地產(chǎn)公司營(yíng)銷培訓(xùn)方案(完整版)
【正文】 梯次（從產(chǎn)品角度說(shuō)）： a 暢銷商品 b 具有情感 /觀念附著的載體 c 凝結(jié)強(qiáng)烈精神歸宿的拜物教 + 好廣告的道德界限：巧傳真實(shí) / 忽悠欺騙 . 兩者一線之隔 僅憑良心（出發(fā)點(diǎn)）和自律 硬性 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 18 傳播渠道 : A 私密傳播環(huán)境：電臺(tái)廣播、報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、短信廣 告、雜志廣告、 DM廣告、口碑傳播等（ 7秒鐘效應(yīng) ） B 公共傳播環(huán)境：戶外路牌、電影電視貼片廣告、電梯系統(tǒng)廣告、明信片 公交車體廣告、飯店菜單廣告、航機(jī)廣告等（ 精、少 ） C 空間展示： LOGO墻、 POP廣告、圍墻圍檔、售樓處建筑外觀、入口標(biāo) 志物、功能空間三牌（指導(dǎo)牌 /標(biāo)志牌 /提示牌）、看房車等 D 樣板示范：樣板間、沙盤模型、施工工藝展示、樣板園林展示、樣板服 務(wù)體驗(yàn)等 E 文本道具：樓書、海報(bào)、戶型圖、電子樓書、請(qǐng)柬、禮品等 F 顧客關(guān)系：開(kāi)盤活動(dòng)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、客戶意見(jiàn)回饋、新 聞發(fā)布會(huì)、入住等 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 19 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 20 報(bào)紙廣告 電視廣告 口碑傳播（專家 +親友） 夾報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告 電臺(tái)廣播廣告 網(wǎng)站互動(dòng) 雜志廣告 俱樂(lè)部 DM廣告 其它 DM廣告 A’小眾 短信廣告 戶外路牌廣告 航機(jī)雜志廣告 機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)廣告 俱樂(lè)部廣告 設(shè)于寫字樓 /商場(chǎng)中的賣場(chǎng) 航機(jī)商務(wù)艙廣告 B’小眾 公交車體廣告 地鐵系統(tǒng)廣告 明信片廣告 POSTCARD 飯店菜單廣告 機(jī)票 /演唱會(huì)等票封廣告 電梯系統(tǒng)廣告 電影貼片廣告 售樓處建筑外觀 引導(dǎo)系統(tǒng) 入口標(biāo)志物 圍墻 /圍檔 氛圍處理（書籍、雜志、影響設(shè)備） 背景音樂(lè) 人員服裝及禮儀 POP廣告 AV視聽(tīng)中心 樣板間 樣板樓 材料設(shè)備展示 樣板園林環(huán)境 沙盤模型 樓書 公文用品 海報(bào) 戶型圖 /冊(cè) 客戶通訊 顧客關(guān)系 A 私 密 傳 播 環(huán) 境 B 公 共 傳 播 環(huán) 境 C 空 間 展 示 E 文 本 道 具 F 顧 客 關(guān) 系 D 樣 板 示 范 終端 始端 動(dòng)機(jī)形成 需求喚起 “日常生活環(huán)境 ” 通常意義上的傳播系統(tǒng) 【 單點(diǎn)突圍 】 【 故 事 性 】 【 刺 激 】 “特定時(shí)刻環(huán)境 ” 通常意義上的包裝系統(tǒng) 【 全面包圍 】 【 氛 圍 性 】 【 體 驗(yàn) 】 圖例：重要級(jí) 接受信息處理環(huán)境的穩(wěn)定性 穩(wěn)定 半穩(wěn)定 不穩(wěn)定 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 21 認(rèn)識(shí)公關(guān) + 應(yīng)用社會(huì)學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡(jiǎn)單的媒介 關(guān)系（ 第三方 ） + 對(duì)客戶提出對(duì)應(yīng)人們“社會(huì)態(tài)度”的行動(dòng)方案，藉以 獲取大眾的支持，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 + 促使人們對(duì)品牌相關(guān)的議題或論述有深一步了解 + 使企業(yè)員工、評(píng)論家、分析師、經(jīng)銷商、專家和政府 都變?yōu)槠放频姆e極擁護(hù)者，而非中立或反對(duì)者 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 22 + 結(jié)盟對(duì)品牌和品牌消費(fèi)者有“影響力” 的人士，讓 他 /她為品牌背書（明星代言）。 + 了解消費(fèi)者生活環(huán)境，找出影響消費(fèi)心理和習(xí)慣
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