【正文】 說明：賒銷客戶帳齡總表所顯示的數(shù)字包含：未開稅票的銷售額和已開稅票的銷售額之和。 時間：營銷副總 13 4 商祺！ 簽章： 二 00 年 月 日回 執(zhí)超期帳款催款通知書第一封 時間：推廣 /協(xié)銷主管意見：時間：貨款差異調(diào)節(jié)表 填表日期：序號 客戶名稱 出貨金額 結(jié)款金額 差異 差異原因 調(diào)節(jié)結(jié)果 品牌維護員 /協(xié)銷員 結(jié)款客戶 送貨車輛發(fā)票類型□ 普通 □ 增值稅 郵政編碼 企業(yè)性質(zhì) □ 國營 □ 集體 □ 合資 □ 外商獨資 □ 個體 注冊地址/陳列標準 費用預算有計劃拜訪客戶黃金地的確定貨架合同產(chǎn)品規(guī)范陳列檢查表品種數(shù)量缺貨清潔占位制定計劃中小型零售終端大型零售終端定期、不定期檢查特殊通路終端已占位置保證 規(guī)范陳列保證貨源保證（品種、規(guī) 格、數(shù)量） 貨架清 潔費用支出做費用帳表回財務檢查表 品種數(shù)量缺貨清潔占位定期、不定期檢查 2： 察察 上門了解上門了解經(jīng)經(jīng)濟濟實實力力信信譽譽財財政政狀狀況況行行銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡絡結(jié)結(jié)構構管管理理水水平平營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照稅稅務務登登記記證證考察結(jié)果報告考察結(jié)果報告分公司經(jīng)理審核分公司經(jīng)理審核銷售部經(jīng)理審批銷售部經(jīng)理審批正式洽談正式洽談篩選待開發(fā)客戶篩選待開發(fā)客戶電話電話詢問詢問超過權限超過權限超過權限超過權限權限內(nèi)權限內(nèi)NO NONO職責明確化?看上去，他在進行徹底性的設計“戲劇性 ”： 營銷部門競爭力增強，管理方式、手段與整體運作效果達到一個質(zhì)的飛躍，體現(xiàn)高效益與高回報。水平的較量?深度分銷提高營銷管理水平的切： ； :； ： 什么是業(yè)務流程優(yōu)化？“對企業(yè)的業(yè)務流程進行 根本性 再思考和 徹底性 再設計，從而獲得在成本、質(zhì)量、服務和速度等方面業(yè)績的 戲劇性 的改善 ”。?如何進行業(yè)務流程優(yōu)化？經(jīng)銷商選擇流程市場市場調(diào)查調(diào)查終端終端排摸排摸客戶客戶介紹介紹名片名片行業(yè)圈內(nèi)調(diào)查行業(yè)圈內(nèi)調(diào)查 考考 /信用額度預警流程： 人員崗位變動流程： 當日工作目標調(diào)整當日工作目標調(diào)整工作報表中工作報表中發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題客戶抱怨客戶抱怨與投訴與投訴 隨機隨機路線抽查并記錄結(jié)果路線抽查并記錄結(jié)果與相關人員面談溝通肯定成績，溝與相關人員面談溝通肯定成績，溝通問題原因及解決方案并達成共識通問題原因及解決方案并達成共識整改行動整改行動路線抽查表雙方簽字并存檔路線抽查表雙方簽字并存檔?實際拜訪客戶數(shù)與記錄是否相符實際拜訪客戶數(shù)與記錄是否相符?庫存與進貨記錄與記錄是否相符庫存與進貨記錄與記錄是否相符?產(chǎn)品生動化工作產(chǎn)品生動化工作?價格控制價格控制?客情關系客情關系?促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行建立業(yè)務人員工作業(yè)績檔案建立業(yè)務人員工作業(yè)績檔案，每次的資料雙方溝通完畢，每次的資料雙方溝通完畢并簽字后存入相關業(yè)務人員并簽字后存入相關業(yè)務人員的檔案，作為業(yè)務人員年終的檔案，作為業(yè)務人員年終考核的主要依據(jù)考核的主要依據(jù)（主管）晨會工作流程： 本 帳號 返利 變更日期 品牌維護員 /協(xié)銷員：推廣 /協(xié)銷主管： 分公司經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：客戶印鑒： 發(fā)票請領單 編號：領用人 填表時間： 其他（注明） ——————財務： 出納： 銷售統(tǒng)計： 時間：銷售部經(jīng)理意見： 商祺！ 簽章： 二 00 年 月 日回 執(zhí)貴司有 元貨款，已超過合同帳期 日，請在接到此通知書十日內(nèi)結(jié)清。 7 16 時間：銷售部經(jīng)理：客戶名稱 : 類型 :經(jīng)銷商、批發(fā)商信用額度 平均訂單額 已發(fā)生帳款額剩余帳款額 預警時間 本年度預警次數(shù)壞帳處理申請單客戶編碼 合同類型是指：經(jīng)銷合同、賒銷合同。 時間：分公司經(jīng)理： 庫房管理員： 時間：財務： 總計 庫房管理員：制表人： 7 4 經(jīng)銷商庫存月統(tǒng)計表月份：客 戶 名稱 新疆 12 合 計合 計制表人：制表日期：新啤客戶拜訪卡 .doc新啤路線檢查表 .doc新啤訂單匯