【正文】 ，北京《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的四位記者便開(kāi)始了對(duì)秦池的一次暗訪調(diào)查。這樣的對(duì)答，仿佛是一個(gè)讓人啞然的黑色幽默。 1996 年 11 月 8 日，早已名滿天下的姬長(zhǎng)孔再次來(lái)到梅地亞。 姬長(zhǎng)孔的皮包里帶來(lái)了 3000 萬(wàn)元。 僅僅一年時(shí)間，價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場(chǎng)上蔓延開(kāi)來(lái)，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)上升。 到秦池報(bào)到數(shù)月后，姬長(zhǎng)孔開(kāi)始了他征服中國(guó)市場(chǎng)的壯烈之旅。悟性極好的姬長(zhǎng)孔意識(shí)到，“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”式的市場(chǎng)推廣其實(shí)走 不了多遠(yuǎn)，取得市場(chǎng)上的勝利還有待于市場(chǎng)化的手段和智慧。這段時(shí)間，姬長(zhǎng)孔長(zhǎng)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來(lái)塊甚至幾塊錢(qián)一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開(kāi)出的運(yùn)貨車(chē)?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖耍退氖窒戮兔刻鞜鸵诲伿[放幾株青菜了事。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬(wàn)噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。沖動(dòng)的情緒如酵母般地在梅地亞會(huì)議中心傳染，讓每一個(gè)與會(huì)的英雄豪杰都嗅到了一絲 “ 血腥 ” 。其實(shí)，像姬長(zhǎng)孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實(shí)是：秦池太需要這個(gè) “ 標(biāo)王 ” 了。一個(gè)縣級(jí)小酒廠，怎么能生產(chǎn)出 15 億元銷(xiāo)售額的白酒呢？ 在邛崍縣，記者找到當(dāng)?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。在它君臨巔峰的時(shí)候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，甚至找不到一個(gè)可以哭泣的肩膀。 1984 年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑 “ 章光 101” ，由于效果顯著，很快在東亞和東南亞一帶 廣受歡迎。很快，他擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。事實(shí)也似乎正是這樣，玫瑰園自轟轟烈烈地開(kāi)盤(pán)以后，便沒(méi)有真正地破土動(dòng)工過(guò)，劉常明雇美國(guó)規(guī)劃師拿出了一套十分精致豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計(jì)圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。 又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶，兩位都?jí)粝氤蔀槔罴握\(chéng)的男人就這樣坐在了一起。劉常明空手套白狼，最終落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。此時(shí)劉常明已魂歸西天，他想要掐人的脖子都不知道該找誰(shuí)了。在他看來(lái)，盡管玫瑰園債臺(tái)高筑，但每平方米 300 元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。 案例－脆弱的三株“帝國(guó)” 在中國(guó)企業(yè)群雄榜上，三株也是一個(gè)繞不過(guò)去的名字。 在廣告?zhèn)鬟_(dá)上，三株也極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專家說(shuō)話，請(qǐng)患者見(jiàn)證”的道路。 吳炳新的努力得到了回報(bào)。盡管事后經(jīng)過(guò)各方面的活動(dòng)，三株口服液仍然得以在廣東銷(xiāo)售，此事也沒(méi)有被媒體曝光放大。在一次總結(jié)會(huì)上，吳炳新氣憤地說(shuō)：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時(shí)工哄執(zhí)行經(jīng)理，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理，最后哄到總部來(lái)了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看，結(jié)果氣得中風(fēng)了，實(shí)際情況跟向他匯報(bào)的根本是兩回事，他在 電話中對(duì)我說(shuō)，不得了，盡哄人呀。 1998 年 3 月 31 日，常德中級(jí)人民法院作出三株公司敗訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償 29． 8 萬(wàn)元。 1989 年 5 月 6 日，營(yíng)業(yè)面積達(dá) 1． 2 萬(wàn)平方 米的鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。 于是，幾乎是一夜之間，亞細(xì)亞就獲得了消費(fèi)者極大的認(rèn)同。 也是到這時(shí)候，一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺(jué)的危機(jī)已經(jīng)開(kāi)始萌芽了。王遂舟對(duì)場(chǎng)面熱鬧、宣傳轟動(dòng)樂(lè)此不疲，可是對(duì)每年到底能賺多少錢(qián)卻看得很淡。 可是，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)料想到，王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國(guó)零售連鎖帝國(guó)”的康莊大道竟是一條失敗之路。 “ 當(dāng)時(shí)怎么想的－－先把貨弄來(lái)再說(shuō)！這些貨的銷(xiāo)售款大部分被我們自己花了，付款連 45％都不能達(dá)到。當(dāng)天的銷(xiāo)售只有 100 多萬(wàn)元，以致購(gòu)物廣場(chǎng)不敢對(duì)外公布 這個(gè)數(shù)字。 案例－巨人集團(tuán)的覆滅 1992 年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大城市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，其中一個(gè)問(wèn)題是， “ 寫(xiě)出你最崇拜的青年人物 ” 。他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè) 8400 元的廣告 “ M－ 6401：歷史性的突破 ” 。 1990 年 1 月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買(mǎi)方便面，他在計(jì)算機(jī)前呆了整整 150 個(gè)日日夜夜。第二年， “ 巨人 ” 的漢卡銷(xiāo)量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利 1000 多萬(wàn)元。 巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的大陸樓盤(pán)之一。到了 1995 年 5 月 18 日，史玉柱下達(dá) “ 總攻令 ” 。日后人們才知道，當(dāng)時(shí)一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品 “ 鯊魚(yú)軟骨 ” 而作的宣傳文案《鯊魚(yú)不患癌》，其署名是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實(shí)際上卻是出自一個(gè)對(duì)保健品一無(wú)所知的外語(yǔ)系學(xué)生之手。消息一傳十、十 傳百，像臺(tái)風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個(gè)角落。 在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后，史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組計(jì)劃”，內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是以 8000 萬(wàn)元的價(jià)格出讓巨人大廈 80％的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)公司，重新啟動(dòng)市場(chǎng)。在這一過(guò)程中，龐大的 “ 巨人軍團(tuán) ” 最終分崩瓦解。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。更讓人驚訝的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。 1993 年，在樓花銷(xiāo)售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實(shí)在太辛苦。 1992 年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見(jiàn)的妻子也不知去向。 “ 如果廣告沒(méi)有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭夭。 蓋茨，第二名則是史玉柱。當(dāng)?shù)貍髅接涊d，他走的那天，天陰沉沉的，深秋的鄭州，凄風(fēng)苦雨，寒意襲人。一年后，上海 “ 仟村百貨 ” 關(guān)門(mén)，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤怒的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫(yī)院，正當(dāng)輸液時(shí)，另一撥 供貨商聞?dòng)嵹s來(lái)，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去。 1996 年 6 月 14 日，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開(kāi)了有史以來(lái)最沉悶的一次董事會(huì)。 1993 年 9 月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了 “ 鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司 ” 。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)管理卻顯然頗無(wú)章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。下午 6 點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳提前關(guān)閉， 90％以上柜臺(tái)的貨物一售而空。從開(kāi)業(yè)的第一天起，亞細(xì)亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人