【正文】 是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 ●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式 ——“一站式 ”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來管理方向上的路標(biāo)。ordm。ordm。ordm。 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 可以有三個(gè)方向 ——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中 心、以生活 方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。ordm。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。 New town 具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。ordm。 ●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。 ●唯 美性：姑孰新城呈 “T”字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營造 “林海聽濤 ”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古 城河秀水的滋潤，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。 三、活潑的新鮮 這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺。有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。 新鮮的鄰居： 小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。 欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；并且項(xiàng)目內(nèi)將建造菜市場、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來補(bǔ)充小區(qū)其他需要。 品牌的打造：在面對(duì)激烈的市場競爭，樹立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng) 造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這無疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。 ● 舒適性 本項(xiàng) 目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個(gè)功能配套的互動(dòng)營造出一種 360176。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。 銷售目標(biāo)客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群。 第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議： 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突 出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。斯諾克、棋牌室 …… 一杯香茗、一本雅書、三 兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。 建議根據(jù)不同時(shí)期的市場變化情況、銷售過程中消費(fèi) 者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于 “新鮮城市主張 ——360amp。 ＊戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份；b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放3 萬份，在蕪湖投放 5 千份。 ＊電視 (馬鞍山電視臺(tái)為主 ,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “新鮮 ” 本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售?！迸c “新鮮城市主張 ”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 ——打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè) “一站式消費(fèi)中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代 新鮮的城市 360176。 [活動(dòng)前準(zhǔn)備 ]： 準(zhǔn)備好幾幅不同房型的平面圖； 會(huì)場布置； 各種資料的到位（海報(bào) 、展板 、單頁 、文化衫 、購房優(yōu)惠卡）； 會(huì)場人員的強(qiáng)化培訓(xùn)； 購房優(yōu)惠卡：名片大小。 報(bào)紙廣告：《皖江晚報(bào)》、《馬鞍 山日報(bào)》、《南京晨報(bào)》在活動(dòng)開始前一周以消息的形式進(jìn)行發(fā)布。 2）關(guān)于一期 E 區(qū)工程樓書折頁的設(shè)計(jì) 樓書折頁的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡 單內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對(duì)高檔 3）樓書的設(shè)計(jì) 樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡約清新，質(zhì)地高檔 4）圍墻的設(shè)計(jì) 圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫面 導(dǎo)入期（ 2020 年 7 月 ——2204 年 8 月） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 28000＋ 70000＋ 3000＋ 30000＝ 137000 元 報(bào)紙軟文四篇 主題： “閃亮在姑孰新城 ——新鮮城市主張 ” “新鮮生活 新滋味 ” “讀懂魅力，體驗(yàn)新鮮 360176。生活 ” 報(bào)紙 平面二期（ 1∕2版） 主題： “陽臺(tái)上的陽光，窗臺(tái)上的清風(fēng) ”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮） “用音符串起的新鮮生活配套 ” 活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓 [活動(dòng)目的 ]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售 [活動(dòng)時(shí)間 ]： 9 月 28 日 ——10 月 5 日 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山 xx 商場廣場、當(dāng)涂翠竹廣場 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [活動(dòng)準(zhǔn)備 ]： 活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備 活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn) 活動(dòng)的通告發(fā)布 提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道 活動(dòng)的場地布置 活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備 看房車的準(zhǔn)備 [現(xiàn)場布置 ]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái) 34 英寸彩電 條幅：慶中秋國慶，情意酬賓 橫幅：姑孰新城中秋國慶禮動(dòng)真情 [活動(dòng)流程 ]： 9 月 25 日 —9 月 27 日， 健康生活演講及咨詢； 9 月 28 日 —10 月 1 日，簡約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對(duì)面； 10 月 2 日 —10 月 5 日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè) USP 點(diǎn)。 2）樓書的設(shè)計(jì) 樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡潔，質(zhì)地高檔 3）圍墻的設(shè)計(jì) 圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時(shí)尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片 導(dǎo)入期（ 2020 年 11 月 ——2020 年 2 月） 廣告費(fèi)用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 202000＋ 40000＝ 280000 元 報(bào)紙軟文六篇 主題： “繼續(xù)領(lǐng)跑的 ?新鮮城市主張 ——360176。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。 。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。生活 ?的遐想 “姑孰路上的又一抹新鮮感覺 ” “和諧，情感交流領(lǐng)地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套 ” “社區(qū)，分享自然景觀 ” 報(bào)紙平面四期（ 1∕2版） 主題： “純粹 ”（關(guān)于開發(fā)理念） “境界 ”（關(guān)于生活場景） “品質(zhì) ”（全景描述） “暢想 ”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會(huì)館的作 用） 道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市 ” 電視主題： “與您共享時(shí)尚、健康的家 ” 高炮主題： “把生活的夢變新鮮 ” 活動(dòng)主題： “歡樂新春嘉年華晚會(huì) ” 〔活動(dòng)目的〕：通過 2020 年元旦慶新年 ,開展姑孰新城宣傳活動(dòng) ,借此為本項(xiàng)目 2020 年后期樓盤營銷助攻。生活 ”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。生活 ?的沖動(dòng) ” 報(bào)紙平面四期（ 1∕2版） 主題： “當(dāng)生活變的新鮮 ” “當(dāng)建筑變的新鮮 ” “當(dāng)環(huán)境變的新鮮 ” “當(dāng)人文變的新鮮 ” 戶外廣告牌主題： “新鮮城市主張 ——360176。生活需要 ” “綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴 ” “商機(jī)，誰都不該錯(cuò)過 ” 報(bào)紙平面三期（ 1∕2版） 主題： “看準(zhǔn) + 把握 = 成功 ” “搶占好位子，不等人 ” “明智決策，一生得意 ” 2020 年 3 月 ——2020 年 7 月 （針對(duì)三期購物、休閑、娛樂商業(yè)區(qū)） 廣告費(fèi)用： 7500＋ 21000＝ 28500 元 報(bào)紙軟文五篇 主題：聆聽新鮮城市的商業(yè)脈動(dòng) 金色領(lǐng)地，時(shí)尚的購物休閑積聚中心 先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活 踞于 “眼球商業(yè) ”的中心 “藝術(shù)化的商業(yè)生活 ” 報(bào)紙平面三期（ 1∕2版） 主題： “高檔、時(shí)尚的商業(yè)氛圍 ” “財(cái)富只是數(shù)字，稀有才是無價(jià) ” “心隨意動(dòng)，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時(shí)尚主人 ” 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城二期 ——“時(shí)尚 、健康，成就城市居住理想 ”的 “新鮮城市主張 ——360176。 [活動(dòng)流程 ]： 8： 30—8： 35 主持人致詞開始； 8： 40—9： 00 中源公司領(lǐng)導(dǎo)講話； 9： 03—9： 40 第一輪設(shè)計(jì)展示； 9： 43—10： 20 專家公開評(píng)比 、公開打分； 10： 23—11： 10 第二輪設(shè)計(jì)展示； 11： 13—12： 00 專家公開打分評(píng)比； 12： 03—12： 25 對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品； 12： 25—12： 30 大賽結(jié)束。生活 ”的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2020 年 7 月 —8 月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000 元 報(bào)紙軟文四篇 主題： “姑孰新城商業(yè)街 ——打造當(dāng)涂第一商圈 ” “姑孰新城商業(yè)街 ——站式消費(fèi)中心，登陸當(dāng)涂 ” “姑孰新城商業(yè)街 ——“新鮮城市主張 ——360176。 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的：