【正文】 　對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。做到事事有人管，人人能管事。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等?！　《▋r(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。　　三、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略　　(一)公司戰(zhàn)略　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀(guān)念。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額?！　?1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了?！　∑弧　№?xiàng)目概述　　項(xiàng)目策劃的背景　　隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多?！　№?xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)　　我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)?！　№?xiàng)目實(shí)施目標(biāo)　　首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫?huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。從xx縣的地理環(huán)境看，xx縣縣城是xx主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高?！　r(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。不間斷的培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)?！　≡谏虉?chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。　　五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。　　根據(jù)人口調(diào)查分析，0~%，我們xx縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤?！　∨c小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路?！　」懦抢赢?huà)，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈(zèng)送品)　　五、經(jīng)營(yíng)原則：　　真實(shí)原則：對(duì)求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！　‖F(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)?！　【拧⒔?jīng)營(yíng)策略　　人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金?！　∧滩瑁焊鞣N口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果等。　　四、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扣主要優(yōu)勢(shì)：　　店內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅一些?！　」芾?、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，要出外 面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 理訴求點(diǎn)。 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店　　機(jī)會(huì)Opportunities　　校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)?！　′N(xiāo)售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷(xiāo)售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢(xún)。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向?！　№?xiàng)目宗旨　　(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。配貨供應(yīng)體系的明確?！　≤浖D―與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))　　收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)　　貨架――以平方數(shù)計(jì)，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜　　其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加　　二、產(chǎn)品與服務(wù)　　商品類(lèi)別　　商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等?！　∑放七x擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨?！　「鶕?jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。快遞服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)?！　I(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有25003000個(gè)商圈人口。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。方便進(jìn)貨?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：　　。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償?！　〔顒e定價(jià)?！　∥覀円钥s小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)方案。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿(mǎn)足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間?！　「犊罘绞綉?yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：　　逆向定價(jià)?！　??！　?，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣(mài)?！　?，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品?！　?，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。　　四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售　　市場(chǎng)計(jì)劃　　學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501800元之間?！　”憷昝吭碌淖饨鹨谝惶斓匿N(xiāo)售額內(nèi)。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松?！　∪?、市場(chǎng)分析與選址分析　　市場(chǎng)定位　　便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上”?！　【W(wǎng)上訂貨服務(wù)。每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷(xiāo)量較大?！　?huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。　　項(xiàng)目介紹　　經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。經(jīng)常廣告： 廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念，品牌觀(guān)念。 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低， 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。 離宿舍近，購(gòu)買(mǎi)方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買(mǎi)方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門(mén)服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念　　優(yōu)勢(shì)　　本店特色　　水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。其主