【正文】 合結(jié)構(gòu)但使 XX與華寶分別側(cè)重不同的產(chǎn)品領(lǐng)域 核心價(jià)值 空調(diào) 冰箱 XX 容聲 華寶 XX電器 窗機(jī) 分體 柜機(jī) 高技術(shù)冰箱 普通冰箱 經(jīng)濟(jì)冰箱 高價(jià)格 低價(jià)格 側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域 覆蓋領(lǐng)域 現(xiàn)狀模式 21 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a ? 沒有充分利用華寶在柜機(jī)上的潛力 (價(jià)格 ) ? 沒有覆蓋中檔產(chǎn)品的市場(chǎng) ? 沒有利用原本的品牌潛力 ? 沒有針對(duì)消費(fèi)者特征進(jìn)行定位，僅僅從價(jià)格角度進(jìn)行區(qū)分容易誤導(dǎo)消費(fèi)者 ? 品牌的弱點(diǎn)及華寶不足以承擔(dān)滿足大眾消費(fèi)，獲取足夠市場(chǎng)份額的能力 選擇 1： 盡管在價(jià)格上 XX和華寶有所差別，但華寶品牌的現(xiàn)狀使其很難與美的 /格力等對(duì)手競(jìng)爭 優(yōu)勢(shì) /機(jī)遇 ? 通過價(jià)格對(duì) XX和華寶進(jìn)行差異化 ? XX品牌在冰箱和空調(diào)上有相對(duì)統(tǒng)一的定位 ? XX與華寶側(cè)重不同的產(chǎn)業(yè)分區(qū) 劣勢(shì) /風(fēng)險(xiǎn) 22 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a 低檔機(jī) 核心價(jià)值 空調(diào) 冰箱 XX 容聲 華寶 XX電器 窗機(jī) 分體 柜機(jī) 高技術(shù)冰箱 普通冰箱 經(jīng)濟(jì)冰箱 高價(jià)格 中檔 /低價(jià)位 側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域 覆蓋領(lǐng)域 輕度價(jià)格和產(chǎn)品差異化 選擇 2 華寶放棄分體機(jī)而進(jìn)一步強(qiáng)化品牌差異 . 23 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a 選擇 2 優(yōu)勢(shì) /機(jī)遇 ? 通過不同產(chǎn)品領(lǐng)域的側(cè)重進(jìn)行差異化 ? XX品種在冰箱和空調(diào)有相對(duì)統(tǒng)一的定位 ? 可以利用華寶理論上的品牌優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)華寶品牌的處理具有很大的靈活性 劣勢(shì) /風(fēng)險(xiǎn) ? 在空調(diào)最大的產(chǎn)品市場(chǎng) 分體機(jī)市場(chǎng)只有高檔產(chǎn)品 ? 沒有覆蓋中檔產(chǎn)品的市場(chǎng) ? 沒有利用容聲的品牌潛力 ? 沒有針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品 24 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a 核心價(jià)值 空調(diào) 冰箱 XX 容聲 華寶 XX電器 窗機(jī) 分體 柜機(jī) 高技術(shù)冰箱 普通冰箱 經(jīng)濟(jì)冰箱 側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域 覆蓋領(lǐng)域 全方位差異化 (水平 /垂直 ) 選擇 3. 在空調(diào)產(chǎn)品中引入容聲品牌針對(duì)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性的消費(fèi)者 25 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a ? 對(duì)不同品牌通過價(jià)位和市場(chǎng)的不同側(cè)重進(jìn)行清晰的差異化 ? 提高對(duì)不同類型消費(fèi)市場(chǎng)的覆蓋率 ? 充分發(fā)揮華寶在消費(fèi)者中很高的知名度 ? 發(fā)揮容聲品牌在在消費(fèi)者中很高的知名度 ? 最大限度地利用研究開發(fā)的協(xié)同效應(yīng) ? 保護(hù)主導(dǎo)品牌的地位與價(jià)位 選擇 3 優(yōu)勢(shì) /機(jī)遇 劣勢(shì) /風(fēng)險(xiǎn) ? 并行的較高的廣告 /營銷收入 ? 不同品牌在統(tǒng)一產(chǎn)品領(lǐng)域存在沖突的可能 ? 對(duì)品牌管理要求很高 ? 對(duì)新產(chǎn)品研究開發(fā)的壓力加大 26 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a 核心價(jià)值 空調(diào) 冰箱 XX 容聲 華寶 XX電器 窗機(jī) 分體 柜機(jī) 高技術(shù)冰箱 普通冰箱 經(jīng)濟(jì)冰箱 側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域 覆蓋領(lǐng)域 單一品牌模式 選擇 4. 將多品牌最終轉(zhuǎn)變成單一品牌 27 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a 選擇 4 優(yōu)勢(shì) /機(jī)遇 ? 相對(duì)低的營銷 /廣告投入 ? 協(xié)調(diào)統(tǒng)一的品牌 /品牌形象 ? 簡單的品牌管理工作 劣勢(shì) /風(fēng)險(xiǎn) ? 由于用單一品牌針對(duì)不同層次的消費(fèi)者使品牌形象模糊 ? 品牌容易因競(jìng)爭壓力向低價(jià)位滑落 ? XX品牌現(xiàn)在的知名度和吸引力不足以與海爾競(jìng)爭 ? 無法利用容聲和容聲的品牌潛力 ? 無法最大限度發(fā)揮市場(chǎng)的潛力 (渠道、消費(fèi)需求 ) ? 由于同一品牌，同類產(chǎn)品的價(jià)格差異僅使消費(fèi)者最終選擇低價(jià)產(chǎn)品而影響企業(yè)贏利 28 來自 中國最大的資料庫下載 SHA4301047110103a 為了避免進(jìn)一步增加使不同品牌差異化的失敗投入 (資金、管理 )， XX電器在現(xiàn)階段應(yīng)重新考慮進(jìn)行品牌整合的方案的實(shí)施進(jìn)度 時(shí)間 品 牌 吸 引 力 階段一 階段二 ? 為多個(gè)品牌樹立清晰的差異分明的品牌形象 ? 針對(duì)目標(biāo)客戶建立合理的品牌轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu) (知名品牌 /參考品牌 /欲購品牌 /忠誠品牌 ) ? 發(fā)揮生產(chǎn)，研究