兵營5活動管理工具4月26日(完整版)
【正文】 ?拜訪時間講究適當(dāng) ?拜訪路線注重區(qū)域 ?拜訪內(nèi)容事先思考 ?拜訪資料提前準(zhǔn)備 ?工作結(jié)束總結(jié)整理 17 活動管理的應(yīng)用 準(zhǔn)客戶開拓 售后服務(wù) 遞送保單 方案說明 設(shè)計解決方案 尋找購買點(diǎn) 收集客戶資料 接洽 安排約訪 18 新材料新技術(shù)時代 鐵器時代 青銅器時代 石器時代 人類進(jìn)步的標(biāo)志和尺度是工具的升級 19 活動管理工具分類 ?客戶管理類 ?銷售管理類 ?銷售支持類 ?團(tuán)隊管理類 20 活動管理工具介紹 ?準(zhǔn)客戶開拓 ?約訪 ?接洽 ?收集客戶資料 ?尋找購買點(diǎn) ?方案設(shè)計 ?方案說明 ?遞送保單 ?售后服務(wù) ?客戶 100 ?客戶聯(lián)系卡 ?個人周銷售計劃書 ?年度計劃書 ?個人財務(wù)計劃書 ?個人銷售活動日志 ?組員卡 ?增員卡 ?團(tuán)隊計劃書 ?團(tuán)隊年度計劃書 ?主管銷售活動日志 ?主管輔導(dǎo)日志 ?…… 21 個人銷售日志 ?銷售日志， ?拿在手中， ?一日工作， ?成竹在胸。其主旨是使各類人員有效計劃和落實(shí)每日的活動，提高個人或團(tuán)隊的經(jīng)營效能。 優(yōu)秀案例 32
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