某集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究(完整版)
【正文】 體系； 建立基于績效與貢獻(xiàn)的分配體系。 ? 各大總監(jiān)作為一種角色，指導(dǎo)、約束、激勵(lì)與幫助各部門，包括經(jīng)營業(yè)務(wù)部門與專業(yè)職能部門，合理配置與有效利用集團(tuán)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)資源；各大總監(jiān)不是財(cái)務(wù)、人事與技術(shù)等部門的直接主管；部門主管是部長職務(wù)的擔(dān)當(dāng)者。 ? 各個(gè)“總監(jiān)”就是“大部門”的部門長， “大部門”之間的協(xié)調(diào)必然落到“決策層”。 11 71 “中心總監(jiān)制 ” 的實(shí)施難點(diǎn) ? “控制層”或“各中心”，有無資源以及支配資源的權(quán)力？ ? 如果沒有，就無所謂“控制”。 ? 副總裁的 職務(wù)作為集團(tuán)總裁職務(wù)的副手，在集團(tuán)總裁的專項(xiàng)授權(quán)下，在指定的期限內(nèi)，全權(quán)負(fù)責(zé)一項(xiàng)高層戰(zhàn)略任務(wù)；任務(wù)結(jié)束后，把該項(xiàng)任務(wù)以及該項(xiàng)職能，轉(zhuǎn)移到指定的部門之中；隨即集團(tuán)總裁收回權(quán)力。 18 101 線（主流程）效率 的含義 ? 各環(huán)節(jié)“出貨”盡可能的快與多； ? 各環(huán)節(jié)“存貨”盡可能的不多與不少； ? 使“存貨”轉(zhuǎn)化為“出貨”的“運(yùn)營成本 /費(fèi)用”盡可能地少。 5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、 情報(bào)力 28 1151 確立營銷中心責(zé)任邊界 ? 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度） ? 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費(fèi)用率與資金占用率） ? 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率） ? 降低銷售費(fèi)用 （強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī)，控制存貨，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系） ? 隊(duì)伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ） 29 1151 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ? 提高分銷能力 ? 提高市場預(yù)見提能力 ? 加快（強(qiáng) )信息反饋 30 卷 煙 廠 市 煙 草 公 司 香 煙 消 費(fèi) 者 關(guān)鍵 零售商 香 煙 零 售 商 長煙三產(chǎn) 服務(wù)公司 非正常渠道 1151 現(xiàn)有流通渠道 31 煙廠 市煙草 公司 消費(fèi) 者 1151 改變銷售方式 關(guān)鍵 零售商 終端 零售店 實(shí)現(xiàn) 有效銷售 32 1151 改變銷售方式 市煙草公司 關(guān)鍵零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 信息 激勵(lì) 派出業(yè)務(wù)員 派出理貨員 煙廠 戰(zhàn)略 協(xié)同 33 1151 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ERP） ? 縮短供貨周期 ? 強(qiáng)化配送能力 34 1151 分步式供貨方式 制造 中心庫 煙草 公司庫 零售商 庫 前配送 后配送 拉動(dòng)銷售 影響購買 信息反饋 信息反饋 35 1152 確立制造中心責(zé)任邊界 ? 成本、質(zhì)量與 交貨期 ? 提高生產(chǎn)柔性 ? 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量 ? 縮短生產(chǎn)周期 ? 在“期量”上，提高響應(yīng)銷售的速度 ? 從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)化 36 1152 一類生產(chǎn)方式 (飲食 ) 材料庫 前工序 后工序 交貨 定貨 拉動(dòng)材料庫 37
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