開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)， 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 原料庫 原料庫 原料庫 原料庫 R2 R1 P2 R3 2╳ R2 P3 R3 2╳ R4 P4 R2 R1 P1 采購定單 采購定單 采購定單 采購定單 R1 R2 R3 R4 原料采購（每個(gè)原材料 R價(jià)格 1M） 帳期 每次采購 某個(gè)品種 原材料 5個(gè)以下 現(xiàn)金 610個(gè) 1Q 1115個(gè) 2Q 1620個(gè) 3Q 20個(gè)以上 4Q 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例） R1原料庫 R2原料庫 現(xiàn)金 上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料” 空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品 產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證 新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn) 研發(fā)完成前的市場投入計(jì)入營業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期 相應(yīng)投資完成后才能取得資格。 首先，按市場投入大小，由企業(yè)依大至小的選擇訂單。同時(shí)企業(yè) 擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。 開發(fā) 本地市場以外的其他 新市