畢業(yè)論文——“木木家”淘寶網(wǎng)店的運營方案設(shè)計(完整版)
【正文】 與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個性化、一體化?，F(xiàn)在廣為中國網(wǎng)民所熟知愛用的網(wǎng)購站點有：淘寶、易趣、京城商城、當當、卓越等。人們可以在淘寶、凡客等購物網(wǎng)站找到自己想要的東西，而且網(wǎng)絡(luò)會自動對人們所看中的物品多家店的價格、性能之類進行比較，購買的產(chǎn)品是通過快遞送貨上門，既省去地域差異的麻煩又省時省事，購物和工作都可兼顧。網(wǎng)上開店必須要有聯(lián)網(wǎng)的電腦，最好有相機，自己拍些實物上傳比較有可信度，還要有美圖軟件，可以使拍攝的圖片更加美觀吸引人。 （ 2）注冊信息填寫完畢后登錄 5 （ 3）點擊并進入賣家中心 （ 4）點擊“免費開店” ，按條件完成任務 。對于店鋪的裝修可以是自己在網(wǎng)上找好看的圖片，然后用 PHOTOSHOP 作圖工具進行美化，然后再在“管理我的店鋪”進行操作 。 店鋪的宣傳與推廣方式 空間營銷 通過寫日志、說說、個性簽名等方式將自己的店鋪信息和地址分享給自 己的 好友，然后可以讓自己的好友們轉(zhuǎn)載或者介紹給他們的好友，增加店鋪的訪問量和知名度。 經(jīng)營過程中遇到的問題和解決方式 開店初期，由于店鋪沒有信譽，即使店鋪裝修的再好看也 還是沒法打消顧客的疑心，不能引起他們的關(guān)注，因此生意慘淡，成交率很低。 11 銷售服務 對于一個網(wǎng)上店鋪而言，客戶看到的商品都是一張張的圖片，既看不到商家本人，也看不到產(chǎn)品本身，無法了解各種實際情況，因此往往會產(chǎn)生距離感和懷疑感。開店期間，我努力的將電子商務的理論知識應用到實踐中去，從一開始的迷茫到慢慢的清晰，操作有條有理的，讓自己的店鋪從無人問津到有人開始用旺旺詢問產(chǎn)品信息，構(gòu)成交易行為，一點一點的被別人知道，從而慢慢的成長。旺旺要經(jīng)常在線，可以及時的接收到客戶的反饋， 如果有時候不在線，就設(shè)置自動回復，語氣要親切，不至于影響客戶的情緒。有時沒辦法在電腦旁又沒有開機，也可以用手機掛旺旺，這樣也能及時與顧客聯(lián)系。在別人的微博的評論欄里 簡單而又引人的介紹 自己的網(wǎng)店，加上地址。 9 網(wǎng)絡(luò)超越時空的雙向互動特性，使得網(wǎng)上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通，從而真正了解顧客需求和欲望，而傳統(tǒng)營銷就很難做到這一點。 7 第 4章 網(wǎng)店的管理 發(fā)布商品 登錄淘寶網(wǎng)后再頁面的上方的賣家中心 ，選擇“一口價”，根據(jù)自己所要出售的商品類別進行選擇 ，選擇好后接著下一步，填寫寶貝的基本信息，帶“ *”號的是必填，其他的可以選擇性的填寫起來，然后 確認下是否沒有問題了，再點擊“發(fā)布” 。也可以直接找產(chǎn)品的廠家 ， 可以花些時間去與這些工廠的負責人溝通獲得貨源，這樣的貨源往往質(zhì)量又好，價格也低。 店鋪的定位 經(jīng)過以上的分析與總結(jié)， 我選擇在淘寶網(wǎng)店開家服裝店，以時尚休閑為主，產(chǎn)品價格分為“高 — 中 — 低”三等，可以充分滿足消費者的購物需求。對于老年人來說，由于對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的陌生， 因此 更傾向于在實體的商店里挑選購買自己所需要的物品。 自 2020 年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長， 隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務的需求將會更加強勁。i 【摘 要】 隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務這種新的商業(yè)模式 對企業(yè)以及消費者起了很大的作用，更新了人們的消費方式。 隨著《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的實施，電子商務在國民經(jīng)濟各部門中將得到進一步的推廣和應用 ， 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深入的融合，兩者相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。而在年輕人中，女性客戶又占著很大的比重，幾乎可以說是網(wǎng)購的主角，是網(wǎng)絡(luò)購物的活躍人群， 并且以白領(lǐng)和學生為主。 第 3章 木木家淘寶網(wǎng)店的建立 開店經(jīng)營前的準備工作 開店的投入準備 網(wǎng)上開店與實體店鋪相比可大大節(jié)省開店成本， 僅僅需要支出商品的進貨費用 , 不會因為積貨占用大量資金 。 我選擇的進貨渠道是在批發(fā)市場獲得貨源。以此方法連續(xù)發(fā)布十個商品，這樣才算真正的開店成功。傳統(tǒng)營銷以成本為基準定價，其中營銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1