【正文】 * 歷代詠月詩(shī)詞賦曲欣賞 ， 并進(jìn)行詩(shī)詞 賦曲名 、 作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜 ,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 活動(dòng)促銷 證券 /股市講座 主題：舒暢生活，激發(fā)人生 對(duì)象 ： 所有客戶 時(shí)間 ： 周末 地點(diǎn) ： 金潤(rùn)花園售樓大廳 （ 與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔 ） 內(nèi)容 ： ☉ 聘請(qǐng)證券 /股市著名專家分析市場(chǎng)行情 ☉ 凡到場(chǎng)者 ， 均送精美禮品 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施策略 推廣目標(biāo) * 展示金潤(rùn)花園形象 * 傳達(dá)項(xiàng)目的定位 * 樹立項(xiàng)目的知名度 實(shí)施策略 * 展位布置風(fēng)格 ：簡(jiǎn)潔、溫馨、積極向上 * 成本控制 ： 8萬(wàn)元以內(nèi)（展版可同時(shí)重復(fù)使用在售樓處） * 展位元素 ：項(xiàng)目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車及導(dǎo)示牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 * 圍墻設(shè)計(jì) （如圖） * 廣告牌設(shè)計(jì) （如圖） * 售樓大廳 /樣板房布置 （見實(shí)物展示） 香梅路包裝 * 紅荔路口大型路牌提示 * 從紅荔路口 —— 香梅北路口的燈桿期形象導(dǎo)示 和現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ? 整體推廣思路是基于金潤(rùn)花園花園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因金潤(rùn)花園今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬(wàn)） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的 50% 45萬(wàn) 發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的 35% 收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的 15% A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬(wàn)） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的 ！ ? 可以享受都市繁榮和方便 ， 為何又須忍受都市的灰塵和污染 ， 金潤(rùn)花園深知人性的渴望 ， 綠色為健康之本 ，庭院內(nèi)的每個(gè)角落都滿目蒼翠 ， 連地下停車場(chǎng)都特設(shè)別致綠化 ， 真正綠色一路到家 。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi) 的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯 位置 價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì) 價(jià)格 項(xiàng)目自身 規(guī)劃較一般，但可以進(jìn) 行有效包裝 （位置 、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從項(xiàng)目自身： －－人性化特點(diǎn)切入， 將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)； ? 生命時(shí)代－－強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來(lái)越高； 3．同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒有本項(xiàng)目高。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？ 是安全，是便利，是親近，是交流．．． 從心理上講 —— 那就是 舒暢 我們的訴求對(duì)象 他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)： 我們廣告的溝通定位 ？ 對(duì)生活的態(tài)度和追求 他們的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．過(guò)上越來(lái)越好的生活； 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，金潤(rùn)花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢 ！ 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 如： （廣告文案表達(dá)示范） ? 有數(shù)據(jù)顯示 ， 居住在城市中的人有 80%都時(shí)時(shí)感到煩躁 ， 不安 ， 焦慮 ， 迫切需要一個(gè)寧?kù)o悠然的空間 ， 金潤(rùn)花園真正了解人性需求 ， 采用雙層防噪音設(shè)計(jì) ，讓居家業(yè)主有一份好心情 。 可讓買家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到金潤(rùn)花園之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認(rèn)同感 。 占總比例的 5%（ 10萬(wàn)） 金潤(rùn)花園 200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2021年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生