【正文】 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 30 頁 第三部分 招商經(jīng)營篇 一、街區(qū)招商與經(jīng)營： （一）、招商 招商原則 原 則 1： 嚴(yán)格 遵循街區(qū)核心理念 街區(qū)招商工作必須圍繞“新感受、新生活、新信仰”的核心理念開展，把它作為招商工作的行動(dòng)綱領(lǐng)和指導(dǎo)原則，我們招商對(duì)象，一定是認(rèn)同我們街區(qū)核心理念的商戶。隨后，全國各地旋即掀起一股“新天地”的開發(fā)狂潮，中國高品質(zhì)休閑商業(yè)地產(chǎn)的多米諾骨牌，在上海新天地的引領(lǐng)下，快速蔓延。 周邊多個(gè)高尚住宅， 30 萬消費(fèi)群體將成為你新的“上帝”。其中西餐 3 家，東南亞餐 2家，特色中餐 3家 時(shí)尚精品店 占 15％，共 8 家。隨后，我成了那里的?？停?！應(yīng)該說我和我的許多同學(xué)都成了那里的常客。我和老公要了兩杯紅酒，在品嘗的過程中欣賞著街區(qū)的美景，看著一對(duì)對(duì)青年男女，讓我回想起我們的過去 —— 依然那 么的美好。 她如是說：在這樣一個(gè)部門，每天的工作都很多，倒不是很累，關(guān)鍵是一些應(yīng)酬讓我心煩，里面的情況我不說大家也很清楚。 藝術(shù)文化 —— 藝術(shù)畫廊、藝術(shù)家工作室。 次要目標(biāo)消費(fèi)群： ? 國內(nèi)外游客 ：對(duì)于這樣一個(gè)集合吃喝玩樂為一體的體驗(yàn)式步行街和集中休閑娛樂界的高素質(zhì)商家的街區(qū)，對(duì)他們的吸引力絕對(duì)不亞于西安其他旅游景點(diǎn)。 如果 把這類人群具體化就是 —— ? 都市精英： 學(xué)歷高，有品味，工作穩(wěn)定，收入較高，包括出入各大高級(jí)商務(wù)寫字樓的職業(yè)經(jīng)理人和白領(lǐng)階層，教授，專家，學(xué)者，藝術(shù)家，崇尚高品質(zhì)生活。……不管如何，在新天地除了繁忙、疲憊、寂寞、無助，一切美好的向往都可能隨時(shí)隨地發(fā)生，來這里讓你的心靈遠(yuǎn)離都市的塵囂，給你的生活增添無限的優(yōu)雅與閑適，城市另一面的時(shí)尚娛樂生活。在這里，追逐你的新信仰，在這里，追逐積極進(jìn)取的新信仰。我們提出的街區(qū)核心理念為 —— 新感受、新生活、新信仰 這個(gè)理念包含三層含義： 第一層：站在城市的角度。伴隨者 大唐芙蓉園新天地、 大唐不夜城、西安曲江會(huì)展中心、曲江南湖等重大商業(yè)項(xiàng)目隆重推出和開發(fā)建設(shè)，必將重新引 發(fā)一場曲江新區(qū)的商業(yè)先機(jī)爭奪戰(zhàn)。讓投資者盡快富起來，放心富起來，大膽富起來，要最大限度的挖 掘曲江項(xiàng)目的潛力，使得投資曲江的任何角落都能夠富起來。 “ 以前。 ” 放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理和資本活力在曲江競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造 社 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 30 頁 會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流，這是曲江在發(fā)展道路上的重要環(huán)節(jié)和新舉措，也是曲江對(duì)“ 共同富裕 ” 理論的形象而又通俗的詮釋。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 30 頁 2020 年初，曲江提出了 “200 億打造西部第一文化品牌 ” 的宏偉構(gòu)想， 30 個(gè)重大項(xiàng)目展現(xiàn)著一幅未來曲江的錦繡畫卷： 大雁塔北廣場、大唐芙蓉園、曲江海洋世界之后更有 ： ? 大唐芙蓉園新天地 —— 西安第一國際休閑娛樂商業(yè)街區(qū)； ? 曲江論壇 —— 中國第一個(gè)文化主題論壇； ? 大唐不夜城 —— 中國第一個(gè)文化 Mall； ? 絲綢之路雕塑園 —— 中國第一個(gè)絲綢之路主題雕塑園； ? 曲江歡樂世界 —— 中國西部第一的游樂公園； ? 曲江寒窯 —— 中國第一個(gè)愛情博覽園； ? 唐詩博覽園 —— 中國第一個(gè)唐詩文化主題公園； ? 唐華賓館及唐歌舞廳 —— 中國第一個(gè)唐文化體驗(yàn)式主題賓館； ? 三藏佛教研究中心 —— 中國第一個(gè)國家級(jí)佛教文化研究中心； ? 大唐素食齋 —— 中國最大的素食齋。 大雁塔北廣場、大唐芙蓉園、大唐不夜城，是首戰(zhàn) 。 休閑娛樂場所主要集中在南大街（如 babyface， mix 慢搖吧， 酷啦啦 、中國城、帕蘭朵等）、東大街（如 1＋ 1，八點(diǎn)半交友吧、陽光娛樂廣場等） 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 30 頁 小寨商圈 打造商業(yè) 旺地 。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 30 頁 西安現(xiàn)有休閑娛樂市場上大量的酒吧、咖啡廳、特色餐飲、洗浴中心， KTV等具備了規(guī)模、具備了數(shù)量、具備了基本設(shè)施，但缺乏環(huán)境、缺乏品質(zhì)、缺乏軟性的服務(wù)，正像一名老外所說的：“在西安喝上一杯純正的巴西咖啡幾乎不可能！”。原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格上漲 %。 “ 十五 ” 期間三次產(chǎn)業(yè)年均增長速度分別為 %、 %和 %。 “ 十五 ” 期間，全市生產(chǎn)總值年均增長 %。商品零售價(jià)格下降 %。 城市白領(lǐng)、精英群體大多處于高檔次的消費(fèi)，這個(gè)群體有較高收入和學(xué)歷，年齡集中在 30— 45 歲之間，注重個(gè)兒生活品質(zhì)，追求高品位，他們對(duì)休閑娛樂消費(fèi)要求很高，同時(shí)也是城市高品質(zhì)休閑娛樂生活的意見領(lǐng)袖。正是由于這些歷史的淵源和積淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業(yè)地位 ，也造就了發(fā)達(dá)的休閑娛樂市場 。 曲江 新區(qū)以唐文化為中心的 商業(yè) 地產(chǎn)開始“井噴”。大雁塔北廣場兩側(cè) 20000 多平方米的商業(yè)配套近期也正式對(duì)外銷售、招商，據(jù)說，總共只有 100 多個(gè)銷售鋪位，結(jié)果登記購買者超過 500 人；曲江新區(qū)的又一個(gè)重大商業(yè)項(xiàng)目 ——— 大唐不夜城，有 “ 旅游文化 MALL” 之美譽(yù)，建成后，將形成特色鮮明的商業(yè)街區(qū)。我們要站在戰(zhàn)略的高度看曲江，我們的工作重心是經(jīng)營城市，完成對(duì)城市的配套服務(wù)，做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)，為西安發(fā)展打造新的動(dòng)力。 創(chuàng)財(cái)富機(jī)會(huì)難得 ， 投資曲江刻不容緩 。 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 30 頁 海闊憑魚躍，天高任鳥飛。 隨著曲江招商中心的揭牌，許多投資者和商家已經(jīng)聞到商戰(zhàn)的火藥味，嗅到了財(cái)富風(fēng)暴的浪潮。 二、 街區(qū)核心理念： 街區(qū)的核心理念是一個(gè)街區(qū)的圖騰，決定著一個(gè)街區(qū)的性格和氣質(zhì)，更決定著未來街區(qū)的發(fā)展方向和發(fā)展思路。 ? 新信仰 —— 愛上新天地，愛上這里的清靜，愛上這里的格調(diào)，愛上這里的虔誠，愛上這里沒有浮夸的繁華，愛上這里“個(gè)體尊重，個(gè)性張揚(yáng)，人本主義全面彰顯”的全新生活態(tài)度。對(duì)于年輕人來說，喜歡靜，你可以到爵士酒吧聽自由懶散的爵士樂，喜歡動(dòng)，你可以到搖滾主題酒吧在場下盡情熱舞； 如果厭倦了酒吧里喧囂，可以坐到外面的露天吧里，聽著 優(yōu)雅 的音樂，喝著冰爽的啤酒， 或者欣賞街區(qū)三三兩兩的俊男美女，或者 抬頭望天 ， 看看自然界中真正的明星 ， 讓自己游離在繁華與寧靜的邊緣 。 描述：年齡在 28— 45歲之間，較高學(xué)歷，月收入人民幣 5000元以上， 消費(fèi)層次處于中高檔，具有小資情調(diào)，崇尚高品質(zhì)時(shí)尚休閑娛樂方式，注重生活品質(zhì)。 ? 懷著對(duì)美好事物 (飲食文化、娛樂文化、時(shí)尚文化、藝術(shù)文化 )的 無限向往，渴望能找到一個(gè)匹配他們身份的場所，釋放內(nèi)心深處的另一個(gè)自我，找回自己的信仰。 時(shí)尚精品 —— 紅酒、雪茄、工 藝飾品、特色玩具店。 ? B 女士： 36 歲，市房地產(chǎn)管理處某部門主任。在街區(qū)精品店里我們?yōu)楹⒆舆x了一個(gè)進(jìn)口高檔玩具，接著去了一個(gè)酒吧，里面裝修別致，具有異域風(fēng)格。感謝新天地！ ? D 君： 29 歲，某知名企業(yè)銷售部主管，月收入大約 5000 元人民幣。其中中國特色精品店 2 家，國際化精品店 2家，精品書屋 1 家，時(shí)尚家居飾品店 1 家，藝術(shù)工作坊 2 家， 四、街區(qū)競爭優(yōu) 勢(shì)： ? 優(yōu)勢(shì)一：獨(dú)特的核心理念 新天地始終遵循“新感受、新生活、新信仰”的核心理念，打造西安第一國際風(fēng)情休閑娛樂街區(qū)和獨(dú)一無二的一戰(zhàn)式體驗(yàn)式街區(qū)，填補(bǔ)西安市場空白，塑造城市時(shí)尚新名片和城市商業(yè)圖騰。 ? 優(yōu)勢(shì)五：陜西電視臺(tái)全程參與運(yùn)營 開創(chuàng)全國街區(qū)運(yùn)營先例，與陜西電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)合作，保證對(duì)街區(qū)和入駐商家持續(xù)不斷的宣傳。 ■北京 798 藝術(shù)工廠，一 個(gè)北 京現(xiàn)代文化的縮影， 一個(gè) 中國先鋒藝術(shù)與世界藝術(shù)對(duì)話交流的平臺(tái) 。 原則 2：嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合 所有的目標(biāo)商家必須滿足街區(qū)“特色休閑吧、異域特色餐飲、時(shí)尚精品店”的三大業(yè)態(tài)組合，并 維持 “ 433” 業(yè)態(tài)組合 分割比例的 科學(xué)性 ，進(jìn)駐商戶應(yīng)有品牌、特色，具有一定的行業(yè)號(hào)召力 。其中西餐 3 家，東南亞餐 3家，特色中餐 2家 時(shí)尚精品店 占 15％，共 8 家。 （二）、經(jīng)營 經(jīng)營原則 原則 1：大品牌理念，商家賺錢優(yōu)先 任何一個(gè)街區(qū)，只有讓商家賺到錢，才能保持可持續(xù)健康發(fā)展。 二、街區(qū)運(yùn)營管理策劃 成立街區(qū)運(yùn)營管理公司，新天地進(jìn)行系列運(yùn)營管理，達(dá)到統(tǒng)一品牌管理、統(tǒng)一質(zhì) 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 30 頁 量管理，統(tǒng)一商戶管理、統(tǒng)一企劃推廣、統(tǒng)一物業(yè)管理，為商戶及街區(qū)的發(fā)展保駕護(hù)航。 2020 年，新天地將共計(jì)投入 240 萬元 的運(yùn)營推廣費(fèi)用，通過“廣告宣傳＋公關(guān) 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 30 頁 活動(dòng)”兩大手段，合力打造西安城市時(shí)尚新名片， 保障街區(qū)超旺人氣，讓街區(qū)和商家持續(xù)健康發(fā)展。 美女捉小雞： 利用街區(qū)的兩個(gè)廣場，每天晚上選定一個(gè)固定時(shí)間，在廣場組織“老鷹抓小雞”的活動(dòng)，但是老鷹