品牌營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷1-采納(完整版)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷 以終端陳列為手段的營(yíng)銷 以消費(fèi)者為原點(diǎn) ，互動(dòng)性的終端品牌體驗(yàn) 廣告促銷為手段的營(yíng)銷 以管控為主的市場(chǎng)組織 進(jìn)化為 以整合化鹽模式營(yíng)銷 以品牌管理組織建設(shè)為中心 以大一統(tǒng)的市場(chǎng)推廣 以戰(zhàn)略性區(qū)域?yàn)橹行氖袌?chǎng)推廣 采納新?tīng)I(yíng)銷觀點(diǎn) 品牌營(yíng)銷進(jìn)化論 2022/4/17 35 品牌源起 牛仔的故事 2022/4/17 36 “品牌” 源于古挪威文字“ brandr”，意思是“ 烙印 ”。 2022/4/17 40 制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 明確品牌定位 構(gòu)思品牌名稱 設(shè)計(jì)品牌個(gè)性 包裝品牌形象 統(tǒng)一品牌調(diào)性 創(chuàng)意品牌口號(hào) 發(fā)展品牌文化 提煉品牌DNA 確定競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo) 研究定位主體 洞察消費(fèi)人群 提出定位策略 策劃品牌體驗(yàn) 實(shí)施品牌運(yùn)動(dòng) 2022/4/17 41 制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 明確品牌定位 構(gòu)思品牌名稱 設(shè)計(jì)品牌個(gè)性 包裝品牌形象 統(tǒng)一品牌調(diào)性 創(chuàng)意品牌口號(hào) 發(fā)展品牌文化 提煉品牌DNA 確定競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo) 研究定位主體 洞察消費(fèi)人群 提出定位策略 策劃品牌體驗(yàn) 實(shí)施品牌運(yùn)動(dòng) 2022/4/17 42 創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵因素之 品牌命名 2022/4/17 43 2022/4/17 44 他是一個(gè)永保持年輕活力的人！ 他是一個(gè)永不被潮流替換的人！ 他是一個(gè)隨時(shí)隨地不斷努力求進(jìn)步的人！ 他，已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志和符號(hào)！ 22年，他創(chuàng)造了演藝界的發(fā)展奇跡！ 他，已經(jīng)成了具有鮮明時(shí)代特征的眾多現(xiàn)代神話之一！ 2022/4/17 45 每一個(gè)明星都不喜歡聽(tīng)到他們變老了，可是他們的確老了，可是你卻永遠(yuǎn)年輕。 ?競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) 心智資源之爭(zhēng) 。 ?可口可樂(lè) —— 正宗可樂(lè) ?國(guó)緣 — 最具規(guī)格的禮賓酒 ?皇明 綠色能源 強(qiáng)盛中國(guó) 2022/4/17 77 案例、皇明太陽(yáng)能 2022/4/17 78 2022年 9月，雖然太陽(yáng)能熱水器尚未完全進(jìn)入成熟期，但是大大小小數(shù)百家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍使皇明太陽(yáng)能面臨挑戰(zhàn) 2022/4/17 79 問(wèn)題與挑戰(zhàn) ? 老產(chǎn)品遭遇到同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在不知名小品牌攻擊下身陷重圍 ? 新推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中又受到了不小的阻力 ? 工程客戶對(duì)行業(yè)不了解，遭遇價(jià)格戰(zhàn) ? 皇明必須以盡快樹(shù)立行業(yè)權(quán)威 2022/4/17 80 明確戰(zhàn)略： 打造大陽(yáng)能 第一品牌 ,推行品牌戰(zhàn)略 2022/4/17 81 搶先定位，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn) 采納提出的策略 2022/4/17 82 新口號(hào)與皇明標(biāo)志組合： 2022/4/17 83 皇明新口號(hào)帶來(lái)如下改變 ?在目前的太陽(yáng)能競(jìng)爭(zhēng)層面上，使皇明提升到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的層次 上，形成 明確的區(qū)隔 。 ?體現(xiàn)皇明集團(tuán)大氣、崇高的 民族精神理念，皇明作為中國(guó)發(fā)展的推動(dòng)者之一， 符合 國(guó)際大品牌 的形象。 簡(jiǎn)化與歸類 面臨過(guò)多的資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會(huì)簡(jiǎn)化處理，將信息分類記憶。對(duì)他的喜歡已經(jīng)不僅僅是崇拜，而是一種想對(duì)待家人一樣的感情了。 用烙鐵在牛身上留下印有自己名字的“ 烙印” ，以示為物品的主人。 ” Janine Benyus 《 向生物學(xué)
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