【正文】 戶吸引可投資興趣 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造： 樣板商鋪、媒體推廣； 售樓部、內(nèi)部包裝及裝修風(fēng)格的運(yùn)用； 賣點(diǎn)推廣、媒體的曝光及戶外、形象的展示。 1）投資商 客戶定位： 賣地段： 重點(diǎn)突出項(xiàng)目城市未來(lái)中央商業(yè)地段價(jià)值，隔路相望新運(yùn)中、周邊學(xué)校林立，學(xué)生有 ，且周邊 50米內(nèi) 5個(gè)住宅小區(qū)，擁有固定消費(fèi)人群 3萬(wàn)，是該區(qū)域眾多小區(qū)的中心交匯點(diǎn)，而且東臨禹西路，北臨魏南大街，且臨近河?xùn)|商務(wù)中心，項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值高。 ③ 本案商業(yè)形式 —— 主要以住宅底商為主 ， 主要以社區(qū)生活配套服務(wù)為主 ， 檔次水平一般 ，規(guī)劃及管理等方面都嚴(yán)重滯后于其它新型住宅底商商業(yè)街 ， 從而限制商業(yè)形象的發(fā)展提高； 機(jī)會(huì)點(diǎn)： ① 市政轉(zhuǎn)移區(qū)域形象 —— 政府形象工程 ， 該區(qū)域?qū)⑹俏磥?lái)城市核心地段 ， 本案兩旁商業(yè)的價(jià)值得以提升 ， 坐享其成 。您可委以重任的外腦 —— 陜西豪仕地產(chǎn)企劃 作品集錦： 運(yùn)城地區(qū) ： 御苑置業(yè) ：清華園、水岸華庭 華榮置業(yè) ：楠楓華庭 紅鑫地產(chǎn) ：鳳凰城美食生態(tài)園 曾經(jīng)的輝煌： 名人港灣、黃金水岸、宇豐市場(chǎng)、天美電動(dòng)車城、盛璽電器公司、 御苑 置 業(yè) 清華園一二層裙樓 項(xiàng)目銷售 招商 整合推廣 /陜西豪仕地產(chǎn)企劃?rùn)C(jī)構(gòu) 御苑項(xiàng)目組 推廣企劃總案 一、 產(chǎn)品分析及市場(chǎng)定位 二、 入市時(shí)機(jī) 三、 清華園商鋪價(jià)格定位 四、 清華園商鋪營(yíng)銷案 五、 清華園商鋪廣告投放計(jì)劃 六、 年前投放計(jì)劃 目 錄 ? 清華園商鋪物業(yè)介紹 ? 周邊商業(yè)分析 ? 目標(biāo)客戶群定位 ? 如何提升項(xiàng)目形象價(jià)值 ? 清華園商業(yè)部分市場(chǎng)定位 一 、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 清華園 商鋪物業(yè)介紹： 樓號(hào) 面積 套數(shù) 可供經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) A座 、 、 、 、 、 、 、 共 9套 雙層結(jié)構(gòu) 餐飲、圖書、音像、小型超市、美容美體、裝飾公司、學(xué)生用品、銀行、體育用品、 B座 *2 = *2= 共 2套 雙層結(jié)構(gòu) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大型餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、圖書中心 總建筑面積： 4325㎡ 周邊學(xué)校：運(yùn)城學(xué)院、學(xué)院附小、新運(yùn)中、逸夫小學(xué)、學(xué)院附小共計(jì)學(xué)生： 21000余人。 ② 本案路旁需要一條有規(guī)劃 、 定位出發(fā)點(diǎn)高 、 有檔次的形象臨街商業(yè)； ③ 周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)部分還沒(méi)有上市銷售 ， 競(jìng)爭(zhēng)壓力減少 。 賣成熟： 周邊社區(qū)成熟，入住業(yè)主有 3萬(wàn)來(lái)人，且御溪苑內(nèi)就有 2022多業(yè)主，學(xué)生、業(yè)主共有 4萬(wàn)來(lái)人，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)這里商業(yè)投資及經(jīng)營(yíng)都大有所為。 戶外媒體的非常規(guī)應(yīng)用： 高端媒體策略，拒絕住宅式推廣 3公里封殺策略 產(chǎn)品推介會(huì) —— 邀請(qǐng)意向客戶參加，做專門推介 一 、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 一 、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 清華園商業(yè)部分市場(chǎng)定位： 1）我們的商業(yè)形象定位 ： 清華園 學(xué)生服裝店 5）業(yè)態(tài)描述 A座底層商鋪 一 、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 —— 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 高級(jí)美容美發(fā)店 二、入市時(shí)機(jī)篇 豪仕建議： 推出時(shí)機(jī)（切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)）時(shí)間建議： 綜上研究，根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度和各方面工作準(zhǔn)備情況，我們建議開(kāi)盤期定在 2022年 4月 19日 。 ②相對(duì)運(yùn)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)本項(xiàng)目商鋪整體供應(yīng)量不大，分批推廣可進(jìn)一步強(qiáng)化銷售氣氛，有利于將投資客戶過(guò)濾為素質(zhì)高的群體。 ③通過(guò)項(xiàng)目市場(chǎng)前期的形象宣傳推廣和招商，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目地段、定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等多方面的全面認(rèn)知?；顒?dòng)內(nèi)容：商鋪意向登記及招商工作開(kāi)展 /現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商鋪海報(bào)宣傳單張 四、商鋪營(yíng)銷 2）第二階段：開(kāi)盤熱銷期 階段時(shí)間： 1日至 4月 30日 階段目的： ①通過(guò)開(kāi)盤前期的炒作宣傳及五一黃金周宣傳推廣迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力，加強(qiáng)投資者下定決心購(gòu)買； ②信息發(fā)布意向進(jìn)駐商家名單，帶動(dòng)其它商鋪的較差銷售； ③通過(guò)品牌旗艦街的現(xiàn)場(chǎng)形象展示，加強(qiáng)投資者及商家對(duì)產(chǎn)品信心，給下一階段銷售奠定基礎(chǔ)； ④通過(guò)前期認(rèn)籌或鋪王拍賣等系列活動(dòng)制造熱銷高潮?；顒?dòng)目的： —— 消化前期強(qiáng)烈意向客戶，加強(qiáng)穩(wěn)定客戶信心； —— 給予猶豫不定客戶短時(shí)間內(nèi)下定決心購(gòu)買，打消貨比三家的念頭； —— 通過(guò)前期認(rèn)籌活動(dòng)，為正式開(kāi)盤熱銷蓄勢(shì)； —— 通過(guò)意向客戶登記信息（意向鋪號(hào)、可接受價(jià)格等）為價(jià)格制定提供依據(jù)。 活動(dòng)時(shí)間： 4月 19日 金街 學(xué)生用品旗艦街 商業(yè)新紀(jì)元、人生財(cái)富新起點(diǎn) 推廣綱領(lǐng) 5 媒體投放策略 媒體總預(yù)算 30萬(wàn) 不包含招商中心建設(shè)費(fèi)用、印刷品及其他制作費(fèi)用， 總的保守估算，推廣和包裝費(fèi)用 30萬(wàn)。 這是投資者不可多得的財(cái)富圣地，“誰(shuí)先入場(chǎng)，誰(shuí)贏天下”。 獨(dú)特 ： 220—— 1100平米 雙層鋪店 ， 創(chuàng)造共贏協(xié)作平臺(tái) 、 專業(yè)內(nèi)刊宣傳 自己的廣告自己做主 。 物業(yè)組合： 培訓(xùn) 學(xué)習(xí)、買衣購(gòu)物、休閑文化、餐飲娛樂(lè)盡顯城市的活力與瘋狂， 一樣的繁華，不一樣的璀璨！ 文案表現(xiàn) 電視文案： 清華園 金街 ， 商業(yè)新紀(jì)元 、 人生財(cái)富街 副標(biāo)：商業(yè)平臺(tái) +消費(fèi)人氣 =財(cái)富坐標(biāo) =清華園 總媒體費(fèi)用預(yù)算 因?yàn)轫?xiàng)目屬于新商鋪?lái)?xiàng)目，對(duì)于市場(chǎng)和客戶都有一定的抗性， 需要投入大量推廣費(fèi) ，且項(xiàng)目地段并非據(jù)于城市商業(yè)中心， 需要花費(fèi)大量推廣費(fèi)用來(lái)達(dá)到宣傳效應(yīng)以及形成項(xiàng)目高品質(zhì)形象 ?；顒?dòng)形式： —— 開(kāi)盤當(dāng)天公布價(jià)格直接選鋪； —— 對(duì)于一個(gè)鋪號(hào)，多個(gè)意向客戶現(xiàn)象，采取現(xiàn)場(chǎng) “ 抽簽 ” 形式，營(yíng)造火爆開(kāi)盤氛圍； 四、商鋪營(yíng)銷 二、入市時(shí)機(jī) ? 媒體投放策略 ? 媒體費(fèi)用預(yù)算 ? 媒體劃分 推廣總思路： ① 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的商業(yè)秩序； ② 通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度； ③ 強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性； ④ 抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售。活動(dòng)地點(diǎn)：待定 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部 ②制造項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，促成客戶快速購(gòu)買，集中快速消化部分單位，并通過(guò)新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)?？蓱{借區(qū)域地理位置優(yōu)勢(shì)，主