團隊建設與金牌店長的十把飛刀(完整版)
【正文】 會 走人 ★ 績效考核 會殺人 團隊領導的精力分配： 7： 2： 1原則 業(yè)務管理 ——經(jīng)理人量化 ? 拜訪 ? 傭金率控制 ? 周工作日志 ?筍 盤提供 ? 現(xiàn)金流 ? VIP客戶檔案 “空降兵”是雙刃劍 ★ 群來群去 ★ 水土不服 ★ 期望過高 ★ 文化沖突 團隊、團體、團伙 本我 損人利己、損人不利己 團伙 散伙 自我 不損人不利己， 明哲保身 團體 耗 超我 創(chuàng)造、奉獻、 成就 團隊 利人利己、舍得之道 提示： ☆默契大于力氣 ☆以非功利的內(nèi)部合作 去抗爭功利的外部世界 房產(chǎn)中介團隊領導 角色定位 ※ 業(yè)務專業(yè)帶頭人－基礎知識權威 ※ 業(yè)務技能輔導者－技巧運用大師 ※ 下屬心態(tài)建設者－業(yè)余心理學家 ※ 下屬行為監(jiān)控者－行政管理使者 ※ 部門發(fā)展建議者－規(guī)劃師 金牌店長的十把飛刀 招聘四要決： ?學會每周招聘 ?學會站著招聘 ?學會不去人才市場招聘 ?招聘新人是明智選擇 面試人數(shù) 復試人數(shù) 跑盤人數(shù) 入職人數(shù) 合格率 金牌店長的十把飛刀 ?跑盤反對走馬觀花 ?跑盤“四對”訣 ?跑盤需要生產(chǎn)力 ?跑盤跑死人只因少激勵 片區(qū) 數(shù)量 行為 得分 畫圖作業(yè) 盤源 客源 看房 金牌店長的十把飛刀 ?沒有門檻缺乏吸引 ?不
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