藝術(shù)與商業(yè)關(guān)系ppt課件(完整版)
【正文】 了解你的機(jī)構(gòu) 發(fā)展贊助 合作方案 市場調(diào)研 開始接觸 贊助商 發(fā)展穩(wěn)定的 合伙關(guān)系 5a. 發(fā)展長久的客戶 ? 簽一份合同或合約的證明 ? 保持聯(lián)系 ? 關(guān)注和分析贊助 ? 保留宣傳和出版的紀(jì)錄 ? 跟蹤下一步的計(jì)劃 5b. 評估 ? 與生意合伙人從開始就關(guān)于贊助的目標(biāo)和宗旨達(dá)成共識(shí) ? 拉贊助的開支的應(yīng)該體現(xiàn)在估價(jià)中 ? 事實(shí)和數(shù)字以及還有口頭的反饋 ? 評估要反映出贊助的比例 ? 用今年的評估做明年的計(jì)劃 “我們邀請了英國大公司的董事會(huì)成員來參加開幕晚會(huì)他們都是大忙人并很難找到他們，可每個(gè)人都接受了邀請” Nick Land Chairman, Ernst amp。 ? 關(guān)系 ? 品牌形象 ? 接近目標(biāo)觀眾 ? 提高形象和影響 ? 知名度 ? 娛樂 ? 與有名望的機(jī)構(gòu)合作 ? 雇員，客戶和合股人的意愿 ? 發(fā)展社區(qū)關(guān)系 ? 公關(guān) ? 有趣和有激勵(lì)意義的項(xiàng)目 注意： 商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)常 忽略這些需求??！ 商業(yè)需求 一個(gè)例子 英國的 Orange公司資助的新小說獎(jiǎng)評選 該公司發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)的商業(yè)途徑很難說服 3050歲年齡區(qū)間的 女性人群體去購買新型的手機(jī)。發(fā)展是長期的和具有戰(zhàn)略性的行為并具有公關(guān)的效應(yīng) 藝術(shù)與商業(yè)關(guān)系中的幾個(gè)定義 Kidnap Background issues 水果飲料公司和一個(gè)戶外藝術(shù)節(jié)結(jié)成一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展的聯(lián)盟。m050100150200250300350400450P u b l i c F u n d i n gS p on s or s h i pG D PHis 2 Funding of the Arts in the UK 藝術(shù)資助 Background issues 我們從上圖可以看到政府對于藝術(shù)的資助和國家 GDP的發(fā)展以及藝術(shù)機(jī)構(gòu)所能夠募集到的資金呈協(xié)同上升的基本態(tài)勢。1,500 捐款 163。 ? 70%領(lǐng)導(dǎo) ? 30%管理 更多協(xié)助 Andrew
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