【正文】 定購(gòu)買(mǎi)力，但仍難于接受中心城區(qū)價(jià)位較高住宅；看重未來(lái)前景，抱投資意向的客戶整合推廣部分推廣方案一個(gè)目的 + 兩件事情一個(gè)目的：為項(xiàng)目推廣工作的展開(kāi) 確立方向兩件事情A、 項(xiàng)目形象怎么做？　　 [ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值與形象梳理 ]B、 各個(gè)階段該干嘛？　　 [ 各階段推廣工作重點(diǎn) ]項(xiàng)目形象怎么做[ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值與形象梳理 ]A以局外人的視角看本案一、看起來(lái)挺偏從地圖上看，從當(dāng)前的人流、車(chē)流來(lái)看，從周邊居住人口的密度來(lái)看，從周邊現(xiàn)有商業(yè)來(lái)看 ……本案確實(shí)挺偏！我們看到不一樣的區(qū)域價(jià)值? 龍巖行政中心南遷，整個(gè)城市南擴(kuò)，龍巖大道、龍騰大道的巨變龍巖人已經(jīng)看到， “ 向南 ” 是龍巖發(fā)展的必然規(guī)律? 看恒寶城市廣場(chǎng)的未來(lái)前景，應(yīng)該 想想三年后，這里會(huì)如何 ：多個(gè)城市綜合體、東肖生態(tài)新城、美食城、澳洲風(fēng)情園、動(dòng)漫園、榕樹(shù)小區(qū)、大型安居小區(qū) ……正推動(dòng)此片區(qū)的發(fā)展通過(guò)區(qū)域模型與三維地圖展示區(qū)域未來(lái)工地需要一個(gè)大型銷(xiāo)售中心正因?yàn)閰^(qū)域不夠繁華與中心，更需要一個(gè)大型銷(xiāo)售中心，才足以展示區(qū)域與項(xiàng)目宏偉藍(lán)圖，畢竟 客戶買(mǎi)房一定會(huì)到工地看過(guò) 。三、項(xiàng)目規(guī)模大本案作為一個(gè)以商業(yè)為核心的城市綜合體，目前區(qū)域位置較偏，沒(méi)有太多現(xiàn)成可利用的資源，就需要靠自己去創(chuàng)造，規(guī)模則顯得相當(dāng)重要。項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略布局第一步 籌備~第二步 蓄勢(shì)~第三步 造勢(shì)~訴求重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展藍(lán)圖階段口號(hào)龍巖向南，中心崛起推廣重點(diǎn)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以只聞其聲不見(jiàn)其人的方式令市場(chǎng)關(guān)注訴求重點(diǎn)項(xiàng)目整體形象階段口號(hào)一個(gè)中心，萬(wàn)千世界推廣重點(diǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值傳播與整體形象塑造，樹(shù)立市場(chǎng)地位與價(jià)值，為認(rèn)籌蓄客訴求重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值階段口號(hào)跟著巨頭，穩(wěn)賺不愁推廣重點(diǎn)針對(duì)各銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值分解，完成大量預(yù)約，在開(kāi)盤(pán)時(shí)形成第一次熱銷(xiāo)[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ]第一步 籌備階段周期： ~訴求重點(diǎn)： 區(qū)域藍(lán)圖推廣重點(diǎn)：前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以只聞其聲不見(jiàn)其人的方式，令市場(chǎng)保持關(guān)注傳播口號(hào)： 龍巖向南，中心崛起[ 1 ][ 銷(xiāo)售道具 ]? 大型區(qū)域模型制作? 項(xiàng)目整體模型制作? 區(qū)域三維地圖繪制? 項(xiàng)目效果圖渲染（鳥(niǎo)瞰、整體、單體、立面、商業(yè)、園林、室內(nèi) ……）? 戶型效果圖渲染（住宅戶型、 SOHO戶型、商業(yè)街平面圖）? 禮品準(zhǔn)備（來(lái)就送禮品、意向客戶禮品）? VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)（名片、信封、手提袋、檔案袋、紙杯、胸卡、杯墊）? 企業(yè)品牌畫(huà)冊(cè)（樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心）? 招商手冊(cè)（配合招商需要）? 項(xiàng)目形象簡(jiǎn)易畫(huà)冊(cè)（重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目形象大概念）? 項(xiàng)目大海報(bào)（簡(jiǎn)易畫(huà)冊(cè)的濃縮版）? 臨時(shí)接待會(huì)館展示物料（燈箱、畫(huà)架、展板、指示牌、羅馬旗）[ 公關(guān)活動(dòng) ]A、項(xiàng)目奠基活動(dòng)活動(dòng)主題： 奠定 于此同時(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天舉行一場(chǎng)城市中心發(fā)展高峰論壇，各領(lǐng)域?qū)＜視痴匌垘r未來(lái)城市中心發(fā)展的模式與方向，論證本案的發(fā)展前景。[ 主力媒體 ]重要路段及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)路線戶外看板攔截，重要路段燈桿旗持續(xù)更新，電臺(tái)與電視準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)與形象傳播，節(jié)點(diǎn)性短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)[ 平面 SHOW ]第三步 造勢(shì)階段周期： ~訴求重點(diǎn)： 產(chǎn)品價(jià)值推廣重點(diǎn)：針對(duì)各銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值分解，完成大量預(yù)約，在開(kāi)盤(pán)時(shí)形成第一波熱銷(xiāo)傳播口號(hào)： 跟著巨頭，穩(wěn)賺不愁[ 3 ][ 銷(xiāo)售道具 ]? 住宅會(huì)所? 投資白皮書(shū)? 住宅形象創(chuàng)作? 住宅樓書(shū)? 住宅戶型單頁(yè)? 住宅派報(bào)[ 公關(guān)活動(dòng) ]A、會(huì)所、樣板房開(kāi)放活動(dòng)主題： 鑒所未見(jiàn)　　　　　奢侈品會(huì)所暨樣板房盛妝開(kāi)放活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)所與樣板房?jī)?nèi)的部分家具配置侈奢品牌，增加話題性與檔次。E、開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)主題： 盛世開(kāi)盤(pán)，財(cái)富首發(fā)活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的活動(dòng)重在銷(xiāo)售組織，相關(guān)活動(dòng)以配合銷(xiāo)售為主，主要針對(duì)等待選房的客戶，起到緩解客戶等待的焦慮，熱烙現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。[ 主力媒體 ]開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月集中性增投大量短期戶外看板，燈桿旗持續(xù)更新，電臺(tái)與電視準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)、形象、促銷(xiāo)高頻率投放，階段性形象廣告、軟文、促銷(xiāo)廣告依據(jù)推廣節(jié)點(diǎn)利用報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志立體式轟炸。B、周周路演熱場(chǎng)活動(dòng)主題： 拉斯維加斯之旅　　　　　　　　 恒寶城市廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)系列路演活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在認(rèn)籌前，舉行一系列路演活動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行預(yù)熱暖場(chǎng)?；顒?dòng)力邀閩西各大媒體、報(bào)社記者參加，通過(guò)主力商家、品牌旗艦店現(xiàn)場(chǎng)簽約，達(dá)成 “ 商業(yè)巨頭簽約進(jìn)駐，城市中心崛起 ”的事件營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，樹(shù)立未來(lái)繁華中心的商圈形象，推動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值與蓄客。B、臨時(shí)銷(xiāo)售會(huì)館開(kāi)放活動(dòng)主題： 璀璨龍巖，恒寶之夜　　　　　　　　　　 恒寶城市廣場(chǎng)接待會(huì)館閃亮開(kāi)放活動(dòng)內(nèi)容：本案的重點(diǎn)在于繁華，而夜晚的燈光最能襯托城市繁華。推廣上要有大盤(pán)的氣勢(shì)在推廣上，不一定要通過(guò) “ 36萬(wàn)平米 ” 來(lái)強(qiáng)化規(guī)模，但一定要有大盤(pán)的氣勢(shì)，要以城市運(yùn)營(yíng)商的高度來(lái)推廣本案，令客戶自然而然的主動(dòng)認(rèn)為本案是個(gè)大盤(pán)，從而對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的前景保持充分信心。銷(xiāo)售中心的外觀造型、周邊環(huán)境景觀、內(nèi)部功能等均需與項(xiàng)目整體緊密結(jié)合，通過(guò) 全方位的體驗(yàn)打動(dòng)客戶 。 SWOT分析 —Strength（優(yōu)勢(shì)）基地內(nèi)建設(shè)用地面積不大，南向面寬有限；高容積率以及低建筑密度的限制多；離市中心較遠(yuǎn)，區(qū)域發(fā)展未成熟；日常生活所需的配套不足?！?分析總結(jié) —2】寫(xiě)字樓和 SOHO配套設(shè)施不完善停車(chē)位少電梯數(shù)量少，運(yùn)行速度慢物業(yè)不規(guī)范共性 蓮花大廈2022年建成、 3040元 / ㎡ 、出租率達(dá) 99%房管局等事業(yè)機(jī)關(guān)以建筑行業(yè)、旅行社、律師事務(wù)所和房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)公司為主 中銀大廈銀行自建、 40元 / ㎡ 左右地處韭菜園旁，公交車(chē)站附近，人流較雜，停車(chē)?yán)щy以國(guó)有企業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)為主 富山國(guó)際龍巖最高檔的辦公寫(xiě)字樓，辦公、娛樂(lè)、休閑一體30—50元 / ㎡ 、 900012022元 / ㎡ 、停車(chē)位緊基本處于招租狀態(tài)，人氣氛圍不足星級(jí)大堂、鋒速電梯 、雙電源供電系統(tǒng)、通訊交換系統(tǒng)、應(yīng)急廣播系統(tǒng) 、 Lowe中空玻璃、樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、分戶式空調(diào)西陂政府房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建筑類(lèi)相關(guān)企業(yè)年繳 100萬(wàn)以上的提供半層辦公場(chǎng)所，年繳 500萬(wàn)的提供整層辦公場(chǎng)所，若不足的部分每月 2022元商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心單價(jià)均在 9500元 / ㎡容積率 ，綠地率 35%，停車(chē)位 2500個(gè) 大部分關(guān)系客群非凡 SOHO6米雙層復(fù)式結(jié)構(gòu)容積率 ，建筑密度 35%，綠化率 25%住宅總數(shù) 200戶，車(chē)位 112個(gè)萬(wàn)陽(yáng)城住宅共 624戶、地下停車(chē)位 1035個(gè)距離新市政府新址 1000米龍巖中心城市商務(wù)板塊中心位置，緊鄰龍巖市主干道龍騰路住宅清華御景戶型由 37240㎡ 的一房、三房、樓中樓組成總建筑面積 ㎡ ，容積率 ，建筑密度 22%，綠化率25%，棟距超過(guò) 50米皇家園林陽(yáng)臺(tái)、花池可增送面積約 10㎡萬(wàn)陽(yáng)城面積 3060㎡ 的戶型占 30%， 120160 ㎡ 占 27%140190 ㎡ 占 23%