【正文】 團(tuán)管理層的紅利基金提供資金來源 ?紅利按各集團(tuán)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)核算，但紅利分配不在各集團(tuán)的稅后利潤(rùn)中提取 ?年終紅利可分配額中的提取比例由各集團(tuán)董事會(huì)決定 ?年度紅利可分配額的 40%在當(dāng)年以現(xiàn)金形式發(fā)放 (在各集團(tuán)年終應(yīng)收帳款低于目標(biāo)水平的前提下 ) ?其余 60%建議以股份的形式轉(zhuǎn)化投入各集團(tuán)公司進(jìn)行托管 ?股份轉(zhuǎn)換數(shù)量按屆時(shí)各集團(tuán)的帳面凈資產(chǎn)值折算，并享受相應(yīng)股利 ?股利以現(xiàn)金形式由各集團(tuán)公司發(fā)放 ?在發(fā)生經(jīng)營(yíng)性虧損的年度，托管帳戶中的全部股份的 50%用于彌補(bǔ)虧損 ?托管的股份在任期內(nèi)不能提前兌現(xiàn)成現(xiàn)金 ?如果因離任而需變現(xiàn)股份，只有在集團(tuán)董事會(huì)認(rèn)可離任審計(jì)結(jié)果后，由集團(tuán)公司回購(gòu) ?贖回價(jià)格 =每股收益 X 市盈率倍數(shù)，市盈率倍數(shù)由集團(tuán)公司在年初確定 年終紅利分配示例 (1) 集團(tuán) 20xx年實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn) ，凈資產(chǎn) ，長(zhǎng)期負(fù)債 5940萬元 (2) 年末應(yīng)收帳款低于目標(biāo)水平，凈資產(chǎn)收益率大于 10% 分紅基金 = [稅后利潤(rùn) (凈資產(chǎn) + 長(zhǎng)期負(fù)債 ) X 資本市場(chǎng)平均收益率 ] X 分紅系數(shù) 水電行業(yè)資本市場(chǎng)平均收益率 = 6% 分紅系數(shù) = 2% 分紅基金 = [ ( + 5940) X 6%] X 2% = 110萬 集團(tuán)管理層年終分紅 = 110萬 X 40% = 44萬元 (其中 ，其余 議價(jià)折成集團(tuán)公司股份 ) 前提 公式 結(jié)果 分配方式 按照各崗位系數(shù)分配年終分紅，包括現(xiàn)金與股份部分 管理層 個(gè)人所得 對(duì)于甌能、甌龍來講，考慮到現(xiàn)有條件的約束，為保持平穩(wěn)過渡，在薪酬結(jié)構(gòu)上與主業(yè)保持一致，同時(shí)從縱向上調(diào)整崗位崗級(jí)，體現(xiàn)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)化運(yùn)作需要，如提高管理崗位崗級(jí)。 。 四大指標(biāo)釋義 名稱 釋義 考核周期 考核結(jié)果運(yùn)用 普通員工 權(quán)重 部門主任 權(quán)重 誠(chéng)信 品德 是指員工在工作中所表現(xiàn)出誠(chéng)信的品德、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)、聲譽(yù)的維護(hù)等 年度 崗位晉升 工作 能力 是指員工按職位要求所必須的專業(yè)知識(shí)、技能 年度 崗位晉升 工作 態(tài)度 是員工在工作中所體現(xiàn)的的 責(zé)任性、積極性、協(xié)調(diào)性、紀(jì)律性等 半年、年度 薪酬水平 工作 業(yè)績(jī) 是指員工在工作中所取得的工作成果 半年、年度 薪酬水平 30% 70% 50% 50% 30% 70% 20% 80% 能力指標(biāo)構(gòu)成示例，部門主任側(cè)重于管理方面，而普通員工側(cè)重于專業(yè)技能方面 類型 指標(biāo)名稱 指標(biāo)說明 商務(wù)能力 商業(yè)談判能力 合理判斷標(biāo)的對(duì)客戶的價(jià)值，通過準(zhǔn)確找到交易雙方需求平衡點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的能力 客戶管理能力 了解客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，引導(dǎo)客戶行為的能力 市場(chǎng)開拓能力 發(fā)現(xiàn)新客戶群體，并將之轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售成果的能力 管理能力 計(jì)劃能力 科學(xué)合理編制及分解各種工作計(jì)劃，并保證工作計(jì)劃順利得以實(shí)現(xiàn)的能力 組織能力 能夠通過有效調(diào)配和整合組織中各種資源順利啟動(dòng)各項(xiàng)工作并驅(qū)動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)完成的能力。 49分以下 不勝任 ， 該項(xiàng)工作績(jī)效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求 ， 通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤 ， 或在時(shí)間 、 數(shù)量 、 質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn) ， 經(jīng)常突擊完成任務(wù) ， 經(jīng)常有投訴發(fā)生 ， 給企業(yè)造成較大的損失或不良影響 。 四大原則 ?抓大放小 ?結(jié)果導(dǎo)向 ?簡(jiǎn)易性 ?可衡量 普通員工績(jī)效考核量表示例（水工工程師） 指標(biāo)類型 序號(hào) 指標(biāo)名稱 指標(biāo)屬性 指標(biāo)說明 二級(jí)權(quán)重 % 評(píng)分說明 考核信息來源 考核目的 工作業(yè)績(jī)指標(biāo)70% 工作數(shù)量指標(biāo) 1 定期檢查工作量 2 消缺數(shù)量 3 培訓(xùn)工作量 4 年度技術(shù)監(jiān)督任務(wù)量 5 技改和兩措項(xiàng)目工作量 6 技術(shù)方案、報(bào)告審查工作量 工作質(zhì)量指標(biāo) 效率指標(biāo) 7 上述各項(xiàng)工作按時(shí)完成率 8 設(shè)備搶修及時(shí)性 9 缺陷處理正確性、消缺率 10 工序卡合格率 效果指標(biāo) 11 無重復(fù)缺陷 12 維修驗(yàn)收合格率 13 工器具完好率、檢驗(yàn)完成率 14 技術(shù)資料管理差錯(cuò)次數(shù) 15 設(shè)備檢修優(yōu)良率 而對(duì)部門主任的業(yè)績(jī)考核等同于部門考核，主要從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部管理和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)四個(gè)方面提取 KPI 部門主任 KPI ?成本控制 ?預(yù)算執(zhí)行效果 ?內(nèi)部培訓(xùn) ?創(chuàng)新建議 ?內(nèi)部客戶滿意度 ?計(jì)劃執(zhí)行情況 ?任務(wù)完成質(zhì)量 ?人均勞動(dòng)生產(chǎn)率 ?其它 財(cái)務(wù) 內(nèi)部管理 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 客戶 部門主任考核量表示例 指標(biāo)類型 序號(hào) 指標(biāo)名稱 指標(biāo)屬性 指標(biāo)說明 二級(jí)權(quán)重 % 評(píng)分說明 考核信息來源 考核目的 工作業(yè)績(jī)指標(biāo)80% 財(cái)務(wù)指標(biāo) 1 部門管理費(fèi)用超支（節(jié)?。┞? 客戶指標(biāo) 2 相關(guān)部門滿意度 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo) 3 員工非考核流失率 4 部門員工人均培訓(xùn)時(shí)間 5 培訓(xùn)計(jì)劃完成率 6 部門員工滿意度 內(nèi)部管 理指標(biāo) 7 相關(guān)部門綜合滿意度 8 部門工作計(jì)劃完成率 9 議價(jià)降低率 =（綜合管理部限定價(jià)格 實(shí)際價(jià)格） /綜合管理部限定價(jià)格 10 物資供應(yīng)保證率 11 統(tǒng)購(gòu)的及時(shí)準(zhǔn)確性 12 采購(gòu)物資質(zhì)量合格率 13 備品技術(shù)合格率 14 庫(kù)存成本（合理庫(kù)存） 15 倉(cāng)庫(kù)物資質(zhì)量受控程度 16 倉(cāng)庫(kù)物資帳、卡、物相符率 17 精神文明（無違法違章事件）、工作紀(jì)律 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說明 90100分 卓越 ， 該項(xiàng)工作績(jī)效大大超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求 ， 通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù) ， 并且完成任務(wù)的數(shù)量 、 質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) ， 得到來自客戶的高度評(píng)價(jià) ， 給企業(yè)帶來預(yù)期