【正文】 nt Consulting 67 研發(fā)能力較強 ? 研發(fā)能力 ? 原創(chuàng)設計占開發(fā)產(chǎn)品的 100%； ? 新產(chǎn)品銷售收入比重： 60％ 177。 ?從 素質(zhì)來看，公司急需的高素質(zhì)中高層管理人才、專業(yè)人才以及銷售人才難以引進。 0510人力資源財務資源技術資源物質(zhì)資源網(wǎng)絡資源隱形資源1 2 3 4 5 62 3 4 5 6 73 4 5 6 7 84 5 6 7 8 95 6 7 8 9 106 7 8 9 10 11中 高利用度轉(zhuǎn)移性 低中高低HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 59 大富豪內(nèi)部資源的評價 —— 轉(zhuǎn)移性 ? 通過 “ 雷達圖 ” 的分析我們可以清晰看到大富豪的資源轉(zhuǎn)移較好，其中財務資源、隱形資源的轉(zhuǎn)移性最好，而人力資源轉(zhuǎn)移性最差，需加大招聘、培訓、考核、激勵和淘汰的力度，促使人力資源向戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)移。 01234財務實力產(chǎn)業(yè)引力環(huán)境穩(wěn)定競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)吸引力強，但環(huán)境處于不穩(wěn)定狀況，公司占有競爭優(yōu)勢，但缺乏財務實力。 產(chǎn)業(yè)吸引力強，但環(huán)境處于不穩(wěn)定狀況，公司占有競爭優(yōu)勢，但缺乏財務實力。 ? 戰(zhàn)略構想一：利用 OEM方式，擴大產(chǎn)能，整合產(chǎn)業(yè)鏈，減少浪費，降低成本。 家具消費的趨勢 終端消費者消費敏感因素 發(fā)展趨勢 個性化消費要求 消費的主動性 對購物方便性的需求 購物樂趣并存 仍具價格敏感性 品牌意識增強 產(chǎn)品時尚化需要 產(chǎn)品質(zhì)量 環(huán)保需求 產(chǎn)品組裝的靈活性 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 33 家具消費需求呈現(xiàn)新特點導致的行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 家具零、部件將呈現(xiàn)標準化、規(guī)格化和拆裝化的趨勢 ? 零部件專業(yè)化生產(chǎn)格局將逐步形成 ? 家具材料的選擇將呈現(xiàn)多元化趨勢 ? 家具設計呈現(xiàn)個性化、時裝化的趨勢 ? 家庭辦公家具、廚房家具、兒童家具比重有所上升 ? 家具經(jīng)銷商將成為家具流通領域重要環(huán)節(jié) ? 品牌競爭和服務競爭將受重視，實施品牌戰(zhàn)略成為大勢所趨 ? 國內(nèi)市場國際化、國內(nèi)產(chǎn)品國際化 ? 產(chǎn)品生命周期總體呈縮短趨勢 ? 價格競爭將導致家具行業(yè)的全面洗牌 評 述 ?行業(yè)內(nèi)市場競爭將使生產(chǎn)規(guī)模小、技術水平低的企業(yè)被淘汰。 行業(yè)規(guī)模 (19782022年家具工業(yè)總產(chǎn)值 ) 13 2946687010001200140016502040050010001500202225001978 1985 1995 1998 1999 2022 2022 2022 2022Source:行業(yè)報告、相關報導 家具行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值（億元） HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 29 家具行業(yè)進出口增長迅猛，成為世界家具第二大出口國。 來源：公司內(nèi)部調(diào)查問卷 （二）財務控制 /計劃 受調(diào)查者同意此項的百分比（ %） 18 38 0% 25 50 75 100 5 公司確實全面進行財務績效評估與追蹤 7 公司能隨時根據(jù)計劃實施情況作快速修正調(diào)節(jié) 32 6 公司對可掌控及不可掌控因素進行相關影響層面的評估，以客觀評價業(yè)績 40 8 公司的高級管理層傾向于以財務審核為手段，對營運進行全面管理 10 11 32 24 56 35 27 33 36 43 44 33 高層領導 中層干部 基層員工 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 20 公司業(yè)績理念診斷（續(xù)） — “ 控制協(xié)調(diào)杠桿 ” 細致分析 ?普遍認為營運控制體系薄弱，部門主管對業(yè)務細節(jié)掌握不夠，對公司業(yè)績利潤與同業(yè)有一定比較。 在大富豪各級管理人員和相關工作人員的積極配合下，我們獲得了充分的真實的信息，圓滿完成了戰(zhàn)略診斷、分析和規(guī)劃的各項工作。在此向所有在此過程中給予我們配合、支持和幫助的大富豪人表示衷心的感謝！ 基于我們所收集到的信息，經(jīng)過認真分析及核心工作組的充分討論，現(xiàn)向大富豪提交戰(zhàn)略報告，并進行宣講。 來源：公司內(nèi)部調(diào)查問卷 （三）營運控制 /計劃 受調(diào)查者同意此項的百分比（ %） 19 17 0% 25 50 75 100 9 業(yè)務、管理和職能部門都有業(yè)績成果的硬指標 11 業(yè)務經(jīng)理對業(yè)務上的細節(jié)了若指掌，能營造有高價值的討論環(huán)境 23 10 公司的部門主管會實地考察所屬單位并參與述職會議 15 12 公司各部門對營運評量系統(tǒng)都有明確而一致的認知 13 公司的業(yè)績評估指標以利潤結果為主，并以客戶、行業(yè)信息和內(nèi)部因素作為參考依據(jù) 61 20 11 27 18 22 29 6 11 29 59 67 57 22 0 30 高層領導 中層干部 基層員工 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 21 公司業(yè)績理念診斷（續(xù)） — “ 激勵杠桿 ” 細致分析 （一） 薪酬及其它激勵 （二） 機會激勵 （三） 價值觀 /信念激勵 激勵杠桿 受調(diào)查者同意公司如此的百分比（ %） 64 25 18 11 55 30 16 27 啟示 31 26 42 19 33 公司將薪酬與業(yè)績緊密結合，高級經(jīng)理人員的薪酬中一部分的較大比例是依業(yè)績而定 公司全面推展組織內(nèi)部激勵機制，籍由結合薪酬的獎勵措施來激發(fā)個人 /團隊向更高一層的業(yè)績挑戰(zhàn) 公司的激勵機制強調(diào)明確個人（而非團體）職責 公司對表現(xiàn)優(yōu)異的員工提供大幅高于一般員工的獎金 公司以公開表揚的方式來慶賀個人的優(yōu)良業(yè)績表現(xiàn)（例如：選拔每月之星、頒贈獎狀 /獎牌、在內(nèi)部刊物中書面表揚、登上 [榮譽榜 ]等） 經(jīng)常舉辦聯(lián)誼活動或聚會等以增進同事間的情誼并鼓舞工作士氣（例如：聯(lián)歡會、小組 /團隊聚餐、晚會活動等） 公司的激勵機制簡單明了 員工的工作內(nèi)容和職責既有趣又富挑戰(zhàn)性 員工和管理者在日常運作上享有高度的自主權和彈性，能自己決定工作的優(yōu)先次序 提供表現(xiàn)優(yōu)異的員工快速而大幅的升遷機會（ “ 快速職業(yè)跑道 ” ） 1為員工建立具備高度追求事業(yè)的工作環(huán)境與機會，以鼓勵員工追求吸引他們的工作領域 /業(yè)務并建立新技能 1公司有計劃地宣傳并對外公布公司的戰(zhàn)略價值定位 1公司價值與短期利益沖突時，以維護公司價值為優(yōu)先 1公司所制定的戰(zhàn)略與價值定位一致 1公司的價值定位是評價員工業(yè)績的一個重要依據(jù) 激勵較少，聯(lián)誼 活動相對較多 缺乏職業(yè)發(fā)展 機會的激勵 價值觀 /信念 激勵不足 16 26 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 22 公司業(yè)績理念診斷（續(xù)） — “ 激勵杠桿 ” 細致分析 ?高中層普遍認為目前的薪酬獎勵制度激勵不明、不足，強調(diào)團體職責，個人薪酬與業(yè)績聯(lián)系不緊，對表現(xiàn)優(yōu)異的員工激勵一般，流于平均水平。 行業(yè)出口規(guī)模 家具行業(yè)出口（億美元） 35010203040506070801990 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022 2022Source:行業(yè)報告、相關報導 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 30 家具行業(yè)進出口形勢 ? 隨著與各國貿(mào)易壁壘的取消，中國家具對外出口會進一步擴大。而技術含量高、原材料質(zhì)量和設備性能要求較高的家具生產(chǎn)企業(yè)增長潛力大 行業(yè)發(fā)展趨勢 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 34 家具行業(yè)整體競爭環(huán)境 ? 家具行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段，企業(yè)關注的重點不同。 (成本領先戰(zhàn)略 ) TAS = ? 戰(zhàn)略構想二：加快研發(fā)速度，領先對手，降低仿冒侵權損失，狙擊競爭對手。處于這種情況下的公司應尋求財務資源以增加營銷努力。處于這種情況下的公司應尋求財務資源以增加營銷努力。 1 2 3 4 5 62 3 4 5 6 73 4 5 6 7 84 5 6 7 8 95 6 7 8 9 106 7 8 9 10 11中 高利用度轉(zhuǎn)移性 低中高低02468人力資源財務資源技術資源物質(zhì)資源網(wǎng)絡資源隱形資源HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 60 大富豪內(nèi)部資源的評價 —— 利用度 ? 通過“雷達圖”的分析我們可以清晰看到大富豪的資源利用度中等偏上（ 60%的評估值大都在 4分以上），還有進一步挖潛的空間，利用度偏低的主要有二個資源－－人力資源和隱形資源。 ?從整體來看，員工對戰(zhàn)略的支持度較低。 ； ? 專利產(chǎn)品比重：從 02年到 04年平均數(shù)為 69% ? 技術創(chuàng)新能力 ? 技術改造項目成功率： 60％ ? 技術改造項目投資率： 120％ ? 新工藝產(chǎn)值率： 60％ ? 新材料采用率： 1％ 數(shù)據(jù)來源：研發(fā)部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 68 技術資源對戰(zhàn)略的支持度 ? 總體來說，技術資源對戰(zhàn)略的支持度中等 技術 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 ?加大技術人員激勵力度、改善技術研發(fā)組織管理，將進一步發(fā)揮技術資源的作用。 物質(zhì) 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 71 網(wǎng)絡資源轉(zhuǎn)移性、支持度 ? 公司網(wǎng)絡資源現(xiàn)狀是 供應商 ?公司原材料的同質(zhì)性和價格的透明性決定了公司獲得合格供應商的難度不大； ?但由于外界環(huán)境的不確定性和供應商管理問題，公司和主要供應商關系還未形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 政府關系 公司作為大型民營企業(yè)和其他同類企業(yè)相比，政府關系具有優(yōu)勢，可以從政府、銀行獲取支持，公司今后發(fā)展可以進一步利用政府的各項支持政策（但政府關系是一把雙刃劍，注意合理運用）。 ? 職能戰(zhàn)略的重點是提高企業(yè)資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 78 每一項職能戰(zhàn)略包含三個方面的內(nèi)容 ? 職能戰(zhàn)略目標： 就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領域的工作要達到什么樣的境界。 ?網(wǎng)絡資源對于支持公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移性高。 合作伙伴 ?家具市場的前景和自身綜合實力為公司提供了對外合作機會。 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 69 物質(zhì)資源在國內(nèi)綜合實力領先 ? 物質(zhì)資源能力是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，以下顯示了大富豪家具在同行中具有較高的領先地位。 2 0 0 2 年現(xiàn)金流量（單位：萬元）60040020002004006008001000經(jīng)營 投資 籌資數(shù)據(jù)來源：財務部 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 64 財務資源的自有資金、擴張資金 公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流 17萬元，自有資金很難滿足快速擴張的需求。建議：建立和完善人力資源考核與激勵機制，充分發(fā)揮員工積極性。 HOLOGRAPHIC 大富豪內(nèi)部資源對總體戰(zhàn)略的支持 HOLOGRAPHIC ,2022 Holographic Management Consulting 57 大富豪內(nèi)部實力評估 — “ 利用度 轉(zhuǎn)移 ” 矩陣 ? 對企業(yè)資源的評價可以通過 “ 利用度－轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 來描述，活力資源及其周圍的資源對企業(yè)的戰(zhàn)略擴張直至支持作用 閑置 資源 活力 資源 閑置 資源 固化 資源 利 用 度 轉(zhuǎn)移性 低 中 高 低 中 高 ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟