【正文】 鮮超靜、節(jié)能、環(huán)保、美觀、健康六個詞也飛入第七臺冰箱中（字幕： 開箱合格率全國第一，質(zhì)量經(jīng)受 15年考驗） 畫面回到原始的 “ 7座山峰 ” 的畫面，第 4座 “ 山峰狀 ” 冰箱疊入生活場 景，一個小孩抱著足球跑過來，拉開冰箱，正要拿汽水瓶，主婦急 忙攔過它說：健康是容聲冰箱的又一大功能，它多層殺菌設(shè)計，從 門把手到內(nèi)膽，使細菌無滋生之地。 鏡頭推，第一臺冰箱不斷變大，畫面切換成生活的場面，一位主婦 拉開一臺容聲冰箱的門，介紹冰箱的保鮮功能。 主題： 容聲，為您的生活而進步 內(nèi)容：產(chǎn)品的進步 方法：電視片、 主題公關(guān)活動、動態(tài)宣傳 7 7． 1 容聲冰箱產(chǎn)品 進步推廣運動 （四）、容聲冰箱主題廣告推廣時機 3 ． 3 ． 5 .1 .30 6 容聲冰箱生活 進步推廣運動 容聲冰箱實力 進步推廣運動 容聲冰箱服務(wù) 進步推廣運動 容聲冰箱科技 進步推廣運動 主 題 容聲，為您的生活而進步－－實力進步 推廣時機 2022年 1月 1日至 2月 28日 推廣區(qū)域 全國市場 電視廣告 《生活進步篇》《電視廣告雜志》（針對三、四級市場） 報紙廣告 《實力篇》 促銷活動 新世紀、新進步－－迎接 21世紀有獎銷售（針對一、 二級市場 ) 聯(lián)網(wǎng)銷售、對方付款（針對三、四級市場） 21世紀第一年，容聲伴您每一天（針對三、四級市場） 《以實力迎接新世紀》、《容聲實力取勝》 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《中國之最－－中國最大的制冷產(chǎn)品生產(chǎn)基地》 公關(guān)活動 電視片 （ 1 ）容聲冰箱電視廣告之 “生活進步篇 ” 場景 畫面 畫外音 1 一老太太把一碟吃剩的青菜放進容聲冰箱中，神情十分滿意 （畫 右字幕： 1984 年，北京） （注：此片以現(xiàn)場記實風格拍攝，畫面黑白偏藍，而畫面中容聲 冰箱卻保持鮮明靚麗原色，醒目獨特） “有容聲冰箱，剩菜再也不用愁了！ ” 2 一對新婚夫婦拎著一籃菜穿過新婚氣氛的房間走向容聲冰箱，特 寫菜籃中的雞、鴨、魚、蛋，新鮮果蔬。累積下來的傳播資源應(yīng)予以科學(xué)合理的承接。 （紅色） （紅色） （紅色） （紅色） （紅色） X （黃色） （黃色） （黃色） （黃色） （藍色） （藍色） （二）、容聲冰箱的目標消費群體（購買決定者）個性特征描述 無論是在哪種生活 環(huán)境下，基本屬于 “ 小康 ” 的家庭類型 社會心理特征： 小市民傾向，小農(nóng) 意識較深，生活單一且 模式化，注重生活， 崇尚健康，或多或 少的虛榮心。其購買行為與 “ 一大一小 ” 兩種環(huán)境的影響有直接關(guān)系。 注：中國冰箱行業(yè)廣告未來幾年呈現(xiàn)如下特色： 容聲、海爾、新飛、美菱等四大強勢品牌 將通過廣告維護自己目前的品牌地位。 更新?lián)Q代市場漸成城鎮(zhèn)主市場以及鄉(xiāng)村市場機會的顯現(xiàn)，同樣也標志著中國冰箱市場正進入 新的發(fā)展期。 容聲全國性廣告對手 新飛冰箱 美菱冰箱 容聲冰箱 海爾冰箱 容聲冰箱一、二級市場廣告對手 海爾冰箱 美菱冰箱 新飛冰箱 三大合資品牌： 伊萊克斯 夏普冰箱 西門子 容聲冰箱 容聲冰箱三、四級市場廣告對手 三大國內(nèi)強勢品牌 海爾冰箱 新飛冰箱 美菱冰箱 國內(nèi)新品牌 康佳、 TCL 、 榮事達等冰箱 區(qū)域性地方品牌 華凌冰箱 華日冰箱 長嶺冰箱 上菱冰箱 容聲冰箱 注： 康佳、 TCL、 榮事達等國內(nèi) 新品牌未來幾 年將依賴他們 在農(nóng)村市場的 網(wǎng)絡(luò)資源重點 開發(fā)三、四級 市場，一、二 級市場很難進 入。 價格品牌取向型 價格因素為主，非價格因素（品牌因素）為輔。調(diào)查顯示，歷史久，用戶多既是優(yōu)勢資源，又易使人產(chǎn)生品牌陳舊的印象。并通過電視片、動態(tài)宣傳、主題公關(guān)活動等立式載體進行全方位演繹。 以不斷的進步 （ 2 （２ ）容聲冰箱生活進步之 “電梯篇 ” （ 30 ”） 序號 景別 時間 畫面 畫外音 5 特 5 ” 顯示屏定格在 “ 2022 ”年，電梯門再一次 “叮 ”地打開了， 門內(nèi)當前的是一臺最新款的容聲冰箱，冰箱后是一個極現(xiàn) 代化的家庭，一個年輕的小男孩正在電腦前操作 …… 電梯 門又徐徐地關(guān)上 拉動新時代 6 全 4 ” 容聲冰箱 關(guān)上的電梯門上，顯示屏的數(shù)字又在不斷變幻，左邊的指 示燈繼續(xù)向上，鏡頭徐徐拉開，仰拍整座大廈，在拉遠鏡 頭的過程中，大廈也漸漸轉(zhuǎn)化成一臺巨大的容聲冰箱，仍 然有一束光 “嗖 ”地上升，但畫定格時卻原來是容聲 LOGO 標版 為您的生活而進步 7 4 ” 標版 摍 禐拏悎蘸溡査 Q ui c kT i m e ? 澱爺駁 瀭棜佬嵜栚 （黑場）一臺容聲冰箱出現(xiàn)，一道亮線從冰箱的左上角轉(zhuǎn)折而下， 形成 一個阿拉伯數(shù)字 “7” 。 1 2 3 4 3分鐘電視廣告雜志 容聲冰箱是高科技的化身，獨有的 食物保鮮技術(shù)，引領(lǐng)多年的冰箱潮 流，同時，靜音、環(huán)保等方面領(lǐng)先 同類產(chǎn)品。 3分鐘電視廣告雜志 為了您的家庭環(huán)境和人類共有的大 自然，容聲冰箱率先使用全無氟制 冷劑， R600a， 為您提供真正的環(huán) 保冰箱。 為了讓每一位容聲的用戶都能在使用容 聲冰箱的過程中，始終擁有新鮮的快樂， 容聲冰箱在售后服務(wù)上傾注了不少心血 容聲的老總在一片深沉的背景中向公眾致詞 :“ 容聲冰箱 是中國人的冰箱， 15年來不斷進步，締造了一個又一個 輝煌， 1100萬個用戶，是容聲冰箱所有一切成功的證明， 也是容聲冰箱為人民生活得更加美好而繼續(xù)創(chuàng)新的動力。 活動主題 時 間 2022年春節(jié) 區(qū)域 一、二、三、四級市場 活動目的 活動內(nèi)容 媒體配合 可行性分析 聯(lián)網(wǎng)銷售，對方付款 報紙、海報 容聲冰箱市場銷售網(wǎng)絡(luò)完善，可以支持。 B、 親屬可以憑提貨單到該地區(qū)容聲冰箱銷售中心親自提貨，也可以由銷售中心送貨上門。 主 題 容聲，為您的生活而進步－－服務(wù)進步 推廣時機 2022年 3月 1日至 30日 推廣區(qū)域 全國市場 電視廣告 《生活進步篇》 報紙廣告 《新干線服務(wù)篇》、《 1100俱樂部篇》 概念推廣 新干線服務(wù) 事件營銷 1100俱樂部成立活動 公關(guān)活動 改善生活，綠色希望 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《品質(zhì)超值，服務(wù)增值》、《我們?yōu)?1100萬而來》 “ 新干線 ” 一詞著眼點在 “ 新 ” 上，正好吻合了我們對容聲冰箱的重新定位：為您的生活而進 步，每一天都在進步，都在創(chuàng)造新的冰箱，服務(wù)當然也是新的。 建立一支 “ 新干線輕騎兵 ” 服務(wù)專隊，統(tǒng)一著服務(wù)人員服裝，以統(tǒng)一摩托車為主要交通工具， 主要在二、三、四級市場建立，為消費者提供快捷、及時服務(wù)。 尤其在三、四級市場，用戶對這樣的活動，以及活動的利益尤感新鮮，有促銷力。 每增加 100萬用戶，將召開升位大會，第一次升位為 1200俱樂部 主 題 容聲，為您的生活而進步－－科技進步 推廣時機 2022年 5月 1日至 6月 30日 推廣區(qū)域 全國市場 電視廣告 《生活進步篇》《電視廣告雜志》 報紙廣告 《節(jié)能篇》、《國際專利靜音篇》、《時尚外觀篇》、《無氟篇》 促銷活動 科技天天有進步，榮譽屬于你我他（一、二級市場） 公關(guān)活動 科技天天進步，容聲綠色之行 推廣內(nèi)涵 軟性新聞 《科技成就大眾品牌》、《全室抗菌新主張》、 《用國際專利維護您的安靜空間》 在各大商場容聲冰箱專柜設(shè)置抽獎箱，讓消費者先抽獎，然后根據(jù)中獎等級優(yōu) 惠特價購買容聲冰箱。 先抽獎后購買，有刺激性與即時性，當場兌獎，有吸引力。 城市居民對自身生存環(huán)境亦十分關(guān)注，期待有好的改善，只是認為這是市政府操心的事， 與己關(guān)系甚少。 召開新聞發(fā)布會。 生活天天進步，容聲綠色之行 容聲，為您的生活而進步－－