【正文】 門拜訪您，是為了向您表示謝意，感謝您對我及我們公司的支持，另外一件重要的事情是，幫您來辦理一下手續(xù)，使這份合同能立刻生效。） 客戶： 認(rèn)識。加大拜訪量。獎項(xiàng)不必太多，但要拉開距離，獎品一定要精美、獨(dú)特、吸引人，但不一定要過于貴重，應(yīng)注重對其附加價(jià)值 的策劃包裝（ 殷月芳負(fù)責(zé) ），以求引起客戶的心理聯(lián)想與擁有欲望，從而帶動產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品說明會物資清單 A、獎品類 : 四維掛畫 150 貔貅 100 個 蠶絲被 150 個 不銹鋼杯 20 個 按摩棒 6 個 毛巾 20 個 工具箱 10 個 折疊籃 10 個 B、會場裝飾類 : 1:公司簡介易拉寶 6 套 . 2:橫幅 1 套 (泰康人壽 江蘇分公司十周年慶典客戶祈福會 ) 3:歡迎牌 1套 (熱烈 歡迎出席泰康人壽 江蘇分公司十周年慶典客戶祈福會的各位嘉賓 ) 4:公司臺布 10 塊 5；豎幅：投資理財(cái) 成就夢想 財(cái)富 永福 泰康 一生 你不理財(cái) 財(cái)不理你 把握機(jī)遇 富貴三世 6； 氣球 100 個 C、投影類 : 1:筆記本電腦 4 臺 . 2:投影儀 2 臺 3:投影幕 2 套 D、飲品類 。各單位應(yīng)在召開說明會前至少 一 周前，利用晨會時(shí)間進(jìn)行會前宣導(dǎo)，宣導(dǎo)的著重點(diǎn)應(yīng)在強(qiáng)調(diào)說明會的效用上，做好說明會門票、講師、獎品的包裝及銷售工作。督導(dǎo)各環(huán)節(jié)進(jìn)展情況，每日追蹤完成情況，及時(shí)調(diào)整便于追蹤； 提交預(yù)算報(bào)告給財(cái)務(wù)，報(bào)批后，將場地及物資要求報(bào)辦公室準(zhǔn)備，并告知物資準(zhǔn)備完成時(shí)間； 召集各部門開協(xié)調(diào)會，明確小組分工，指定組長并留下聯(lián)系人電話； 說明會流程 二、各小組分工及督導(dǎo)要點(diǎn) 禮儀 組 * 檢查點(diǎn)： a、提前 4 天通知或篩選禮儀人員，并確認(rèn)名單和聯(lián)系方式； b、與物資組聯(lián)系綬帶、服裝、化裝等事宜，于產(chǎn)品說明會前一天進(jìn)行演練，目的是熟悉場地， 做好崗位分配； * 崗位設(shè)置： 簽到臺（ 6 人）、賓館門 口（ 24 人）、會場門口（ 2—4 人）、樓梯口（ 2人）、場控（ 2—4 人）、展示禮品（ 46 人） ，此期間人員可兼職 禮品 外聯(lián)組 * 檢查點(diǎn)： a、提前三天（并每天確認(rèn)）落實(shí)主持人、嘉賓、講師、公司領(lǐng)導(dǎo)的到會時(shí)間和演講內(nèi)容； b、提前通知會議工作人員演練時(shí)間并確認(rèn)； D、確定各參會單位實(shí)際到會嘉賓人數(shù)、場地安排 、就座安排； e、聯(lián)系并協(xié)助辦公室備齊各項(xiàng)物品，檢查物資是否符合要求， f、提前做好相關(guān)獎品、物品的采購、準(zhǔn)備；與會當(dāng)天將物資備齊、裝車、運(yùn)往會場，裝車再次檢查物品和清單是否符合。 泰州中支 營銷部 二 Ο 一 一 年 三 月 目 錄 I 產(chǎn)品說明會意義與功用 II 產(chǎn)品說明會的組織與策劃 III 會前準(zhǔn)備 IV 說明會操作細(xì)則 V 會后追蹤 VI 附件 I 產(chǎn)品說明會意義與功用 一、產(chǎn)品說明會類型 江蘇分公司十周年慶典客戶祈福會 二、意義 展示公司形象有效手段 通過場景、布置展示形象，所以一定要選具有一定品位的場地。 G、聯(lián)系 祈福單位誦經(jīng)、開光事宜 主持人組 * 檢查點(diǎn)： a、提前一周將串詞寫好； b、提前四天開始演練，在開會前至少演練 4 遍，提前一天和所有工作人員一起演練，避免銜接處出錯，每次均要求音控配合； c、主持人一定提前一天熟悉場地，并走場； d、音控歸在本小組，提前五天將音樂準(zhǔn)備好，最好準(zhǔn)備兩份備用，每次演練都要到場配合； e、燈光歸在本小組，與會當(dāng)天提前到場，了解會場燈光情況，并掌握操作，至少配合一次演練。 客戶的累 積與選擇。 果盤 50 個（提供水果，酒店加工） 各式點(diǎn)心 50 份 各式果脯 50份 礦泉水 400 瓶 （ 每人一瓶及 工作人員用） E、其它物品 : 1:水牌 (歡迎參加泰康人壽江蘇分公司十周年慶典客戶祈福會 ) 2:鮮花 :獻(xiàn)花 2 束 ,胸花 13束 ,臺花 1 束 3。 IV 會 后 追 蹤 一、 業(yè)務(wù)員的角度 1．從客戶心理來說： 當(dāng)業(yè)務(wù)人員將自己的準(zhǔn)客戶或非準(zhǔn)客戶帶入說明會聽完后，基本會產(chǎn)生以下 2 點(diǎn)情況： a、 客戶會在說明會上填寫預(yù)賣保單，當(dāng)預(yù)賣保單填寫后業(yè)務(wù) 員的追蹤比較方便； b、 準(zhǔn)客戶會以聽聽看的觀望態(tài)度參加說明會，非準(zhǔn)客戶會從 聽 問 想一步一步的有了購買欲。 三、營銷部 /服務(wù)部 統(tǒng)計(jì)出各團(tuán)隊(duì)簽單情況，每天追蹤，之后分析。 公司：最近幾天他（她）有沒有拜訪過您？ （ 客戶： 沒有、上個月來過、我不記得了…… 公司：非常感謝您對我們工作支持，同時(shí)也感謝您對我們泰康的關(guān)注！ 謝謝！最后祝您全家幸福開心！ 結(jié)束） 客戶： 有?。ㄊ裁词拢浚?。? ?恭喜！恭喜！這是我們公司經(jīng)理特意要我給您送來的感謝卡，再次恭喜您！客戶先生，如果方便的話，今天我就幫您把錢交到公司吧！? ?客戶先生，您的保單現(xiàn)在是‘萬事皆備，只欠東風(fēng)’了，今天我就是替您來借這?東風(fēng)?的 —— 您是支票還是現(xiàn)金？? ?客戶先生，因?yàn)?一周內(nèi)簽單仍然有獎，我怕自己服務(wù)不周，所以，今天特意再來拜訪您，這是我的責(zé)任和義務(wù)…… 上文已完。 二、存在的突出問題及原因 一是儲備重大項(xiàng)目太少。 三是項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)分布不均衡。目前，全縣在建的 xx 個億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中，有xx 個項(xiàng)目未入庫，占全部項(xiàng)目的 xx%。 二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長后勁不足。 三是從我縣當(dāng)前的可用財(cái)力及資金情況看，償還債務(wù)壓力較大。 二是強(qiáng)化投資預(yù)測預(yù)警及分析。優(yōu)化土地資源配置，科學(xué)有效供地，積極向上爭取土地指標(biāo)，加快完成房屋征收工作，保障項(xiàng)目用地需求，并堅(jiān)決清理閑置土地，盤活存量用地。采取債務(wù)重組、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉破產(chǎn)等多種措施加快處置。繼續(xù)完善清繳欠稅管理制度，落實(shí)欠稅管理責(zé)任，不斷加大清欠 力度。積極優(yōu)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制環(huán)境，打造良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。此外，我們還將根據(jù)用工企業(yè)需求，深化開展各類就業(yè)服務(wù)活動，著力提高 服務(wù)用工企業(yè)的針對性和實(shí)效性，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，真正做到想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，破解企業(yè) “招工難 ”問題。會談中，會員針對當(dāng)前形勢、企業(yè)發(fā)展的困難、希望工商聯(lián)幫助協(xié)調(diào)解決的問題等方面，展開了熱烈討論。 第一季度里，新增會員企業(yè) 2 家（天宏通訊商店、鑫大眾汽車修配中心），壯大了會員力量，教育引導(dǎo)會員企業(yè)安置就業(yè) 98 人次，號召鼓勵非公經(jīng)濟(jì)人士幫扶貧困人員 10 人，超完成年初制定的工作任務(wù)。 商議確定 2020 年包村工作主要任務(wù)： 解決歷史遺留問題，將村內(nèi) 賬外地、集中土地收回重新丈量，重新承包村民。 深入開展 “百千萬黨員干部素質(zhì)提升行動 ”活動。全面完善了黨支 部各項(xiàng)工作職責(zé)，建立健全黨支部統(tǒng)一指導(dǎo)，黨支部書記負(fù)總責(zé)，相關(guān)責(zé)任人具體落實(shí)的工作機(jī)制，強(qiáng)化指導(dǎo)力度，責(zé)任目標(biāo)和督促檢查工作，狠抓工作目標(biāo)、制度、責(zé)任、實(shí)效的落實(shí)，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的黨建工作格局，為環(huán)保局黨支部開展黨建工作提供有力保障。因此，首先要強(qiáng)化非公經(jīng)濟(jì)代表人士把握全局、統(tǒng)籌兼顧的素質(zhì)和深入實(shí)際、發(fā)現(xiàn)問題的素質(zhì)。工商聯(lián)不是企業(yè)的上級主管，又要對企業(yè)起到引導(dǎo)、教育的作用，這明顯加大了工商聯(lián)工作的難度。其中大泉幸福家園東區(qū)、大吳桃園小區(qū)、中信西小區(qū)、泉城花都 A 多層、泉城花都 B 東區(qū)、泉城花都 C 東區(qū)多層、公園東、五號井 A、 B、 C 均已完成上房工作。堅(jiān)持施工過程的 “標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、工藝化 ”，高起點(diǎn)、高定位的努力把每個工程、每個項(xiàng)目都建設(shè)成為精品工程、樣板工程、優(yōu)質(zhì)工程。 三是加大安置房建設(shè)力度。預(yù)計(jì)今年 1 季度，全區(qū)新增設(shè)施農(nóng)業(yè)面積 1050 多畝，完成省市委下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)的 21%。至 3 月 10 日全區(qū)完成水產(chǎn)品產(chǎn)量 萬噸，同去年基本持平。 13 月份申請專利 106 件、專利授權(quán)數(shù) 179 件，其中發(fā)明專利授權(quán) 3 件、國際發(fā)明授權(quán) 1 件（徐薯食用薯葉）；同時(shí)，申報(bào)省國際合作項(xiàng)目 1 項(xiàng)；有 10 家企業(yè)可以拿到科技創(chuàng)新劵補(bǔ)助資金共 38 萬元， 4 家企業(yè)成為省級知識產(chǎn)權(quán)貫 標(biāo)企業(yè)。 二、企業(yè)科技創(chuàng)新的問題 部分企業(yè)對科技創(chuàng)新認(rèn)識不到位，企業(yè)創(chuàng)新熱情不高，企業(yè)研發(fā)投入較少，企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)能力不強(qiáng)，多是模仿復(fù)制，企業(yè)專利申請保護(hù)還處于低層次水平，發(fā)明專利授權(quán)不多。今年將拜訪 2030 所高校院所，建立校地（校企）合作聯(lián)盟 25 家，引進(jìn)各類人才 3050 名，其中為企業(yè)吸引科技副總 6 人，博士集聚 5 人，轉(zhuǎn)移高技術(shù)成果 80 項(xiàng)。 加強(qiáng)科技政策引領(lǐng)。剛才 XX 書記宣讀了黨委成員任命通知， xx 局長傳達(dá)了 XX 年黨委黨建工作要點(diǎn)，各位委員進(jìn)行了溝通交流，王書記就農(nóng)業(yè)系統(tǒng)黨建工作作了講話。 X年 X月，第 X次縣委常委會研究決定撤銷縣農(nóng)業(yè)局黨委，成立農(nóng)業(yè)系統(tǒng)黨委。 二是有利于分清職責(zé) 。善于總結(jié)基層經(jīng)驗(yàn)，把握一般規(guī)律，出臺制定規(guī)定，用以指導(dǎo)和帶動面上的工作；善于抓住黨建中的突出問題攻關(guān)，把調(diào)研和解決問題結(jié)合起來，力爭有所突破。要建立健全換屆選舉、召開黨員大會和黨員代表大會、發(fā)展新黨員、黨員處分等重要事項(xiàng)工作的請示匯報(bào)制度，特別是對一些政策性強(qiáng)、影響面大而基層黨組織自己把握不準(zhǔn)的新情況、新問題，一定要做到及時(shí)請示報(bào)告。 一是 抓好成員的單位領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。 （四）指導(dǎo)下屬黨組織加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，實(shí)施對黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督 。 二是 把思想政治工作與解決群眾的實(shí)際困難有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮工青婦等群眾組織的作用，深入開展 “送溫暖、獻(xiàn)愛心 ”活動，努力為群眾辦實(shí)事、做好事、解難事。 三、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，密切互動配合 系統(tǒng)黨委的工作，說到底是各成員單位大家的工作。四是在 “監(jiān)督 ”方面，要大膽履行職責(zé)，把握工作重點(diǎn)，監(jiān)督好黨員 特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。習(xí)近平總書記講：“嚴(yán)以修身，就是要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠(yuǎn)離低級趣味，自覺抵制歪風(fēng)邪氣。 忠于職守，爭做勇于當(dāng)擔(dān)的表率。不斷提升自已服務(wù)的能力和水平，立足崗 位奉獻(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)作為，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的精氣神，讓更多的發(fā)展成果惠及最廣大的人民群眾，進(jìn)而引領(lǐng)群眾萬眾一心扶貧攻堅(jiān)，為全面建成小康社會獻(xiàn)智慧、出實(shí)力、展形象，助推宏偉“中國夢”變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實(shí)。積極利用國家基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目資金，加強(qiáng)農(nóng)技站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)技站辦公 條件。 農(nóng)技中心示范引領(lǐng)作用不斷增強(qiáng)。農(nóng)業(yè)個別新技術(shù)、新品種的推廣仍存在盲區(qū)。一是有條件的鎮(zhèn)，可通過土地流轉(zhuǎn)，選擇 50100 畝的農(nóng)田作為基層農(nóng)技站的固定試驗(yàn)示范基地。二是盡快補(bǔ)充新鮮血液。二要設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項(xiàng)資金。對于申報(bào)的上級農(nóng)技推廣項(xiàng)目補(bǔ)助資金，可以獎勵的形式，部分用于基層農(nóng)機(jī)站工作經(jīng)費(fèi)。三是加強(qiáng)對在崗人員的培訓(xùn)。三是要以農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)信息平臺 建設(shè)為依托，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。基層農(nóng)技推廣人員虛位、缺位、錯位現(xiàn)象嚴(yán)重，鎮(zhèn)街管理的農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)人員仍然存在在編不在崗、在崗不在位的情況，影響了基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)公益性職能的履行。圍繞新技術(shù)的推廣，開展多種試驗(yàn)，重點(diǎn)解決生產(chǎn)技術(shù)難題。目前，全市大多數(shù)農(nóng)技站基礎(chǔ)設(shè)施得到了改善，農(nóng)技服務(wù)功能不斷完善。市鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)不斷健全，體系不斷完善，條塊結(jié)合、以條為主的雙重管理模式不斷鞏固。敢不敢負(fù)責(zé)、能不能擔(dān)當(dāng)，是我們黨員干部想干事、能干事、會干事、干成事的關(guān)鍵所在。沒有規(guī)矩不成方圓。 另一個方面，各成員單位黨組織要密切配合、形成合力 。 一方面，系統(tǒng)黨委要 科學(xué)定位、認(rèn)真履職。 （六）對下屬黨組織貫徹落實(shí)上級黨委決議、決定和重要工作部署的情況進(jìn)行督促檢查 。 二是 著力加強(qiáng)與各單位部門黨組協(xié)調(diào)溝通， 幫助解決成員單位開展黨內(nèi)監(jiān)督方面遇到的實(shí)際問題，特別是要積極推動領(lǐng)導(dǎo)干部參加支部組織生活、向黨員干部通報(bào)情況、述職述廉、報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)重大事項(xiàng)，以及民主評議、選拔人用干部征求機(jī)關(guān)黨組織意見、黨組織負(fù)責(zé)任列席有關(guān)會議、誡勉談話、函詢等制度的貫徹執(zhí)行，為機(jī)關(guān)基層黨組織充分發(fā)揮監(jiān)督職能創(chuàng)造有利條件。 二是 參與對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的管理。系統(tǒng)黨委一定要切實(shí)提 高政策水平，真正吃透上級精神，深刻領(lǐng)會上級相關(guān)制度的精神實(shí)質(zhì)和具體內(nèi)涵，正確把握政策的界限和適用范圍。 三是 做好機(jī)關(guān)黨建工作中長期發(fā)展規(guī)劃。各部門機(jī)關(guān)黨組織則可以依照黨章的規(guī)定，履行黨的基層組織的基本任務(wù)，獨(dú)立負(fù)責(zé)地開展工作，充分發(fā)揮各自的積極性、主動性和創(chuàng)造性。明確各系統(tǒng)黨委隸屬縣直機(jī)關(guān)工委管理，系統(tǒng)黨委成員 由縣直機(jī)關(guān)工委按照程序任免。下面，我講 3個方面的意見。同時(shí)，做好高新技術(shù)企業(yè)減免稅和企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除工作，享受國家減稅 1000