【正文】 .......................................................... 17 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇 .......................................................................................... 18 .3 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 ................................................................................................................ 18 產(chǎn)品推廣策略 .................................................................................................................. 19 項(xiàng)目 swot 設(shè)計(jì) ..................................................................... 20 8 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ..................................................................................................................................... 22 資金來(lái)源 .......................................................................................................................... 22 成本核算 .......................................................................................................................... 22 9 風(fēng)險(xiǎn)與退出 .................................................................................................................................. 22 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足 ................................................................................................................... 22 附頁(yè)：創(chuàng)業(yè)園 020 睿創(chuàng)廣告策劃工作室效果圖 ......................................................................... 23 “ 020 睿創(chuàng)廣告策劃有限公司”網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)以及代碼正在編寫中。 在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此大的背景下， 商家 無(wú)不想盡辦法留住顧客，而首先能吸引人的，能給人留下第一印象的便是店面的招牌、 活動(dòng)的策劃， 隨著人們審美水平的提高， 與時(shí)俱進(jìn)的思想，電子商務(wù) 也越來(lái)越受人們的重視，所以 我們工作室 是具有市場(chǎng)前景的。 （ 3） 平面設(shè)計(jì)制作： 印刷品制作， 廣告噴繪、寫真、條幅、 DM 單頁(yè)，畫(huà)冊(cè)，折頁(yè)，海報(bào)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作等。本工作創(chuàng)辦的“ 020 睿創(chuàng) 廣告策劃有限公司 ”（以下簡(jiǎn)稱官網(wǎng)）可以很好的為工作室做宣傳以及 線上線下業(yè)務(wù)的承接 ，這樣工作室就具有較為寬廣項(xiàng)目接受的渠道。 （ 4）成本較低：學(xué)校提供的平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是技術(shù)性項(xiàng)目，前期不需要 大 的成本，只需利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、融入我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、就可以以最低的價(jià)格，較高的質(zhì)量，完美的服務(wù)于每個(gè)顧客。 （ 4） 高水平，高技術(shù)，高質(zhì)量的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)配備，以及創(chuàng)業(yè)前期已經(jīng)積累 3 年 設(shè)計(jì) 和策劃 經(jīng)驗(yàn)，在 老 客戶的口碑中得到了很好的肯定，并且老客戶還會(huì)帶來(lái)新的客戶，在團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)性的設(shè)計(jì)水平作為牢靠的基礎(chǔ)下，工作室會(huì)讓每個(gè)顧客感到滿意。 公司理念 以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，精心 策劃 、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 總體戰(zhàn)略 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告和裝飾成本，達(dá)到最佳傳播和宣傳的效果；以高質(zhì)量，高技術(shù)，高水平去服務(wù)每個(gè)顧客。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。目前周邊的廣告裝飾公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告和裝飾公司，而 4A 廣告裝飾公司更是少之又少，在鳳陽(yáng)，其中有 4人組成的工作室，還有 10人左右的小公司，也有 50人左右的中型廣告公司，而 100人以上的廣告公司更是少之又少。 (3)管理模式落后 ： 目前鳳陽(yáng)以及蚌埠許多都停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營(yíng)，也有一些是強(qiáng)調(diào)老總個(gè)人說(shuō)了算的隨機(jī)化管理。本工作創(chuàng)辦的“安可睿創(chuàng)環(huán)境裝飾網(wǎng)”（以下簡(jiǎn)稱官網(wǎng)）可以很好的為工作室做宣傳以及支持網(wǎng)上定制項(xiàng)目，這樣工作室就具有較為寬廣項(xiàng)目接受的渠道。 （ 8） 前期 投資 較小，回收成本快，利益空間大。 二是校外傳統(tǒng)裝飾廣告制作市場(chǎng)、商家門面裝修的裝設(shè)設(shè)計(jì)、尤其注意的事學(xué)校附近的門面更新速度較快，這些業(yè)務(wù)部會(huì)不定期的開(kāi)會(huì)以及和客戶經(jīng)常的溝通，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)辟新客戶 三是和鳳陽(yáng)的廣告公司合作，我們工作室還可以同行加工業(yè)務(wù)。 7 營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)定位 初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類： 一類是校內(nèi)的廣告裝飾。讓今天的工作室客戶成為明天睿創(chuàng)工作室的義務(wù)宣傳員。 （ 4） 部分成員由班干部組成，具有很好的執(zhí)行力和人際交往能力、以及合作能力，且有在外跑業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，跟學(xué)校外面 KTV，電影院， 理發(fā)店，飯店，蛋糕店老板有合作基礎(chǔ)，能夠很好的經(jīng)營(yíng)工作室以及在校內(nèi)外做好工作室的宣傳以及項(xiàng)目的接受工作。 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)工作室產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。完美的成員配置能夠很好地經(jīng)營(yíng)整個(gè)工作室。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司， 規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 投資開(kāi)始回收期 2 個(gè)月。 專業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)生掌握了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，但畢竟課本知識(shí)和實(shí)際是有一定差距的；每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施都必須由專家的審核，但專家并沒(méi)一定會(huì)親臨每個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于項(xiàng)目可能不是特別了解，因此不能保證項(xiàng)目的百分百的 合理性；以上兩個(gè)專業(yè)技術(shù)原因可能導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗而影響收入。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。 威脅 (Threats) 很多大的廣告和裝飾公司壟斷了很多領(lǐng)域，我們公司規(guī)模小，人 員少，資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重缺乏。創(chuàng)辦“ 020 睿創(chuàng) 廣告策劃有限公司 ”該網(wǎng)站有校內(nèi)和校外商家的專欄，本工作室的接受和完成項(xiàng)目會(huì)放在官網(wǎng)上，根據(jù)調(diào)查鳳陽(yáng)外 面的環(huán)境裝飾商家有自己的網(wǎng)站不多，這個(gè)網(wǎng)站可以很好的將我們工作室所創(chuàng)作的項(xiàng)目和所接到的完成項(xiàng)目作品展示在官網(wǎng)上。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在 區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，善于從市場(chǎng)投資項(xiàng)目中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （ 5） 團(tuán)隊(duì) 前期已有 具有從事該項(xiàng)目所需要的 部分 設(shè)備，并且成員對(duì)設(shè)備較為熟悉，對(duì)本工作室的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了保障。重視市場(chǎng)培育和開(kāi)拓，合理運(yùn)用營(yíng)銷方法，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其次，為響應(yīng)安徽科技學(xué)院文明學(xué)校創(chuàng)建的號(hào)召本工作室可以做校宣傳冊(cè)，一方面可以更好的普及文明創(chuàng)建學(xué)校的知識(shí)，其次很好的宣傳本工作室； 二類是校廣告 策劃 制作市場(chǎng)、門面裝修的室內(nèi)外裝設(shè)設(shè)計(jì)：尤其注意的事學(xué)校附近的門面更新速度較快，這些業(yè)務(wù)部會(huì)不定期的開(kāi)會(huì)以及和客戶經(jīng)常的溝通，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)辟新客戶 三是和鳳陽(yáng)的廣告公司合作，我們工作室還可以同行加工業(yè)務(wù)。 具有廣闊的市場(chǎng)前景。 最重要的是工作室規(guī)模小、投資少、運(yùn)營(yíng)范圍較廣，利益空間較大，而且還會(huì)繼續(xù)發(fā)展的潛質(zhì)。 （ 5） 專業(yè)出身，技術(shù)和創(chuàng)意是我們的強(qiáng)項(xiàng)，并且還在不斷的學(xué)習(xí)中，會(huì)利用團(tuán)隊(duì)的決策力將顧客定位，不同的顧客的品味是不同的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (1)具有廣闊的市場(chǎng)前景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活條件和習(xí)性也受到社會(huì)深切關(guān)注， 廣告策劃 行業(yè)也在“水漲船高”， 同時(shí)，人們的審美也越來(lái)越高，對(duì)室內(nèi)的裝飾和室外的裝飾需求和要求也隨著提高，據(jù)調(diào)查，鳳陽(yáng)外部的非專業(yè)型的廣告以及室內(nèi)裝飾工作室成員不能滿足現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶的需求。這樣也導(dǎo)致了廣告裝飾公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越小。 善于從市場(chǎng)投資項(xiàng)目中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。重視市場(chǎng)培育和開(kāi)拓，合理運(yùn)用營(yíng)銷方法，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 項(xiàng)目的階段性成果 本團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦前期已經(jīng)利用自身積 累的平面廣告設(shè)計(jì)以及室內(nèi)裝飾知識(shí)應(yīng)用到校內(nèi)的設(shè)計(jì)大賽中和校外的項(xiàng)目施工，參與了多項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)以及制作： 校內(nèi)：安徽科技學(xué)院圖書(shū)館室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)；城建與環(huán)境學(xué)院躬行樓文化長(zhǎng)廊的裝飾設(shè)計(jì) ,。 公司項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn) （ 1）工作室和電子商務(wù)結(jié)合：“ 020 睿創(chuàng) 廣告策劃有限公司 ” 網(wǎng)站， 這個(gè)網(wǎng)站可以很好的將我們工作室所創(chuàng)作的項(xiàng)目和所接到的項(xiàng)目作品展示在官網(wǎng)上。 （ 2） 新的廣告策劃模式“三核驅(qū)動(dòng)模式”摒棄了傳統(tǒng)的