【正文】 高科技化農(nóng)林項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一章 公司基本情況……………………………………………………………………7第二章 公司發(fā)展概況……………………………………………………………………9第三章 企業(yè)文化及公司管理……………………………………………………………13第四章 核心技術(shù)…………………………………………………………………………25第五章 行業(yè)及市場(chǎng)分析…………………………………………………………………28第六章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………34第七章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃………………………………………………………………39第八章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略……………………………………………………………45第九章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式……………………………………………………………………50第十章 項(xiàng)目投資及融資方案……………………………………………………………52第十一章 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………………………………………58第十二章 風(fēng)險(xiǎn)因素………………………………………………………………………61第十三章 資本運(yùn)作體系…………………………………………………………………65第十四章 附錄……………………………………………………………………………6一、公司名稱：陜西****發(fā)展股份有限公司二、公司成立時(shí)間：2001年11月16日三、注冊(cè)資本：2000萬元四、公司性質(zhì)：股份有限公司五、經(jīng)營(yíng)范圍： 計(jì)算機(jī)軟件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)；系統(tǒng)集成；企業(yè)管理及信息技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)及銷售；自營(yíng)及代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國(guó)家限定的除外）；生物制品的科研、生產(chǎn)、銷售；農(nóng)業(yè)生物工程育種、中草藥種植、植物種苗快繁、農(nóng)牧新品種栽培、示范，推廣及綠化工程、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)信息技術(shù)咨詢；提供農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)及成果轉(zhuǎn)讓、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。****成立之初致力于數(shù)字視訊、無線通訊及光電產(chǎn)品、手寫輸入、平版顯示的專業(yè)開發(fā)、應(yīng)用軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成研究與應(yīng)用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，IT行業(yè)已經(jīng)從原先的暴力時(shí)期逐步走入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，而且企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷的變化，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力在不斷的削弱。作為智能化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用示范工程項(xiàng)目的配套項(xiàng)目，公司投資建設(shè)的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地己初具規(guī)模，微噴、滲灌系統(tǒng)己建成使用，低壓暗管、U型渠道襯砌全部竣工。截止2004年底，****公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和總資產(chǎn)雙雙實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到3680萬元，總資產(chǎn)達(dá)到5100萬元。第二章 企業(yè)文化及公司管理科學(xué)、人性的管理文化和體制是****為股東創(chuàng)造豐厚回報(bào)的保證，**不去追求虛無的完美，**只有通過不斷的努力，去追求一種殘缺中的和諧，塑造一支具有成長(zhǎng)性、學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)，將給股東帶了更多無法想象的收益。 　　（六）企業(yè)文化是一把雙刃劍，正如俗話所說“水能載舟亦能覆舟”，優(yōu)秀的文化能使企業(yè)長(zhǎng)期繁榮，在商界的搏斗中，企業(yè)就像逆水行舟，只有全體員工同心協(xié)力才能發(fā)展下去。執(zhí)行保證能力執(zhí)行力是****努力倡導(dǎo)的，沒有執(zhí)行力，任何目標(biāo)和規(guī)劃都不過是一張空紙，****重視企業(yè)的執(zhí)行保證能力，通過流程規(guī)范化的體系運(yùn)作保證企業(yè)的執(zhí)行力，通過不斷優(yōu)化保證體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行能力的持續(xù)改進(jìn)。（四）人力資源構(gòu)造計(jì)劃企業(yè)的基礎(chǔ)構(gòu)成者是員工，由員工中的突出優(yōu)秀者構(gòu)成企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，由低至高，完成企業(yè)高層的構(gòu)成，那么突出優(yōu)秀的基礎(chǔ)就是適應(yīng)。給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使每個(gè)員工盡可能的做自己愛好的崗位，對(duì)于學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費(fèi)用予以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。 股東大會(huì)。董事長(zhǎng)為公司法定代表人。由董事會(huì)聘任或解聘，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，列席董事會(huì)會(huì)議。副總經(jīng)理：方明，男，漢族，博士生導(dǎo)師，教授。1996年17月赴新西蘭學(xué)習(xí)。現(xiàn)任陜西省植保學(xué)會(huì)理事、寶雞市農(nóng)學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)，陜西****發(fā)展股份有限公司農(nóng)業(yè)高級(jí)研究員。 藥理學(xué)與毒理學(xué)、及新藥評(píng)價(jià)方向?qū)W術(shù)帶頭人。五、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)與策略（一）20052006各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)社會(huì)效益目標(biāo)：切實(shí)建好和睦平等大家庭式內(nèi)部凝聚關(guān)系和互惠互利造福社會(huì)的外部合作關(guān)系，樹立以誠(chéng)信為本的優(yōu)良企業(yè)形象；管理效益目標(biāo)：切實(shí)建好有**特色的科學(xué)的可操作的管理模式，確保****事業(yè)持續(xù)、健康和高效發(fā)展；人才效益目標(biāo)：創(chuàng)造一流事業(yè)環(huán)境，吸引、團(tuán)結(jié)和培養(yǎng)一大批能夠獨(dú)挑大梁，有膽識(shí)、有魅力、能夠以振興**為已任，獻(xiàn)身**圖發(fā)展的優(yōu)秀**骨干人才，使其成為**的支柱和中堅(jiān)力量，并影響和帶動(dòng)全體**員工奮力拼搏；發(fā)展效益目標(biāo)：**生存的唯一選擇就是發(fā)展。1把“五出”理論應(yīng)用好，確保項(xiàng)目投資策劃能出成果、出效益，出機(jī)制、出人才和出品牌！1要善于借勢(shì)、蓄勢(shì)造勢(shì)、善于整合各方有利資源，并通過綜合手段來獲取超額利潤(rùn)。智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)是計(jì)算機(jī)技術(shù)與農(nóng)林開發(fā)技術(shù)的完美結(jié)合的產(chǎn)物?！?適應(yīng)于貼壁細(xì)胞和懸浮細(xì)胞轉(zhuǎn)。黨中央和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。因此，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)成為一種必然趨勢(shì)。同時(shí)，隨著西部生態(tài)建設(shè)和綠色奧運(yùn)工程步伐的加快，城市綠化苗木的需求也越來越大。特別是“綠色通道”工程（5條河、10條干線）要求沿線50米以內(nèi)全部是永久性綠化帶，闊葉樹苗胸徑大于4－5厘米，針葉樹高度2－3米以上。廣州每天給香港僅玫瑰花供應(yīng)就達(dá)1200 打以上，還不算本市銷費(fèi)。從花卉種植起步較早的雁塔區(qū)看，花卉種植面積約為1000畝，香水百合年產(chǎn)量30萬枝、郁金香50萬枝，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)人口的持續(xù)增長(zhǎng)，以及我國(guó)人民生活水平的提高，人民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，蔬菜和水果的需求越來越高，其在人們?nèi)粘Ｉ钪邢M(fèi)比例也越來越高。如此巨大的人口必然帶來巨大的市場(chǎng)，僅西安每天交易水果500噸。我國(guó)是世界蔬菜生產(chǎn)大國(guó)，蔬菜及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。全省具有2000多個(gè)科研單位，縣以上獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)有275個(gè)，其中17個(gè)是全國(guó)唯一的，50個(gè)在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，34個(gè)居全國(guó)領(lǐng)先水平，綜合科研實(shí)力在全國(guó)占有重要地位。可以預(yù)見，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程將為農(nóng)民增收節(jié)支以及傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)提供廣闊的前景。公司設(shè)有IT事業(yè)項(xiàng)目部專門負(fù)責(zé)將計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化、智能化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化。該技術(shù)擁有轉(zhuǎn)染效率高、穩(wěn)定性高、低毒性、使用方便等特點(diǎn)。西安是西北地區(qū)最大的中心城市，已成為西部大開發(fā)的“橋頭堡”，是貫通我國(guó)東西南北、輻射西北、西南的交通通訊樞紐，是中國(guó)重要的國(guó)際旅游城市和科學(xué)城，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看它不僅會(huì)發(fā)展成為西北地區(qū)最大的商貿(mào)中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整個(gè)西部的地位和作用也會(huì)越來越突出，成為新亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)帶上的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心”和“經(jīng)濟(jì)明珠”。陜西果品在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度提高,市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品銷往30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),出口勢(shì)頭強(qiáng)勁。為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，改善投資機(jī)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，2000年9月國(guó)家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布《國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修訂）》。相信不久，****將形成一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、機(jī)動(dòng)靈活的人才隊(duì)伍。為此，公司采用蔬菜全程無害化生產(chǎn)及快速檢測(cè)技術(shù)生產(chǎn)無公害蔬菜，采用該技術(shù)種植的蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，葉菜類蔬菜的硝酸鹽含量降低30%以上；所檢測(cè)的項(xiàng)目在2小時(shí)內(nèi)完成，并且準(zhǔn)確率95%以上，檢測(cè)成本降低40%以上。每代在原種植物基數(shù)上按3～15倍速度高效增殖，其繁殖速度驚人。根據(jù)各地反映的情況來看，今年的價(jià)格有可能是往年的一倍甚至幾倍。（二）一花多色型即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。二是將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L(zhǎng)。將引進(jìn)各種果樹5000多株，形成一定規(guī)模的自然資源。重組DNA等生物技術(shù)的發(fā)展，使生物技術(shù)跨入一個(gè)新的時(shí)代，其廣闊的發(fā)展遠(yuǎn)景和對(duì)社會(huì)生產(chǎn)與生活的影響，成為當(dāng)今人們普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。在項(xiàng)目開發(fā)初期，公司借用市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的物流網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道，取得了事半功倍的效果。它包括買者預(yù)期的時(shí)間、精力和精神費(fèi)用。其過程如下：數(shù)據(jù)庫①實(shí)施②調(diào)整溝通計(jì)劃執(zhí)行消費(fèi)者反映總之，消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，以謀求與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久不散的關(guān)系。企業(yè)選擇并實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中采用現(xiàn)代營(yíng)銷模式，追求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。對(duì)推銷人員實(shí)行綠色培訓(xùn)，在廣告、公共關(guān)系等促銷手段中，強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機(jī)聯(lián)系起來。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。公司采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)基地化的實(shí)踐做法的總結(jié)。在這里企業(yè)是農(nóng)民通向市場(chǎng)的橋梁、它解決了一家一戶分散經(jīng)營(yíng)的局限性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。由實(shí)力雄厚有經(jīng)營(yíng)能力的農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展，并負(fù)責(zé)開辟產(chǎn)品市場(chǎng)。核心園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：一是建設(shè)占地面積30畝果樹（水果）組培脫毒種苗繁育中心和占地300畝的組培苗大田培育示范園，可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)脫毒種苗1000萬株；二是建設(shè)美國(guó)紅豆杉良種苗木名特優(yōu)良種引種示范園50畝，為開發(fā)適宜項(xiàng)目區(qū)栽培的果樹品種，并為果樹組培苗繁育中心提供組培脫毒原苗；三是建設(shè)名特優(yōu)新果樹無公害優(yōu)質(zhì)高效栽培示范園500畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮果1500噸；四是建設(shè)花卉高效栽培示范園80畝，年生產(chǎn)各種名貴盆花30萬盆，鮮花300萬株（枝）；五是建設(shè)無公害綠色蔬菜高效生產(chǎn)示范園50畝，年生產(chǎn)綠色蔬菜340噸；六是配套建設(shè)示范園的道路、供電、灌溉基礎(chǔ)設(shè)施和科研辦公及場(chǎng)部公用工程設(shè)施。（二）果樹及綠色苗木市場(chǎng)前景陜西省是我國(guó)的蘋果大省，今后十年內(nèi)的蘋果園改造，更新等方面的種苗需求量很大。我國(guó)4億城鎮(zhèn)人口，人均年消費(fèi)無公害綠色蔬菜50公斤，其市場(chǎng)需求量就達(dá)2000萬噸。具體估算如下表所示：投資估算表項(xiàng)目名稱金額（萬元）所占比例（%）工程建設(shè)投資其中：田間設(shè)施與土建工程投資設(shè)備儀器投資土地使用費(fèi)其它費(fèi)用不可預(yù)見費(fèi)鋪底流動(dòng)資金合 計(jì)100名優(yōu)果品高效栽培示范基地：名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設(shè)投資2200萬元。六、投資效益核心園區(qū)項(xiàng)目效益分析：項(xiàng) 目數(shù) 額年均銷售收入年均總成本費(fèi)用年均交納稅收年均凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%名優(yōu)果品高效栽培示范基地項(xiàng)目效益分析：項(xiàng) 目數(shù) 額年均銷售收入年均總成本費(fèi)用年均交納稅收年均凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%第十章 財(cái)務(wù)計(jì)劃科學(xué)管理，合理使用資金，是****未來發(fā)展的財(cái)務(wù)保障截止2004年底，****公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和總資產(chǎn)雙雙實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到3680萬元，總資產(chǎn)達(dá)到5100萬元。公司與陜西省高校后勤保障集團(tuán)簽訂協(xié)議，公司作為后勤保障集團(tuán)蔬菜、水果基地，常年為其供應(yīng)蔬菜和水果。科技示范園總體項(xiàng)目建設(shè)所需的資金來源為企業(yè)自籌和招商引資。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目公司與陜西師范大學(xué)合作完成了高科技含量的《西部名優(yōu)林、果、蔬、藥組培脫毒快繁研究》等一系列科技成果，已通過了技術(shù)成果鑒定，并達(dá)到了實(shí)用化與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)程序，居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平與國(guó)際先進(jìn)水平。因此，全省蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，因改造、換代和新增三項(xiàng)面積每年90萬畝，每畝平均需良種苗木按100株計(jì)算，年僅蘋果樹苗木需求量約為9000萬株。第二、在藍(lán)田、禮泉、武功、千陽等地建設(shè)9000畝名優(yōu)果品高效栽培示范基地。單獨(dú)的農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，遭遇風(fēng)險(xiǎn)后容易喪失重新投資生產(chǎn)的能力。二是走規(guī)模經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這種生產(chǎn)模式包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度和運(yùn)作模式。做好名牌保護(hù)工作。以質(zhì)創(chuàng)牌。包裝相當(dāng)于產(chǎn)品的門面，它是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的第一形象。第一，實(shí)行大市場(chǎng)營(yíng)銷策略。我國(guó)的農(nóng)業(yè)科技對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率這些年經(jīng)過努力已經(jīng)達(dá)到了45%，但是同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們還有一定差距。另一方面顧客絕不會(huì)買他未認(rèn)同的價(jià)值，無論這種價(jià)值有多真實(shí)，顧客只會(huì)購(gòu)買他們認(rèn)同的價(jià)值。針對(duì)目前農(nóng)業(yè)公司普遍規(guī)模較小，發(fā)展不規(guī)范，技術(shù)含量低等特點(diǎn)。在未來世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，生物技術(shù)占有舉足輕重的地位，它的成敗對(duì)于以農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展中國(guó)家所產(chǎn)生的影響將更是生死攸關(guān)，尤其像中國(guó)這樣以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主要出口產(chǎn)品的國(guó)家，隨著生物技術(shù)的迅速發(fā)展，非生物技術(shù)的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品將在產(chǎn)量、質(zhì)量和價(jià)格上紛紛失去競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目主要抓住人們消費(fèi)觀念求新求變的特點(diǎn)，計(jì)劃建設(shè)一個(gè)生態(tài)型、立體式、多組合的觀光果園，引導(dǎo)果園建設(shè)向既有食用性又有觀賞性果樹種植方向發(fā)展，開發(fā)建設(shè)野餐棚、釀酒屋、觀果亭、果汁品味屋等，并配套種植各類水果。三是花期錯(cuò)季型。（三）造型盆景型即各種工藝造型的花卉盆景，可分為一個(gè)品種的花木盆景或多個(gè)品種的花卉巧妙搭配組合在一起的具有不同創(chuàng)意的花卉盆景。三、大力發(fā)展“變異”花卉技術(shù)創(chuàng)新往往能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，目前花卉市場(chǎng)百花爭(zhēng)艷，普通花型已經(jīng)逐步趨向飽和，只有與眾不同，達(dá)到產(chǎn)品差異化、新鮮化才能真正贏得市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)效益高，投入產(chǎn)出比可達(dá)1﹕5～1﹕8。該技術(shù)同時(shí)對(duì)現(xiàn)代生物技術(shù)中植物試管快繁和人類歷史上應(yīng)用了近二千年的常規(guī)育苗技術(shù)具有雙重重大突破。一、大力發(fā)展無公害蔬菜綠色蔬菜就是無公害蔬菜。2005年陜西省省委十屆六次全會(huì)決定自今年起全省免征農(nóng)業(yè)稅。這些政策的顯著特點(diǎn)是實(shí)在、直接，核心內(nèi)容是補(bǔ)貼、減稅，基本取向是多予、少取，本質(zhì)是開始改變“挖農(nóng)補(bǔ)工、城鄉(xiāng)不平等”的做法，邁出“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的第一步，構(gòu)建起工業(yè)化條件下新的農(nóng)業(yè)政