【正文】 生產(chǎn)線和生產(chǎn)方式的變更 ,不同特性產(chǎn)品的不同使用 特定能力制約工程和設(shè)定緩沖器 工程之間物流的調(diào)整 引進實際需求管理經(jīng)營 實際需求刺激銷售法 廢除月末 ,寂寞的強行銷售 遵照庫存配置計劃進行庫存運轉(zhuǎn) 接受訂貨時間的延長 ?改變步驟 ,縮短時間 ?對工程開工率低的容忍 ?調(diào)節(jié)方式化 ?VMI方式化 ?線生產(chǎn)方式 ?銷售型生產(chǎn)方式 ?迅速答復(fù)交貨時間 調(diào)整與合作公司的分工 自己公司流通庫存的期限管理 68 改革程序的設(shè)計之三 調(diào)配程序 供貨商 廠家 批發(fā)物流商 零售商 消費者 制定規(guī)則是分散風(fēng)險的重要項目 (只是應(yīng)該盡可能地使用已有的契約等 ) 相關(guān)業(yè)務(wù)組織 (負責(zé)人 ) 相關(guān)材料 ,零件 交易條件 使用信息系統(tǒng) 問題排除法 相關(guān)業(yè)務(wù)組織 (負責(zé)人 ) 相關(guān)產(chǎn)品 /商品群 /范疇 投入時間 /投入方法 交易條件 使用信息系統(tǒng) 問題排除法 相關(guān)業(yè)務(wù)組織 (負責(zé)人 ) 相關(guān)產(chǎn)品 /商品群 /范疇 服務(wù)群 投入時間 /投入方法 交易條件 使用信息系統(tǒng) 問題排除法 許多企業(yè)對企業(yè)間規(guī)則很模糊 ,請不要忘記這是一種契約行為 . 72 重建相關(guān)企業(yè)間的規(guī)則 商品開發(fā)支持系統(tǒng) 調(diào)配系統(tǒng) 生產(chǎn)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)對象和建立要點 對象范圍 建立的要點 具備基礎(chǔ)方面也可使用的數(shù)據(jù) 對象范圍 建立的要點 對象范圍 建立的要點 以改革后的業(yè)務(wù)為前提建立系統(tǒng) 有必要加強支持計劃業(yè)務(wù) 訂貨單等的電子保存 ,企業(yè)間的 EC 標準基礎(chǔ)的采用 已有產(chǎn)品的品種清查 零部件的齊備 保持和其它部門的系統(tǒng)合作 儲備共享開發(fā)方法 信息方面的系統(tǒng)化不斷發(fā)展 確定調(diào)配計劃 ~ 訂貨 ~ 入庫驗收 ~ 對購買點的評價 DWH小組開發(fā)軟件 ERP/SCP/Web 業(yè)務(wù)對象和建立要點 業(yè)務(wù)對象和建立要點 ERP/SCP/生產(chǎn)進度 確定商品規(guī)劃方案 ~批量生產(chǎn) 設(shè)想的系統(tǒng) 制定生產(chǎn)計劃 ~生產(chǎn) ~ 產(chǎn)品完成 ~ 生產(chǎn)業(yè)績管理 銷售計劃 ~生產(chǎn)計劃的統(tǒng)一是今后生產(chǎn)的關(guān)鍵 縮短生產(chǎn)計劃周期 (例 :每周計劃等 ) 增加實驗軟件 加強數(shù)量基礎(chǔ)和金額基礎(chǔ)的分析手段 74 商品 /調(diào)配 /生產(chǎn)等單項信息系統(tǒng)的框架 現(xiàn)有的組織 不同機能的流通系統(tǒng)組織 不同地點、不同營業(yè)部門 公司內(nèi)零件生產(chǎn)工程 保持計劃和執(zhí)行的兩種程序 包括營業(yè)機能和接受訂貨兩方面 只是公司內(nèi)使用的零件的生產(chǎn)機能 今后的組織舉例 供應(yīng)鏈管理 接受訂單中心 與相關(guān)子公司的零件業(yè)務(wù)的統(tǒng)一 制造、銷售、庫存計劃的管理者 通過與中間渠道的接點，顯示業(yè)務(wù)高效的優(yōu)勢、通過 高交貨期回答的正確率，提高客戶滿意率 部分地脫離零件制造工作，與相關(guān)的子公司統(tǒng)一設(shè)備、人員、 加強零件的競爭力。從作業(yè)單位估算的時間中減去不合實際的多余的時間，集中到一起加以管理。 ?以 TOC為基礎(chǔ)改革供應(yīng)鏈 ,實施根本性改革。G Pamp。 11 在提高銷售額的同時降低成本 回扣制度 委托退貨制度 （ 1）進貨價格不明 （ 1） 進貨價格高 （ 2）常年處于特殊銷售狀態(tài) （ 2） 今進貨不嚴格 （ 3）進貨過量 全面審核保留的必要性 ?暢銷商品固定化（日常必備商品） ?注重防缺 ?分析 POS數(shù)據(jù) 為何暢銷？ 什么樣的顧客買 銷售趨勢是否能持續(xù)？ ?對生產(chǎn)計劃的反映（擴大生產(chǎn)的體制） ?廠家對新產(chǎn)品的開發(fā) 研究商品大系列化 顧客需求變化的假設(shè)和驗證 市場調(diào)研 傳統(tǒng)商業(yè)制度的問題 ?暢銷商品固定化（日常必備商品） ?注重防缺 ?分析 POS數(shù)據(jù) 為何暢銷？ 什么樣的顧客買 銷售趨勢是否能持續(xù)？ ?對生產(chǎn)計劃的反映（擴大生產(chǎn)的體制） ?廠家對新產(chǎn)品的開發(fā) 研究商品大系列化 顧客需求變化的假設(shè)和驗證 市場調(diào)研 滯銷商品）的對策 豐富（暢銷商品 暢銷品目錄 防止缺貨 店鋪空間管理 新商品開發(fā) 關(guān)注暢銷變滯銷 降低庫存成本 減少浪費 空間 降低成本 銷量增加 品種齊全的啟迪來 自顧客。 12 全面減少庫存 供應(yīng)商 供應(yīng)商的倉庫 廠家的倉庫 廠家 供貨商 廠家 批發(fā)及物流商 零售商 以前的問題 由于懼怕庫存不足， 總是多訂多存 缺貨受批評，庫存 多余不受批評 物流的倉庫 零售商的倉庫 庫存 （市場跌價） （式樣過時） （維持現(xiàn)狀） 商店庫存要改 善質(zhì)量 (保證品種齊全 ) 發(fā)送階段的庫存 發(fā)送階段的庫存 發(fā)送階段的庫存 今后的庫存 掌握全面的庫存信息 ,不必為求放心而多存 目標零 大量壓縮 13 信息共享縮短時間 不了解需求 (信息過時 )(無信息 ) 賭注式計劃 生產(chǎn)計 劃不當(dāng) 生產(chǎn)變 更減少 來自顧客的 信息 (最新的 來自銷售現(xiàn) 場的信息 ) 確定合 適的生 產(chǎn)計劃 經(jīng)常發(fā)生 變更 (應(yīng)付 缺貨 ) 整個生產(chǎn) 時間長 缺貨情況 不斷 重視確切 的保證供 貨的數(shù)據(jù) 及時的 供給 解決辦法 供應(yīng)鏈進入良性循環(huán)狀態(tài) 以前的供銷聯(lián)合 惡性循環(huán) 良性循環(huán) 大家共享銷售信息、庫存信 息的話，就能制定準確的生 產(chǎn)計劃。G 的優(yōu)勢 ? 確立競爭優(yōu)勢 ? 掌握市場數(shù)據(jù)擴大市場分額 ? 生產(chǎn)、物流的高校率 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 物流中心 （ 2） 交貨、退貨 （ 1） 付款 連續(xù)補充系統(tǒng) POS信息 配送信息等 [CRP、 VMI的觀念 ]自動補充的機構(gòu) ?CPR（ Continuous Replenishment Program:連續(xù)補充系統(tǒng)） ?VMI（ Vender Managed Inventory:賣方主導(dǎo)型庫存管理） 23 通過 3PL改革流通 3PL (3rdParty Logistics)的定義 ?“和構(gòu)成供應(yīng)渠道的幾個事暫時和長期保持關(guān)系的中間代理行業(yè)”美國供應(yīng)經(jīng)營協(xié)會 直銷型計算機生產(chǎn)廠家已經(jīng)實行供應(yīng)鏈管理的先進企業(yè)正在有效地利用 3PL ?將“隱性經(jīng)營”具體化 ?原來的業(yè)務(wù)目的是非物流業(yè)務(wù)企業(yè)對外委托物流業(yè)務(wù) 不僅僅是產(chǎn)品的運輸、配送物流，還應(yīng)與廠家的生產(chǎn)計劃同步進行原料、材料的調(diào)配，利用自己公司的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展供應(yīng)業(yè)務(wù)。 期化。 ?在同一工程內(nèi)或幾個工程間的活動競爭使用同一資源時，要通過大量有限負荷，研究資源的可利用性，調(diào)整日程，使