安徽特酒網(wǎng)上營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 企業(yè)的產(chǎn)品是有生命周期的，每種產(chǎn)品都要經(jīng)歷培育期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不會(huì)在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)暢銷，企業(yè)要想生存和發(fā)展就需要不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品。 3 企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的重要依據(jù)。 Part two 案例相關(guān)概念與原理 什么是市場(chǎng)調(diào)研？ ? 所謂市場(chǎng)調(diào)研 是指系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)構(gòu)。靈璧石，一石雖小，氣勢(shì)恢宏，吞吐大荒，力超千韻。古宿州人閔子騫拜孔子為師，因家貧交不起充學(xué)費(fèi)的 束修（干肉條） ，僅為老師奉上一缸汲 自曹溪之水 精釀而成的佳釀。 ? 安特強(qiáng)化營(yíng)銷闖市場(chǎng) 安特生物化學(xué)有限公司眼盯市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化，制定 和調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，成功地把握了企業(yè)在市場(chǎng)的變化中長(zhǎng)期立于不敗之地。生產(chǎn)以玉米為原料，采取連續(xù)發(fā)酵、差壓蒸餾和 DDGS加工等先進(jìn)技術(shù)年產(chǎn) 100%酒精 25000噸。小麥淀粉 3萬(wàn)噸，谷朊粉 3萬(wàn)多噸。其中特級(jí)超中性酒精榮獲國(guó)優(yōu)最高獎(jiǎng)，是飲料、化妝品行業(yè)的首選品牌；高純度無(wú)水酒精在國(guó)內(nèi)試劑、化工、航天、醫(yī)藥、燃料乙醇和電子行業(yè)享有很高的聲譽(yù)；瓶裝試劑和藥用乙醇系列，被中國(guó)醫(yī)藥總公司指定為專銷產(chǎn)品；谷朊粉遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、挪威、澳大利亞、泰國(guó)、越南等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量深受廣大用戶的好評(píng)。靈璧石的 “ 隱象 ” 具有很高的美學(xué)價(jià)值。伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品，是安特集團(tuán)利潤(rùn)的主要來(lái)源。 ? 市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中主要發(fā)揮著以下四個(gè)方面的作用。因此生存危機(jī)是企業(yè)必須時(shí)時(shí)注意的問(wèn)題，然而機(jī)遇也同時(shí)存在，這就要看企業(yè)如何把握和抓住時(shí)機(jī)。市場(chǎng)調(diào)研使企業(yè)管理者掌握市場(chǎng)管理主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)的管理意味著通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合來(lái)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。作為市場(chǎng)調(diào)研的日常資料收集工作，這就需要對(duì)一些提供信息的網(wǎng)站進(jìn)行定期跟蹤，對(duì)有價(jià)值的信息及時(shí)收集記錄。 (6)固定樣本調(diào)查。 對(duì)于伏特加酒的國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)我們知之甚少，無(wú)法確定主攻方向，無(wú)法確定潛在的市場(chǎng)，當(dāng)然也就無(wú)法確定潛在的貿(mào)易伙伴。企業(yè)擬定一份商業(yè)公函，發(fā)一個(gè) 給對(duì)方，其中詳細(xì)列出詢問(wèn)的內(nèi)容，請(qǐng)求對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。所以應(yīng)該特別注意定期訪問(wèn)其站點(diǎn)，以獲得最新的招標(biāo)信息。 思考：網(wǎng)上調(diào)研注意的問(wèn)題 網(wǎng)上調(diào)研注意的問(wèn)題 制定網(wǎng)上調(diào)研提綱 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 了解市場(chǎng)需求 適當(dāng)樣品、獎(jiǎng)品激勵(lì) THANK YOU ! 。每周進(jìn)行例行檢索。安特集團(tuán)發(fā)出去的此類信件，基本上都得到了較為詳盡的答復(fù) 。 （ 1）網(wǎng)上搜索法 。 （ 7）專題討論法。 在網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛地應(yīng)用于各種調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。 市場(chǎng)調(diào)研的作用之四： ? 市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行控制，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力提高
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