杰威咨詢-手表品牌策略咨詢(完整版)
【正文】 發(fā)展的形象特質(zhì)。 01084931122 10 問(wèn)題 4. 發(fā)展?jié)摿Φ停?gòu)買人數(shù)基數(shù)很小 歐米茄雷達(dá)精工西鐵城勞力士豪雅卡西歐梅花天梭浪琴斯沃琪帝舵依波路英納格32333435363738395500 6000 6500 7000 7500 8000家庭收入 年齡 圖中的數(shù)據(jù)反映的是考慮購(gòu)買各品牌的消費(fèi)者的收入和年齡特征。） 01084931122 6 中高檔手表滲透率 1 0 . 2 %6 . 7 %7 . 6 %7 . 1 %9 . 4 %1 0 . 3 %8 . 5 %9 . 7 %8%5%6% 6%8% 8%7%8%北京 上海 廣州 西安 哈爾濱 武漢 成都 鄭州自用手表滲透率未來(lái) 1 年購(gòu)買潛力base （滲透率）：所有接觸成功的樣本（扣除拒訪、禮品購(gòu)買和潛在購(gòu)買者）。 本次調(diào)研由三大塊組成： 其一，專家訪談，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 其二，經(jīng)銷商訪談，了解渠道與終端情況 其三，消費(fèi)者調(diào)研，了解消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素以及消費(fèi)習(xí)慣與心態(tài) 01084931122 3 調(diào)研說(shuō)明 其中消費(fèi)者調(diào)研由三階段研究組成： ? 定性消費(fèi)者小組座談會(huì)： ? 北京、上海、廣州、西安各 2組。 ? 使用者的特征是： ? 性別分布均勻。 現(xiàn)有用戶的忠 誠(chéng)度雖尚可，但更多是年齡較大的群體，他們的再次購(gòu)買潛力并不高； 問(wèn)題 5： 品牌形象嚴(yán)重老化，形象特質(zhì)與消費(fèi)者心目中的理想手表相差甚遠(yuǎn)。 在哈爾濱表現(xiàn)突出，拉低了家庭收入的均值。 如后頁(yè)所示： 01084931122 13 問(wèn)題 6. 款式問(wèn)題：款式老，種類少，更新慢，無(wú)鮮明特征 ? 款式表現(xiàn)對(duì)于手表的短期銷售和長(zhǎng)期品牌形象建設(shè)都是至關(guān)重要的。 ? 款式方面形象差， 使手表品牌不容易吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，降低了與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 對(duì)于產(chǎn)品的銷售情況反應(yīng)不夠及時(shí)，新品、好品經(jīng)常斷貨，從而影響消費(fèi)者對(duì)于款式老、更新慢等不良反映等問(wèn)題。 ? 市場(chǎng)中有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)機(jī)械表情有獨(dú)衷 （
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