【正文】 策。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品定位 和而不同，天賦華宅 將產(chǎn)品與精神融為一體，散發(fā)著一種尊貴、崇高的氣質(zhì)，喻示著一種至高的居住氣度， “和而不同”，意指既能保持和諧融合的狀態(tài)，又具備著獨(dú)立的思考與高明的見解，喻物亦可喻人，闡明項(xiàng)目既能與城市共融，但又保持著自己的獨(dú)特風(fēng)貌，低調(diào)、內(nèi)斂，卻又不失品位； 而“天賦華宅”，則是對(duì)項(xiàng)目氣質(zhì)的一個(gè)界定，家族傳承百年，始成今日大業(yè)，家大業(yè)大，必將賦予大宅更深刻的含義，恒元 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 必須與我們的目標(biāo)客群深度溝通，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到仍同，直至追隨。相對(duì)財(cái)富，他們更看重文化品位與心靈滿足，看重家族家業(yè)的傳承，并以此標(biāo)榜，作為劃分群體的標(biāo)準(zhǔn)。恒元置業(yè)，以行業(yè)新動(dòng)力之姿，打造慈溪豪宅新地標(biāo) —— 恒元 ? 悅府，聘請(qǐng)國際頂尖設(shè)計(jì)顧問公司 —— 貝爾高林和國內(nèi)最大的國際化建造服務(wù)提供商 —— 中建國際擔(dān)綱本項(xiàng)目的景觀與建筑設(shè)計(jì)，尤其是 PAL機(jī)構(gòu)的室內(nèi)設(shè)計(jì)更是以大師級(jí)的設(shè)計(jì)手筆和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，鑄就豪宅新風(fēng)范。 超豪華名流會(huì)所，締造屬于財(cái)智階層的私屬生活圈，考究、人性化的尊崇享受，演繹傳世生活的張與馳。盡善盡美的人性設(shè)計(jì)，以精細(xì)到毫厘的考量，捕捉空間與結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在關(guān)系，融合所有細(xì)節(jié)，通過門、窗、柱的巧妙利用，結(jié)合點(diǎn)、線、面的自然過渡，以及色彩、材質(zhì)、環(huán)境的彼此融合，讓奢適生活得到充分承載，并彰顯全城頂級(jí)格調(diào)生活的極至風(fēng)范。項(xiàng)目是集高端商業(yè)和高檔住宅為一體的城市中心區(qū)建筑組團(tuán)，呈雙塔布局，南北兩棟超百米高層住宅圍繞中心花園相峙而立，無遮擋視野開揚(yáng)，建筑為 2層挑高商業(yè)裙樓及 30層超百米住宅主體，居高氣概所代表的生活寬度，俯瞰整個(gè)慈溪，賞盡城市風(fēng)光，氣魄格局絕非等閑。我們的建筑直接體現(xiàn)出的是現(xiàn)代感。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?萬科擁有“優(yōu)良物業(yè)服務(wù)”的感知，雖然他不是第一個(gè)創(chuàng)建自身物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)； ?金地多年打造的口號(hào)“科學(xué)筑家”，使人們對(duì)他產(chǎn)生信任的感知； ?中海地產(chǎn)始終堅(jiān)持高端的住宅的開發(fā)理念，在大陸首創(chuàng)“標(biāo)準(zhǔn)裝修”、“示范單位”、“物業(yè)管理”等概念，雖然沒有在在某個(gè)單一概念領(lǐng)域成為第一，但中海地產(chǎn)在客戶心中有著“高端物業(yè)開發(fā)者”的感知； ?綠城作為一家根植浙江的房產(chǎn)企業(yè)，通過多年口碑的積累，在區(qū)域范圍內(nèi)有相當(dāng)強(qiáng)的認(rèn)同感，與“高端，品質(zhì)生活”等詞匯緊緊相連； ?朗詩作為地產(chǎn)界的后起之秀，發(fā)展不到 10年，著眼地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，成功占據(jù)了“綠色科技地產(chǎn)”的概念； 這些開發(fā)商的產(chǎn)品可能非常一般，甚至在質(zhì)量上都存在瑕疵；但真是由于對(duì)“客戶感知”的把握，項(xiàng)目往往能夠創(chuàng)造高于產(chǎn)品本身之上的價(jià)值。在這英雄輩出、令眾多飛行冒險(xiǎn)家亢奮不已并前仆后繼的年代里，最具才華、最有建樹和最為勇敢的女飛行家，非阿美麗亞 .埃爾哈特（ Amelia Earhart）莫屬。事實(shí)上，哈佛大學(xué)就是美國第一所建立的大學(xué)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 這個(gè)道理是比較明顯的，當(dāng)你擁有一件產(chǎn)品，并且占據(jù)市場(chǎng)中的領(lǐng)袖位置時(shí)，要比說服他人說你有一個(gè)比目前市場(chǎng)上第一的產(chǎn)品還要好的產(chǎn)品容易的多。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 如何創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)？ 我們可以通過一個(gè)例子來說明這個(gè)問題： （ 1） 誰是第一個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人？ （ 2） 誰是第二個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人？ 大多數(shù)人都知道第一個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人是 查爾斯 尼爾 ˙ 阿姆斯特郎是第一個(gè)在月球上行走的人，誰是第二個(gè)人呢？ 羅杰 在林白首次跨越大西洋五周年紀(jì)念之際，埃爾哈特進(jìn)行了她的征程。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 在市場(chǎng)中最為耗費(fèi)的一件事情就是力爭(zhēng)改變?nèi)藗兊挠∠?。這兩種建筑的不同是在產(chǎn)品上嗎？不是。 ? 唯居高處才能攬盡國際視界，恒元 ? 悅府以雙塔鼎立之勢(shì)，坐鎮(zhèn)城市之巔，百米摩天華宅，對(duì)話時(shí)代財(cái)智圈層！ NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 鎏金建筑，時(shí)代華光 將中國特色與國際風(fēng)格巧妙地融為一體，兼具功能主義和理性主義思想，恒元 ? 悅府以簡(jiǎn)潔明朗的現(xiàn)代建筑詮釋了高端住宅的氣宇軒昂，建筑立面風(fēng)格優(yōu)美，以金屬裝飾板、玻璃幕墻、石材為主體，配合金屬孔板、百頁板的立面材料，以現(xiàn)代精致主義展現(xiàn)其典雅端莊而不失輕靈的風(fēng)范，并體現(xiàn)出現(xiàn)代科技含量，先進(jìn)外墻內(nèi)保溫技術(shù)等保證建筑節(jié)能，營(yíng)造出真正的現(xiàn)代生態(tài)建筑體，給人以溫暖沉靜的居住感受。 遵循奢適階層的居住哲學(xué)，以大尺度和大氣度演繹家族傳承與大宅生活，舉城罕見，大宅風(fēng)范朗朗流露。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 金牌物業(yè)，以您為尊 恒元 ? 悅府作為慈溪頂級(jí)的高尚社區(qū)，需要最優(yōu)秀的物管才與之匹配，特聘享譽(yù)全球的世界百年物管品牌，不僅設(shè)置“兼具東西方現(xiàn)代生活方式和全能首席大管家”， 24小時(shí)隨時(shí)候命，為業(yè)主打造全天候人性化、貼身式的管家服務(wù)，而且將切實(shí)建立業(yè)主的健康檔案，并提供 PARTY策劃服務(wù)、 VIP商務(wù)秘書服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、家庭私人會(huì)所服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等一系列特約服務(wù)，真正做到服務(wù)到家。 全球視野，專業(yè)翹楚，融匯百家所長(zhǎng)，協(xié)同合作，共同擘畫城市高端居住藍(lán)圖。幾十年高歌猛進(jìn)的創(chuàng)富征途之后，這些人早已開始收拾心靈的疆土，構(gòu)建財(cái)富之上更為深厚的修養(yǎng)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 案名 恒元 悅府以大戶為美，御世界，譽(yù)天下，凸顯項(xiàng)目高端風(fēng)范。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ? 以 “ 塔尖人群 ” 為 爆破點(diǎn) ，讓 “ 塔尖人群 ” 成為 第一批揭開恒元 最后以 5分鐘項(xiàng)目介紹影片結(jié)束。 —— 悅府產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 蓄客期針對(duì)意向客戶進(jìn)行的產(chǎn)品說明會(huì)，由開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師、景觀、設(shè)計(jì)師、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人士從理性角度闡述產(chǎn)品特性、規(guī)劃理念以及區(qū)域前景，并以感性角度描述置身項(xiàng)目的場(chǎng)景體驗(yàn)。 “ 創(chuàng)新 ” 是貫穿整個(gè)項(xiàng)目操作的靈魂，合作方選擇，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，企劃包裝，悅府項(xiàng)目始終希望體現(xiàn)一種不同以往的 “ 高端 ” 形象。 開發(fā)理念、各項(xiàng)創(chuàng)新和營(yíng)銷包裝的體現(xiàn)； 未來商業(yè)的包裝方向； 發(fā)揮悅府的影響力，對(duì)營(yíng)銷通路選擇的啟發(fā)； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品價(jià)值讀本 適應(yīng)多種流通方式，高卷入度的精讀手冊(cè)，圖文并茂的方式介紹項(xiàng)目的開發(fā)思路、產(chǎn)品亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)心得，樣板鑒賞等，可以對(duì)某個(gè)具體細(xì)節(jié)如陽臺(tái)、庭院的設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)描述，附帶一定的科普內(nèi)容，可讀性強(qiáng)，本項(xiàng)目作為一個(gè)產(chǎn)品力非常強(qiáng)的住宅產(chǎn)品，深度閱讀了解可謂非常有看點(diǎn)，小冊(cè)子可隨 MD雜志流通在高檔商務(wù)餐飲、金融機(jī)構(gòu)，酒店等場(chǎng)所定向流通； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 恒元會(huì)禮品、活動(dòng) 恒元會(huì)早期介入項(xiàng)目，為悅府準(zhǔn)業(yè)主量身定制會(huì)員禮品 恒元 序號(hào) 禮品種類 1 歐米加手表 2 錢包 1 3 打火機(jī) 1 4 Bamp。 創(chuàng)新。 任何一處細(xì)節(jié)，均是精致推敲的成果，均將成為記憶中深刻的家園記憶符號(hào)，這種故鄉(xiāng)般的氣質(zhì)，蘊(yùn)含著都市人深藏內(nèi)心的心理居住歸屬。西式格調(diào)深入人心。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 確立焦點(diǎn)和樹立級(jí)別，我們明確了在市場(chǎng)上的獨(dú)特地位，但是這還不夠。 實(shí)際上，從這層意義上說，悅府就是一個(gè)高檔的時(shí)裝品牌，人們購買他， 就是為了穿上它。 讓他們能夠通過悅府，找到與自己精神氣質(zhì)匹配的居所，與具有同樣修養(yǎng)的人聚首，滿足他們內(nèi)心的安靜與富足。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 必須與我們的目標(biāo)客群深度溝通，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到仍同，直至追隨。 他們是以文化做背景的人。他們買的不是房子，是一個(gè)比喻。我們的建筑反映的是現(xiàn)代感。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 城中央 全精裝 新地標(biāo) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 產(chǎn)品比拼。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營(yíng)銷調(diào)性 獨(dú)立思考而非盲從附和 融合匯聚而非 融合匯聚而非厚重 現(xiàn)代繁華而非古典 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目屬性定位 城中央 全精裝 新地標(biāo) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 和而不同 精制大宅 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 【 營(yíng)銷執(zhí)行 】 NINGBO CENTALINE (EASTE