安陽(yáng)恒基項(xiàng)目策略推廣方案(完整版)
【正文】 意指項(xiàng)目品質(zhì)鶴立雞群，獨(dú)占鰲頭， 中央，項(xiàng)目地處城市絕對(duì)核心，同時(shí)暗合城市精英居中央，帷幄四方的心理訴求。 主推案名 備選案名 恒基 營(yíng)銷較量的背后不是賣得更好，而是賣不同，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中顯著的不同就是優(yōu)秀。 戶型： 精致一房、大兩房、小三房，既滿足目標(biāo)客戶基本需 求，又避免了過(guò)大的戶型造成總價(jià)過(guò)高的劣勢(shì)。 項(xiàng)目戶型 ■ 建議項(xiàng)目戶型為 5060㎡ 一房， 8090㎡ 兩房， 100— 140㎡ 三房，此為市場(chǎng)所廣泛接受的主力戶型。場(chǎng)地位于東風(fēng)路與燈塔路交叉口東北角，緊鄰市人民公園，周邊區(qū)域生活設(shè)施齊全，居住氛圍濃厚，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美。 個(gè)案分析 ※ 京林 城市概況分析 /遠(yuǎn)景規(guī)劃 安陽(yáng)房產(chǎn)市場(chǎng)特征 ■ 08年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 ，同比增長(zhǎng) %。目前，全市有中國(guó)名牌 1個(gè)、河南省名牌產(chǎn)品 19個(gè)、河南省名牌農(nóng)產(chǎn)品 3個(gè)、河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 41個(gè)。 宏觀市場(chǎng)分析 下降期 調(diào)整期 2022年 2022年？ 恢復(fù)期 2022年 政府減稅 補(bǔ)貼中低收入者 降低房地產(chǎn)交易流程環(huán)節(jié)契稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅等 個(gè)稅起征點(diǎn) 1600上調(diào)至 2022元 首次置業(yè)、改善型二套房首付門(mén)檻、按揭利率降低 房?jī)r(jià)回落 剛性購(gòu)房者支付能力達(dá)到置業(yè)水平；房屋性價(jià)比提高 政策與市場(chǎng)轉(zhuǎn)變 —— 走向調(diào)整期 ? 政策調(diào)整落定，開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者的房?jī)r(jià)博弈達(dá)到平衡； ? 今年三四月份各大城市樓市成交量普遍放大，但短期內(nèi)樓市仍將處于買(mǎi)方市場(chǎng)。農(nóng)村居民人均純收入 5190元，比上年實(shí)際增長(zhǎng) %。 ?近幾年人均可支配收入顯著增加， 2022年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到了 13637元，同比增長(zhǎng) 8%。投資增幅較 12月有了明顯提高，增速比 1— 2月提高 18個(gè)百分點(diǎn)。均價(jià)在 3500— 3700元 /㎡ 。創(chuàng)意商業(yè)區(qū)由臨東風(fēng)路和燈塔路的 4層商業(yè)樓、地下 1層商業(yè)，以及商業(yè)街區(qū)組成標(biāo)志性建筑，對(duì)主干道東風(fēng)路的沿街景觀有著良好的視覺(jué)沖擊，也對(duì)老區(qū)的整體形象有著重要的作用。 配套： 所在區(qū)域在城市發(fā)展的長(zhǎng)時(shí)間積淀下，擁有最完善的配套。這是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知的最有效方法。 人民公園作為城市不可或缺的組成部分，見(jiàn)證了安陽(yáng)城市的發(fā)展，蘊(yùn)涵了歷史文化，是一種若隱若現(xiàn)、需要發(fā)掘和追尋的內(nèi)在，它更像是一種基因，隱沒(méi)在城市的血液中。公園道 以開(kāi)發(fā)商名字為前綴，在推廣項(xiàng)目的同時(shí)不斷加強(qiáng)品牌的樹(shù)立； “ 公園道 ” 代表著一種全新的生活理念，安陽(yáng)公園豪宅時(shí)代開(kāi)啟。另一方面，人民公園周圍因?yàn)橥恋叵∪?，缺少高品質(zhì)的小區(qū)。 ■他們是外地赴安陽(yáng)工作的企業(yè)高管，經(jīng)常性的在安陽(yáng)居住，需要一個(gè)固定居所。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要制造熱銷局面，并借勢(shì)制造轟動(dòng)效應(yīng)，力爭(zhēng)一炮走紅 總體價(jià)格策略 低開(kāi)高走 增加銷售速度 快速回籠資金 讓客戶感受到項(xiàng)目增值 給客戶緊迫感 小幅提價(jià) 快頻調(diào)整 總體價(jià)格策略 價(jià)格策略 策略目標(biāo) 建議初期入市價(jià)格定在 3700元 /㎡ ，迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 媒體選擇 媒體類型 受眾 有線電視 戶外廣告 交通電臺(tái) 電視報(bào) 報(bào)紙 安陽(yáng)日?qǐng)?bào) 有車族 受眾面廣 公務(wù)員 受眾面廣 車身廣告 受眾面廣 覆蓋面廣 媒體細(xì)分 畫(huà)面要求 主要訴求 要有教強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力 路線選擇 形象、案名、聯(lián)系電話 ? 戶外廣告 ? 交通電臺(tái) 主要訴求 形象、案名、電話 表達(dá)要求 語(yǔ)言簡(jiǎn)練、易記、有感染力 時(shí)段選擇 上下班時(shí)段，收聽(tīng)高峰 樓頂廣告牌、燈箱、單立柱等 媒體細(xì)分 線路選擇 主要訴求 交通干道和交通樞紐、商業(yè)中心等人、車流較大的位置 線路選擇 形象、案名、聯(lián)系電話 ? 車身廣告 ? 有線電視 主要訴求 形象、案名、開(kāi)盤(pán)信息、電話 應(yīng)用方法 開(kāi)盤(pán)或階段性開(kāi)盤(pán)或大型營(yíng)銷活動(dòng) 時(shí)段選擇 收視率高的黃金時(shí)段 城市公交黃金線路 媒體細(xì)分 畫(huà)面要求 開(kāi)盤(pán)初期可采用整版 主要訴求 符合項(xiàng)目高檔特性，要有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力 版面選擇 前期以形象為主，后期以賣點(diǎn)為主 ? 報(bào)紙廣告 視覺(jué)表現(xiàn) 附：商業(yè)定位建議 商業(yè)部分背景分析 2萬(wàn)平米的商業(yè)體量 已經(jīng)不是社區(qū)型的概念了，只有區(qū)域甚至城市級(jí)的商業(yè)輻射面才能夠支撐起該項(xiàng)目體量。在項(xiàng)目產(chǎn)品培育期間，需要大量的市場(chǎng)沖擊率高的主力店領(lǐng)航，以大眾民生商業(yè)為主共同經(jīng)營(yíng)，即容納部分接近于品質(zhì)生活的商務(wù)商業(yè)，伴隨整體消費(fèi)水平提高，以最終實(shí)現(xiàn)代表性精致人居品質(zhì)生活商業(yè)中心的目標(biāo)。 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 /地上一層 地上一樓 、 二樓東風(fēng)路燈塔路拐角： 可引入世界知名快餐連鎖 —— 麥當(dāng)勞 。建議品牌：迪歐咖啡、豪享來(lái)、必勝客、韓國(guó)烤肉、日本料理、情調(diào)酒吧等。 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 /地上四層 HTTP: ADD:鄭州市經(jīng)三路 32號(hào)財(cái)富廣場(chǎng) 3號(hào)樓 20層 \南京市
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