【正文】 流暢。檸檬汁是低濃度的，而喝起來卻有檸檬顆粒的感覺。 他們擁有一定的消費(fèi)能力卻沒有相對應(yīng)的足夠的經(jīng)濟(jì)來源,消費(fèi)的需求基本定位為實(shí)惠物美。而檸檬具有止渴生津、祛暑清熱，而兩者的結(jié)合正符合廣東人體質(zhì)特點(diǎn)，且滿足了美味與營養(yǎng)的要求。六 營銷策劃好的產(chǎn)品離不開宣傳。分別是：廣告宣傳、檸橙鬧廣州、游泳比賽和拍檔比賽。 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月活動(dòng)方式：橙橙和檸檸代表著我們的新品飲料，它們朝氣蓬勃、活力四射，代表著年輕一代的時(shí)尚。如果單買，鮮橙多按原價(jià)，而鮮品則為3元（）。第二期第二期分三個(gè)部分進(jìn)行，分別為：拍檔比賽半決賽和決賽、尋寶活動(dòng)、廣告宣傳。方案：活動(dòng)時(shí)間：10天 宣傳時(shí)間：各地區(qū)分期宣傳為10天宣傳形式：海報(bào)，流動(dòng)廣告（汽車廣告），紙質(zhì)媒體。最后，橙某希望大家能加入尋檸行動(dòng)中。 報(bào)名方式：網(wǎng)上為主。渠道費(fèi)用：陳列、消費(fèi)者活動(dòng)贈(zèng)品、促銷活動(dòng)宣傳品。類型電視廣告電臺(tái)廣告報(bào)紙廣告雜志車身分支CCTV翡翠臺(tái)珠江臺(tái)/廣州日報(bào)羊城晚報(bào)/公交車費(fèi)用180萬20萬15萬10萬80萬合計(jì)305萬四、渠道費(fèi)用：陳列、消費(fèi)者活動(dòng)贈(zèng)品、促銷活動(dòng)宣傳品。所有大項(xiàng)費(fèi)用在遵循費(fèi)用不超預(yù)算的前提之下，單項(xiàng)費(fèi)用在實(shí)際運(yùn)行過程中可以做一些微調(diào)。 活動(dòng)流程：網(wǎng)上發(fā)出征集啟示，青年們通過網(wǎng)上報(bào)名，并網(wǎng)上投票，票數(shù)最多即可脫穎而出，與從最佳搭檔決賽中獲勝者一同到各貧困地區(qū)參與為期10天的義工活動(dòng)各省份賽區(qū)最多僅限50人。第三期第三期分兩個(gè)部分，分別為：廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)義舉一、廣告宣傳：廣告文案： 是誰說，80后，是不負(fù)責(zé)任的一代？又是誰說，90后是“徹底垮掉”的代名詞？我們，是年輕，愛心，活力充盈的一代！我們從不吝惜我們的愛與關(guān)懷。僅限各商店前十名尋獲者。其他獲獎(jiǎng)的選手均得到由統(tǒng)一集團(tuán)贊助的精美禮品。方案：宣傳時(shí)間：一個(gè)月宣傳時(shí)間：一個(gè)月宣傳形式：網(wǎng)絡(luò)、廣告、海報(bào)、傳單活動(dòng)地點(diǎn)：各高校、社會(huì)各活動(dòng)點(diǎn)活動(dòng)對象：全體群眾報(bào)名方式：網(wǎng)上統(tǒng)一報(bào)名比賽要求：比賽是以組隊(duì)形式參加。期間兩只可愛的吉祥物穿梭在人群中并派發(fā)新產(chǎn)品的傳單，允許行人照相留念。廣告文案：廣告主打是兩個(gè)可愛而活潑的吉祥物——橙橙和檸檸。 通過調(diào)查校園青年群眾對新產(chǎn)品的接受期限后，再進(jìn)一步的了解到他們很多是在朋友介紹的情況下跟快的認(rèn)識(shí)一種新產(chǎn)品，跟快的接受新產(chǎn)品。因此在利好政策的推動(dòng)下，20092010年將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成新的框架結(jié)構(gòu)的主體。2 現(xiàn)行政策影響據(jù)了解，我國正醞釀取消對外國牌號(hào)碳酸飲料“限制類”產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，這意味著國外大品牌將一路暢行，這對于當(dāng)前飲料市場將會(huì)有一定影響，如今飲料市場可口可樂、統(tǒng)一鮮橙多、康師傅綠茶的霸主地位依然穩(wěn)固,形成果汁飲料、碳酸飲料、瓶裝水和茶飲料“四大天王”割據(jù)局面。乳白而晶瑩的檸檬汁中灌入爽口而飽滿多汁的鮮橙果凍，給人以無限的遐想空間，使人看著就忍不住喝一口。產(chǎn)品的主要成分是檸檬、鮮橙果凍和蜂蜜。 因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時(shí)代，不同品牌針對不同細(xì)分市場，做到最大限度的滲透，無財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。從平常生活接觸的品牌飲料中，“C100”（水溶C）與“營養(yǎng)快線”的包裝更實(shí)在的吸引消費(fèi)者。價(jià)格符合產(chǎn)品本身價(jià)值就行，不贊成再降低價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)，這不僅降低了品牌自身的品位，更不會(huì)因此得到消費(fèi)者的青睞。5 價(jià)格價(jià)格無疑是影響消費(fèi)者購買哪種飲料的重要因素，在檸檬類飲料中。調(diào)查也顯示，%的學(xué)生會(huì)在沒有美汁源果粒橙地情況下而選擇統(tǒng)一，雖然不排除其他競爭對手干擾的因素，但在一定程度上說明，首選美汁源果粒橙的消費(fèi)者的品牌忠誠度是不絕對的，這也是統(tǒng)一鮮橙多的優(yōu)勢所在。 調(diào)查啟示：一瓶新果汁的推出要做到大眾所能接受的，必須在推銷試飲中，給人的第一感覺是美味可口的；價(jià)格方面是大眾所能接受的；其成分是盡量減少色素、防腐劑，盡量做到綠色健康。針對市面上的檸檬型飲料，我們進(jìn)行了一次調(diào)查農(nóng)夫山泉 水溶C1003檸檬飲料市場概況當(dāng)前，市場掀起了檸檬飲料大戰(zhàn)。 二是 高濃度純果汁市場，代表為屈臣氏的 果汁先生 和 農(nóng)夫果園 ，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成 30 ％濃度的果汁。同時(shí)，顏色的設(shè)計(jì)也不能太沉悶，會(huì)令消費(fèi)者吳認(rèn)為飲料過期。而在檸檬飲料里加鮮橙果凍的產(chǎn)品在現(xiàn)在的市場里還沒發(fā)現(xiàn)或很少有。另外，還有助于消化和促進(jìn)食欲。吃檸檬果或喝檸檬汁同時(shí)可以化食、解酒，排毒等等,對于男性消費(fèi)者的生活習(xí)慣而言也是一亮點(diǎn)。如維生素C、胡蘿卜素、維生素B族以及鈣、鎂、鐵、鋅等微量元素。APEX21．果汁市場分析 22．目標(biāo)消費(fèi)群分析 23．消費(fèi)者市場分析 3二市場競爭分析 5：（畫圖表） 52果汁市場分析（以圖表顯示三種類型） 53檸檬飲料市場概況 64市場份額及競爭對手分析：（以圖表形式顯示各品種，再在下