大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文3篇(完整版)
【正文】 通的本事極差，計算機操作也不夠熟練?！ ?。人身保險推銷工作能夠由保險員根據(jù)自我的情景選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫忙其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。 大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文（2） 能夠說保險業(yè)是最早運用電銷方式進行業(yè)務(wù)開展的行業(yè)之一，保險契約作為無形資本在市場上的流通不像普通商品是憑借外觀、質(zhì)量等一些客觀實體因素所吸引客戶的。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要研究到客戶家庭情景、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。下面是小編為大家整理的大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文3篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文（1） 20__年x月—20__年x月，我在____保險公司__分公司進行了為期兩個月的實習(xí)。 一、推銷工作的重要性及其特點 人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作本事或者年老退休職責給付保險金的一種保險方式。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫忙其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)。人身保險推銷工作能夠由保險員根據(jù)自我的情景選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。所以，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性?！ ≡谂嘤?xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何進取的去應(yīng)對人生，調(diào)整自我的心態(tài)。人身保險是幫忙他人追求幸福人生的保證。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)當嚴于律己，這樣不僅僅能夠遵守公司的規(guī)矩，對我們自我更有好處?！ τ谄渌艘彩侨绱?，人身保險項目多情景復(fù)雜，應(yīng)對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情景暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。向他人虛心求教，遵守組織紀律、單位規(guī)章、與人禮貌交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件?！ ×私獗ｋU企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。我懷著一份激動和好奇的心境來到中國__財產(chǎn)保險股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實習(xí)實踐活動。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》（里面有收展員每一天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。我首先要充分認識自我，進而不斷地去改造自我；善于發(fā)揮自我的長處，敢于理解批評，彌補不足這就是我對自我實習(xí)的態(tài)度。基層保險公司的人海戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系業(yè)務(wù)的過度膨脹，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位?；鶎颖ｋU公司要提高對加強管理工作重要性的認識，增強內(nèi)控管理自覺性，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念?；鶎颖ｋU公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)本事和經(jīng)營管理水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要。相信自我，我會做的更好！
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