【正文】 場的市場推廣工具。我們會經常與貴司會面討論近期市場推廣活動安排，整個租賃市場走勢并接受貴司的監(jiān)督?，F(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心： 天一廣場商業(yè)區(qū) 寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場為核心，眾多百貨商店、購物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。 ?家樂福及天倫商廈組成區(qū)域內唯一的商業(yè)中心，為周邊區(qū)域居民提供必要的生活類商業(yè)。 ?項目地塊周邊由于未形成良好的商業(yè)環(huán)境和氛圍，因而租金水平偏低。 Chinnocks Holdings plc 在倫敦交易所上市。 楊先生在 1993年回亞洲后一直在香港和上海兩地從事專業(yè)房地產咨詢。 在再度加入戴德梁行之前， William曾經在 AIG全球房地產投資（亞洲）公司資產管理及設施策劃部門擔任高級經理 6年多時間。 他的經驗包括了與戰(zhàn)略客戶的多項合作，其中包括法國工商業(yè)協(xié)會在 2022年 12月的著名收購活動。 其他的主要客戶包括： ?通用電氣中國有限公司 ?美國運通 ?蘇格蘭皇家銀行 ?國際商業(yè)機器 ?羅氏診斷中國有限公司 ?時代華納中國有限公司 ?日本郵船中國有限公司 ?飛利浦中國投資有限公司 ? 德國安聯(lián)保險 ? 安捷倫科技中國有限公司 ? 道康寧中國有限公司 ?匯豐銀行等 Page 73 章崢嶸 高級助理董事 戴德梁行商鋪部 章崢嶸畢業(yè)于香港城市大學統(tǒng)計及運籌學系，并修讀完成由上海華東師范大學組辦中國房地產碩士研究課程。 咨詢項目包括： ?盛大國際中心 （ 盛大集團 ， 陸家嘴項目 ， 80000平方米建筑面積 ） ?中建國際 （ 中建集團 ， 陸家嘴項目 ， 80000平方米建筑面積 ） ?城建國際中心 （ 城建集團 ， 陸家嘴 ， 60000平方米 ） ?南京國際金融中心 （ 招商地產 ， 南京 ， 95000平方米 ） ?長甲大廈 （ 長甲集團 ， 陸家嘴 ， 60000平方米 ） ……………………… . Page 75 楊煜 高級經理 戴德梁行寫字樓部 楊煜先生擁有四年房地產行從業(yè)經驗，熟悉房產操作流程，了解政府相關政策，和各大中介保持有長期、良好的合作關系，積累了和大面積知名客戶的談判經驗。熟悉現(xiàn)場視察安排和商務談判、促成最終簽約等工作。 Page 76 任秀芝 高級市場顧問 戴德梁行寫字樓部 任秀芝小姐自畢業(yè)至今在上海的寫字樓市場作為市場顧問已有一年多的工作經驗 ,在此期間任小姐充分利用公司資源，通過全球營銷網絡對項目進行推廣宣傳，配合實現(xiàn)項目租賃或銷售業(yè)績最大化。他在加入戴德梁行（上海）公司前的三年內曾任仲量聯(lián)行（上海）商鋪部助理董事，主管商業(yè)咨詢及顧問服務，為國內及國際客戶提供顧問服務。 在戴德梁行服務的 8年里，魏超英已經成為上海最知名的物業(yè)代理人之一，并在 2022年里榮獲 ‘ 戴德梁行 ’ 北亞區(qū)的 ‘ TP， TD， TA’ 的三項冠軍。 主要客戶 Prologis, Liu Chong Hing Bank, AIG, Li amp。 楊先生現(xiàn)任戴德梁行杭州分公司總經，負責戴德梁行在華東地區(qū)寫字樓項目的前期咨詢、市場推廣、營銷策劃、租售代理的統(tǒng)籌工作。 陸先生現(xiàn)為任戴德梁行華東區(qū)總經理，主要負責華東區(qū)的業(yè)務拓展 。 ?地塊周邊由于商鋪形態(tài)、檔次、經營狀況參差不齊，有少量的空臵房，入駐率約為 90% ?老外灘商業(yè)區(qū)由于尚處在市場培育期，入駐率約為 75%。 Page 51 項目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對比分析 注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。 Page 48 代表性商業(yè)項目 — 老外灘 注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。 ?截止至 2022年第三季度的統(tǒng)計，寧波商業(yè)市場 1樓的整體平均租金約為 4元 /平方米 /天。 ?確認可能的大型前期客戶 ?收集更多的市場最新信息為順利貫徹市場推廣作更好的規(guī)劃及改進 Page 37 、法律文件的起草和專業(yè)建議 戴德梁行會配合貴司就租賃意向書及合同的商業(yè)條款作充分建議。 ? 充分考慮層差因素 ,以保證價格的穩(wěn)步遞增 中信泰富廣場 1號辦公樓 分隔面積 名義層 實際層 單元分隔 22 25 整層 /半層 21 23 單元分隔 20 22 單元分隔 19 21 整層 /半層 18 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) Page 32 租賃策略 中信泰富廣場 1號辦公樓 分隔面積 名義層 實際層 單元分隔 22 25 整層 /半層 21 23 單元分隔 20 22 單元分隔 19 21 整層 /半層 18 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) 階段一： 推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶 階段二： 推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金 階段三： 推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金 階段四： 推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度 階段五： 推出高區(qū)部分小分割樓面，進一步提升項目平均租金 階段六： 推出最高層保留樓面，爭取最高租金 Page 33 戴德梁行服務內容 ? 建立專業(yè)、專職市場推廣小組 ? 寫字樓市場定期分析及研究 ? 對中信泰富廣場軟件的專業(yè)建議 ? 項目定位及市場推廣的專業(yè)建議 ? 市場推廣工具的討論與開發(fā) ? 商業(yè)、法律文件的起草和專業(yè)建議 ? 面對特定客戶的軟性市場推廣 ? 定期工作進度匯報 ? 市場推廣活動的開發(fā)及管理 Page 34 、專職市場推廣小組 若成功獲貴司委托作為中信泰富廣場的獨家市場推廣顧問及租售代理，戴德梁行會成立一個專職的市場推廣小組為中信泰富廣場的成功推廣提供高素質的專業(yè)服務 。 借勢東部新城規(guī)劃發(fā)展動力 Page 21 東部新城商務王座 中信臵業(yè)的強大品牌資源 合 誠 汽 車 大 廈 中 信 大 廈 陸家嘴新金融區(qū)項目 上海中信泰富廣場 中 信 泰 富 擁 有 一 支 對 香 港 及 中 國 大 陸 物 業(yè) 業(yè) 務 具 備 豐 富 知 識 及 經 驗 的 專 業(yè) 隊 伍 。寧波中信泰富廣場項目建議書 致寧波信富臵業(yè)有限公司 Page 1 寧波中信泰富 —— 寫字樓部分 項目價格預估 方案實施策略 項目服務內容 Page 2 寫字樓市場分布 注明： ? 左圖僅列出寧波目前品質相對尚可的已投入使用的寫字樓 ? 圓圈的大小與該項目可使用辦公面積的體量成正比 ? 顏色代表相對品質，深藍色最高，紅色其次，淺藍色最低 寧波現(xiàn)已投入使用的寫字樓分布較為分散，以海曙區(qū)寫字樓數(shù)量最多，而東部新城的開發(fā) ,使江東區(qū)成為目前寧波寫字樓發(fā)展最快的區(qū)域。 隊 伍 一 直 參 與 物 業(yè) 項 目 發(fā) 展 的 每 個 環(huán) 節(jié) ─ ─ 由 物 色 投 資 機 會 到 工 程 興 建 、 以 至 物 業(yè) 建 成 后 的 日 常 管 理 ， 均 鉅 細 無 遺 。 戴德梁行會按月提供不間斷的寧波寫字樓市場最新行情。同時幫助貴司起草一套業(yè)主樂于接受同時又符合市場行情的租售文件。商業(yè)的平均售價約為8000元 /平方米 /天。 ? 配合老外灘的建筑特色及沿江景觀優(yōu)勢，區(qū)域內業(yè)態(tài)以餐飲、休閑娛樂為主，形成市內最具特色的休閑商業(yè)區(qū)。 租金水平 ?商業(yè)租金最高的為家樂福內商鋪，租金約為 20元 /平方米 /天。 Page 53 項目初析 目標消費群設想 周一 ~周五（工作日） ? 本項目辦公樓人員 ? 區(qū)內政府、機關人員 ? 其他商務性消費者 ? 當?shù)刂行∑髽I(yè)老板 ? 當?shù)刂懈呤杖氚最I和個體老板 ? 區(qū)域內居民 重要性 引發(fā)需求 ?商務餐飲、娛樂 ?特色、休閑餐飲 ?精致生活體驗 ?商務配套服務 周六、周日（節(jié)假日） ? 區(qū)域內居民、新家庭 ? 周邊區(qū)域居民 ? 過境、休閑的商務、旅游客 ? 其他區(qū)域中高消費力的居民 重要性 ?時尚潮流服飾、配飾、精品 ?生活、家居、家電、百貨 ?休閑餐飲、娛樂 ?配套服務 引發(fā)需求 * 以上只是初步設想，仍應在后續(xù)服務工作中進行論證及深化。在此之前，陸先生為華北區(qū)總經理，主要負責華北區(qū)的業(yè)務拓展，北京、天津及大連公司的全面管理。 Page 70 卓奇樂 William Cheuk 董事 戴德梁行寫字樓部 William最開始從事房地產領域工作是在香港一家總部位于倫敦的著名建筑公司，并于 90年